美国,两个硅谷企业家辞职投身这个冷门市场，2年赚5000万美元
在美国，两位硅谷企业家辞职投身这个冷门市场，两年赚5000万美元
在美国，两位硅谷企业家辞职投身这个冷门市场，两年赚5000万美元
可能是许多企业家和卖家梦的利基市场和潜力巨大的产品可能是许多企业家和卖家梦寐以求的能力。美国有这样一家初创公司，通过创新一种人们甚至尴尬地提到的不受欢迎产品，成功地赢得了市场上消费者和投资者的认可。
Because它是一家专注于尿失禁产品和老年人需求的初创公司。在推出两年后，该公司成功销售了5000万美元的成人尿布，并由谷歌董事长担任Eric Schmidt等人那里获得了3000多万美元的注资。
Alexi Suvacioglu和Luca Gualco是Because两位创始人是斯坦福大学的校友Because之前，Alexi Suvacioglu是eBay卖家，Luca Gualco则在Uber和WeWork都任职过。
为什么两个大男人选择尿失禁这个冷门领域？
如果你发现许多企业家经常进入利基市场，他们认为他们也需要，比如美国男性护理产品的每月订购服务提供商 Dollar Shave、在线床垫零售商Casper互联网美容品牌Glossier其他公司都是由千禧一代男性创始人有自己的需求而创立的。
然而，令人困惑的是，Alexi Suvacioglu和Luca Gualco为什么这两位年轻的硅谷企业家参与了尿失禁，这显然对他们的个人需求仍然太早Alexi Suvacioglu和Luca Gualco经过详细的消费者和产品研究，他们发现人们对这类产品的需求很强，几十年后也需要这类产品。
事实上，Alexi Suvacioglu和Luca Gualco这并不是说他们对相关产品没有任何了解或经验。他们都有家庭需要尿失禁产品。然而，当他们为家庭购买这些产品时，他们发现药房和超市可以提供有限的选择，并没有为有需要的人提供合理的产品建议，产品的设计也不人性化。这是最后一点Alexi Suvacioglu和Luca Gualco的灵感，让他们决定与斯坦福大学的制造、工程和设计专家合作，从零开始打造新型纸尿裤，按照Suvacioglu据说他们的产品吸水率比市场上其他产品高35%，尺寸选择更多，可以满足不同尺寸客户的需求。
我们的家庭关系非常密切。我们非常兴奋有机会为父母、祖父母甚至我们自己创建一家公司。Suvacioglu当我们讨论尿失禁产品的话题时，我们意识到市场并不关心老年人的需求，具体来说，尿失禁产品在过去几十年没有创新，这是非常令人失望的，但我们也发现市场的惊人需求，在美国有2500万人受到尿失禁的影响
做产品测试，做干洗账单爆表
虽然这个市场的潜力足以让两个人在斯坦福大学商学院(Stanford 's Graduate School of Business)创始人眼前一亮，但学习为这个市场的消费者提供服务却成了他们头疼的问题。
为了生产好的产品，他们必须了解市场上尿失禁产品的常见问题，并改进自己的产品。他们做了很多产品测试，甚至Suvacioglu和Gualco两人卷起袖子参加产品试验Suvacioglu在产品研发初期，他们的干洗账单几乎爆炸。
不过，当然，仅仅依靠这两位创始人要测试和改进产品是不够的，因此，Because团队开始将客户关系视为改进产品的重要渠道，Because希望通过与客户的成功互动，了解和不断改进产品。
然而，人们相对抗拒大小便失禁等禁忌话题，Because团队从客户那里获得反馈并不容易。为了问客户一些私人问题，我们必须与客户建立同理心，并使用一些联系技能。我们发现，通过电话和网络咨询客户比在早期面对面的研究要容易得多。Suvacioglu说。
尽管Because在发展过程中，仍然遇到了许多困难，包括一些初创公司将面临的常见问题，如意外向客户发送2000个托盘（幸运的是，客户很高兴接管），但整体数据性能仍然令人鼓舞。随着时间的推移，Because获得了越来越多的客户信任和需求订单。
目前，Because已经从Index、Khosla Ventures、Innovation Endeavors、Innovation Endeavors、Exor Bow Capital等待公司获得3000多万美元的资金。根据还款，该公司有更大的发展愿景Suvacioglu他们想成为最大的供应商，为美国老年人提供更广泛的产品和服务。
(编译/跨境网 吴小华)
未经许可，任何个人或组织不得复制、转载或以其他方式使用本网站的内容。请联系：editor@cifnews.com。
