中国,中国羽绒服占领欧美主流媒体头条！说说“亚马逊外套”的爆红秘诀

中国羽绒服占据欧美主流媒体头条！谈谈亚马逊外套爆红秘诀的核心内容

                                                                                               

中国羽绒服占据欧美主流媒体头条！说说亚马逊外套爆红秘诀正文

       

   

   2013年，26岁Kevin和他的妻子一起，带着一个不到10人的团队，决定推出亚马逊美国站。当跨境电子商务开始时，我从来没有想过我的羽绒服会在2019年初成为亚马逊甚至北美的热门风格，被称为亚马逊外套 （The Amazon Coat），引起国内外热议，刷爆屏。

   

   让我们快速回顾一下这一事件的发展-

   

   2018年底，美国遭遇了罕见的寒冷冬天。随后，一件价格约100美元的外套在亚马逊上开始流行起来。截至目前，已获得6500 评论和评论4.2星好评。

   

   顾客评论

   

           

   

   ● 五星好评！非常好-保暖，轻便可爱:)

   

   ● 我非常喜欢这件外套。XS对我来说很合身 – 一点也不紧绷，也不漏风，做工很精细也不会变形！我本人1米7（5.58英尺)，一般买UK8或者US6。（我准备把M号退回去，因为对我来说有点大了）。

   

   ● 我非常喜欢这件外套的口袋。当我出去的时候，我可以把所有的必需品、手机、钱包、手套和相机都放进去。

   

   ● 它真的超级暖和！不管是下雪还是零下3度，出门都要穿件T恤和legging，再穿上这件外套就够了！防水效果也很好。即使肘部被融化的雪弄湿，也能很快干燥。

   

   ■ 很快，这件衣服的流行现象从亚马逊扩展到媒体和社交网络。首先，一些美国著名的时尚博客甚至连美国连锁高端百货公司也发布了赞扬Neiman Marcus时尚总监也买了一个。

   

       

   

   ■接着美国CNBC、《纽约杂志》和《英国金融时报》也竞相报道，《今日时报》甚至用妈妈们一手来形容它的火爆。

   

       

   

   ■路人在接受采访时表示，这件外套在纽约上东区已经成为一种新的时尚潮流，中国学生也表示，这件外套在学校，几乎无处不在。

   

       

   

   ■国内媒体也报道了国内草根在外网爆红的现象。

   

       

   

   亚马逊全球开店也是第一时间联系到这个Amazon Coat”卖家Kevin，一起探索爆红Amazon Coat背后的故事。

   

   去年12月底，当我们发现销量飙升时，我们开始寻找原因。结果，我们从客户的信息中得知我们是NBC (美国国家广播公司)报道说，我们的产品已经在美国媒体和社交网络上‘火’了。”

   

   Kevin告诉我们当时看到被称为‘Amazon Coat’心里还是挺激动的，感觉公司近几年对质量的追求得到了用户的肯定

   

   这款现在很流行Amazon Coat其实是2013年上线的ASIN。据Kevin2017年冬天，海外时尚博主第一次关注它。出乎意料的是，在2018年冬天，这一波社交热门帖子和新闻报道爆发了。然而，所有这些，甚至著名的时尚博客，都是媒体自发行为的。Kevin承认团队没有任何营销手段。

   

   这并不意味着我们不重视品牌营销，但近年来我们更关注产品本身。我公司规模不大，但90%的人员主要关注亚马逊的产品设计、研发、质量控制和质量检验、供应链管理等环节。现在有了声音量的积累，我相信我们很快就会跟上未来的品牌营销。Kevin沉稳地说道。

   

   亚马逊是一个很好的品牌。当我们选择这个渠道出海时，它具有巨大的市场潜力和潜力‘用户肯定会喜欢好的产品’这一特点被吸引，所以我们可以放心地在质量提升上努力工作几年。Kevin说。人们眼中的一夜爆款，其实是他们钻心经营四五年的结果。

   

   产品创新的卓越终于在漫长的冬天得到了直接的高度肯定——在亚马逊上直接销售缺货，以及国内外媒体对该品牌的压倒性报道。

   

   当我们问这样一件超级外套是如何制作的时候，Kevin大方分享三个秘密。

   

   注重客户体验，注重产品推广

   

   2013年推出亚马逊，尝试了多个不同的品类，2016年开始，Kevin团队决定重点开发和沉淀服装类别，全面提升用户体验，包括成立设计中心，加强产品创新投入，开始100%采用FBA配送，提升客户体验。

   

   为提高产品质量，Kevin除了内部创新，团队还将亚马逊用户的真实评价作为提高质量的主要位置，每周总结和分析亚马逊用户评价，逐一改进产品的缺点。例如，一些用户提到羽绒服拉链不够光滑，面料问题等，Kevin他们都会立即反馈到生产环节，快速完成质量提升。

   

   Kevin说，美国NBC许多顾客说他们喜欢外套上有多个口袋，因为他们可以装很多东西，这让他印象深刻。‘Amazon Coat’它最初是一件军事风格的外套，采用了一条实用的路线。后来，为了不断改进产品，我们加入了时尚感的设计。在产品描述中，我们也以时尚感为主要卖点。看到客户的反馈，我们意识到客户也非常重视实用性

   

   作为一个专注于羽绒服细分的卖家，Kevin团队对一年运营节奏的把握也完全以产品创新为导向。例如，每年冬季销售旺季结束后，他们将花半年时间更新产品创新、生产和运输，逐步为下一个旺季做好准备，努力在新的一年里为用户提供更满意的产品。

   

   找到正确的品牌定位，选择正确的渠道，一步一步地

   

   从定义自己品牌的第一天起，我们就想做好质量，赢得品牌的粉丝。Kevin告诉我们。从选择亚马逊开拓品牌出海之路到花四五年时间和精力，他们将控制产品质量的品牌定位，坚持到底，再到未来的品牌营销部署，他们将羽绒服锻造成今天的Amazon Coat因为坚信每一件商品都代表着自己的品牌。

   

   谈品牌未来发展布局时，Kevin与我们分享品牌发展的初步思路

   

   我们还开通了亚马逊欧洲站、日本站和澳大利亚站。目前，北美网站的成功给了我们很大的信心。我们将在2019年初进行‘亚马逊外套’上线到欧洲站，两三天就卖完了，所以今年欧洲站将是我们发展的重点

   

   深挖产业带优势，修复供应链战壕，稳定大后方

   

   如果优秀的产品负责海外冲锋陷阵，那么合作有度、合作无间的供应链管理就是Amazon Coat坚实品牌出海战壕。

   

   羽绒服工业带，Kevin了解外贸行业多年，与厂家保持密切合作，确保产品创新设计能够准确实施，快速解决用户的新需求。

   

   例如，亚马逊的用户反馈说，我们的拉链不够光滑，或者透气性和防水性不够好，我们会快速更新拉链模具并进行测试；或者购买新面料，通常需要5天左右的时间来提高质量。Kevin透露涉及到一些新版本和设计调整，虽然时间相对较长，但也可以在下一次补充之前完成。我们也与我们的供应链合作得很好SOP，简化了许多流程，大大提高了我们的产品生产和迭代效率

   

   控制好生产环节后，质检也是如此Kevin他们非常重视一点。生产完成后，由专业检测机构进行全面检测，严格控制质量；之后，所有的服装包装环节都是由Kevin自己的团队负责，每件衣服都要经过严格的检查才能包装发货。

   

   我相信，只要我们真正了解产品，我们的努力最终会得到用户的认可。这次被称为‘Amazon Coat’，这是海外用户对我们产品的极大肯定。接下来，我们将继续进行产品创新和迭代，并将更深入的运营和亚马逊其他网站的新发展列入议程。Kevin说。

   

   美国、欧洲、日本等成熟电子商务市场规模巨大，增长强劲，特别是对时尚创新产品和设计的需求日益增加。

   

   来自世界各地的时尚品牌正通过亚马逊的崛起赢得全球消费者的认可。通过出口电子商务实现品牌出海，具有效率高、投资少的特点。无论是时尚制造商还是贸易商，知名企业还是初创企业，都可以通过亚马逊本地独家支持，解决跨境电子商务布局的各种困难。

   

   编后语

   

   Kevin告诉我们Amazon Coat在走红之后，他们的品牌得到了国内外媒体和同行等各方面的关注，Amazon Coat也成了热词。

   

   Kevin表达自己Amazon Coat不会是个例，以后肯定会有很多被称为Amazon X出现了中国品牌和优质产品。

   

   他也很乐意看到更多的中国卖家，让好的产品和好的品牌在海外消费市场发出声音，增强海外消费者对中国品牌的印象和好感。(来源:亚马逊全球开店)

   

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