美国,拿下全美销售冠军！中国Orolay在美国爆火，其中暗藏哪些选品之道？

赢得美国销售冠军的美国！中国Orolay在美国爆炸，有哪些选择方式隐藏？核心内容

                                                                                               

赢得美国销售冠军的美国！中国Orolay在美国爆火中，隐藏着哪些选品之道？

       

   

   最近，服装品牌Orolay一件羽绒服引起了跨境电子商务卖家的关注。它在亚马逊网站上排名第一，平均为4.2星、斩获超6500条评论，这个被美国消费者们冠上“亚马逊外套（The Amazon Coat）羽绒服在欧美很受欢迎。

   

   为什么这么火？其中隐藏的选品之道是什么？让我们一起挖。

   

   欧美热卖Orolay羽绒服爆款，三个维度是买家下单的关键

   

   据Orolay创始人邱佳伟透露：2018年1月Orolay销售额达到500万美元，超过2017年销售额。预计2019年销售额将达到3000万至4000万美元

   

   此番Orolay羽绒服的爆炸性销售不禁让人们想解构它的卖点。这个产品有什么优点？它能给当前出口电子商务卖家的选择带来什么灵感？

   

   亚马逊卖家Alex告诉跨境网，Orolay人气与其新颖的产品设计密切相关。在美国市场，大多数当地消费者习惯了简单风格的保暖服装，比如夹克Orolay他们眼前一亮

   

   邱佳伟曾直言：北美的羽绒服和外套大多强调面料的防水性和功能多样性，但缺乏时尚气息。Orolay以服装设计为重点，为产品注入时尚元素

   

   此外，厦门欧成盛贸易有限公司CEO林震分析，因地制宜的选品策略也是如此Orolay羽绒服爆炸的重要因素之一。据报道，受极端寒冷天气影响，三分之二的美国几乎成为大冰窖。与此同时，2018年冬季，公共安全问题频繁发生，导致富有消费者降低了购买奢侈品牌服装的欲望。受气候和环境的影响，对当地消费者来说，Orolay既能保暖，又能在一定程度上保平安。

   

   另外，与市场上几百甚至几千美元的加拿大鹅相比，Moncler以及Balenciaga羽绒服等奢侈品牌，Orolay售价区间为129美元-139美元，物美价廉，绝大多数消费者自然也爱不释手。

   

   作为一种服装产品，实用、设计和价格可以说是产品的核心优势Orolay羽绒服之所以能卖成爆款，也说明它在这三个维度上都取得了非凡的表现。Alex总结道。

   

       

   

   （Orolay 亚马逊官网截图)

   

   2019年跨境电商选择方向讨论；新鲜感和创新性是重要突破口

   

   Orolay羽绒服热卖案例被许多跨境电子商务卖家谈论。除了感叹其超强的爆发力外，卖家更关注的是2019年跨境电子商务选择方向的讨论。跨境网络采访了一些经验丰富的行业人士进行交流，他们提出了以下三个建议：

   

   首先，产品供应链的优势。产品供应链的优势最集中在采购成本上。林震指出，当卖方的供应链控制成本有一定的优势时，即使竞争对手的产品价格低于你的产品，你也可以获得一定的价格优势来淘汰竞争对手

   

   他还提到，供应链的反应优势不容低估。上述内容Orolay例如，在不断变化的市场环境中，人们更频繁地更换衣服，购买激增。在这种情况下，如果供应链储备能力不足，往往会错过机会。

   

   据麦肯锡最近期发布的一份报告显示，传统奢侈品公司的供应链没有足够的能力应对网络上突然激增的需求，因此错失了机会。而Orolay供应链的超快反应速度是成功的因素之一。

   

   第二，产品具有创新性。如果出口电子商务卖家不想分销商品，在供应链中没有明显的优势，产品创新尤为关键。产品创新涉及产品专业性、产品风格设计、产品功能创新等多个方面，创造产品差异化，提高竞争力。林震透露。

   

   深圳华强G90亚马逊孵化项目负责人冯永聪也有同样的感受。他承认，跨境电子商务平台上销售良好的产品并不是最实用的，但必须是创新的。面对海外消费者对个性化的追求，新鲜感和创新是出口电子商务卖家最重要的突破

   

   第三，竞争少，利润绝对值高的产品。据冯永聪介绍，亚马逊不同网站的产品类别扩展不同，每个类别都有一些卖家容易忽视的不受欢迎的产品。

   

   当大多数人在快速消费品中破头时，一些不受欢迎的产品会赚钱‘舒畅’很多，因为竞争对手很少。他进一步解释说，不受欢迎并不意味着没有需求，但它不像手机人都需要的手机外壳，目前，根据营销困难和利润，玩具和化妆品价格不低，物流成本昂贵，对中小型卖家来说是一个巨大的挑战；另一方面，在产品本身的成本价格、家居和户外用品方面，卖家想要实现低成本，最重要的是学习有计划的亚马逊运营，如如如何组合，如何设计保证，如何有效推广，Review要结合综合因素仔细考虑是否数量多，必须有用等

   

   只有正确掌握了船陀的方向，船才有机会到达彼岸。当然，选择也不是不规则的，3月6日-7日举办的2019CCEE谷歌大中华区代理管理部电商行业专家、跨境销售(广州)跨境网跨境电商选品大会Martin、Kenneth De Trazegnies 图形趋势设计平台Collection创始人和其他大咖将亲自分享2019年跨境电子商务选择策略。如果你不注册，你怎么能取笑它呢？会议等着你！

   

   (文/跨境网 陈林)

   

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