手表饰品,入一行专一行，饰品老工厂用14年时间不断打磨自身供应链
手表首饰，进入一行专一行，首饰老厂用14年时间不断打磨自己供应链的核心内容
手表饰品，进入一行专一行，首饰老厂用14年时间不断打磨自己的供应链正文
深圳是一个梦想开始的地方管过去还是现在，这个地方都有很多创业传奇……
2005年，两兄弟选择在深圳东门创业，从零售到批发，再到接触跨境电子商务。到目前为止，他们一直在为出口卖家提供商品。他们花了14年时间不断加强供应链障碍和快速响应能力。
值得一提的是，他们还拿下国际大牌“施华洛世奇”水晶元素的授权，不仅为自家产品添姿增色，也为电商客户赢得更多市场议价权。不再卖关子了，它就是专注为跨境电商提供时尚首饰类产品供应及服务的深圳莱卡尼网络有限公司。
洞察市场，创造壁垒
深圳莱卡尼网络有限公司CEO赖永亮（两兄弟之一）告诉跨境网络，在创业初期，珠宝行业成本相对较低，利润良好，是一个风险小、投入产出高的创业选择。
在一个行业深耕十几年是不够的。
首先，他了解了国内同行市场。经过多年的探索和积累，赖永亮非常熟悉珠宝行业带的上下游情况，也非常了解各工厂擅长的技术。因此，他可以整合供应链资源，取长补短。
其次，赖永良了解海外市场趋势的变化，提到了解珠宝行业的市场需求与服装和发型的趋势密切相关，因为珠宝经常考虑与服装和发色的搭配。因此，他经常关注一些大型的外国服装展览或展览，并在海外时尚杂志上收集流行元素。
做到前两者后，供应商应该考虑自己的产品优势和供应实力。
以莱卡尼为例，赖永亮非常清楚自己的供应优势：第一，比普通工厂和电子商务客户更了解行业和海外市场，对电子商务客户需要进入市场有更深入的了解；第二，作为广东珠宝协会会长，对数百家珠宝厂了解，供应链整合优势明显，生产速度快，成本低；第三，如果电子商务客户不拿现货现金，可以提供设计选择，确保独家垄断。
据其介绍，目前专门为跨境电商供应LAKANI该品牌已获得施华洛世奇仿水晶元素的授权，并由希腊两位设计师合作设计该品牌名下的系列产品。因此，从该品牌获得商品的电子商务客户相当于获得施华洛世奇的授权，这可以反映在产品标题和描述中，也可以利用该品牌的影响力来提高一定的价格。
施华洛世奇系列产品在亚马逊销售是一种蓝海趋势。目前，亚马逊很少生产纯银镶嵌施华洛世奇水晶产品。与其他流行珠宝相比，它们竞争力小，利润高。因此，我们公司在主要海外地区销售。
支持电子商务，品牌沉淀
虽然莱卡尼本身没有开展电子商务渠道，但他一直坚持为出口电子商务卖家供应。
10元的采购成本可以在平台上以10美元甚至更高的价格出售，其利润率相当可观。赖永亮对珠宝电子商务表示乐观。
据他介绍，日本和韩国海外消费者的珠宝佩戴率可高达80%，欧美市场也保持了较高的增长。珠宝的需求几乎相当于服装。然而，他认为，在满足需求增长的同时，珠宝电子商务也将面临巨大的挑战，因此我们应该注意以下几点：
1、提高产品个性化；消费者开始追求更个性化、独特、更匹配的产品，这意味着卖家不能处理消费者，同时需要深入珠宝行业，真正了解产品，给产品更多的价值和创新。
2、平台运营方向需要改变；过去，平台卖家过于注重运营和排水技能，忽视了产品研发、品牌建设和服务投资，没有让产品真正在消费者心中扎根，从而稳定店铺流量。
3、供应链磨合需要加强；珠宝电子商务卖家需要找到能够匹配产品质量、生产速度和灵活性的供应商。为了避免与供应商长期磨合，出口电子商务卖家需要定位自己的方向，了解和深入珠宝行业，并能满足一定数量的要求。
如果卖家还没有建立出强大的供应链，可以关注3月6日-7日，2019CCEE在广州跨境网选品大会上，有免费的选品信息和更多的供应商可供选择。
除上述几点外，在新的市场环境下，工厂和卖家都应注意品牌沉淀。
商家将消费者体验到极致，让买家认同你的产品和服务，自然会慢慢形成品牌效应，在赖永亮看来，无论什么类别，如果扩大销售渠道是增加与消费者的广度接触，那么品牌建设可能是与消费者建立深度联系。
品牌建设过程不仅要考虑有一定销售经验的卖家，还要从一开始就有品牌建设意识，并将这种意识落实到运营的各个环节：例如，在选择产品时，要注意产品与他人不同，把握产品风格设计的新颖性；产品质量足够硬，买家的体验和服务也要跟上……有了这种品牌意识，在产品和服务上不断提升，店铺运营才能持久。
“LEKANI深圳莱卡尼网络有限公司是一家为人们带来更多快乐的珠宝公司CEO赖永亮想给自己的产品一种特殊的能量。即使是工厂也想摆脱低成本加工时代，用品牌的力量感染更多的消费者。出口电子商务卖家怎么能等死？
面对跨境电商的巨大冲击，莱卡尼选择合作共赢而非一昧排斥，这或许就是这家14年老工厂的顺应时代的生存之道吧！
(文/跨境网 董小玲)
