俄罗斯,行业解读丨中国机床行业如何掘金俄罗斯市场？

俄罗斯，行业解读在俄罗斯市场掘金？核心内容

                                                                                               

俄罗斯，行业解读！中国机床行业如何挖掘俄罗斯市场？

       

   

   大家好，我是丝路赞学院的大美姐，成功出海陪你一路前行。

   

   俄罗斯是中国一带一路战略中最大的市场。普京政府的远东发展战略与中国的一带一路战略相一致，也为中俄经济合作提供了新的市场空间。在如此良好的市场环境下，中国的设备制造业更注重海外市场，机床行业也在探索海外市场的商机。今天，让我们来看看俄罗斯的机床市场！

   

   俄罗斯机床市场需求概况

   

   2018年，俄罗斯机床进口市场作为世界十大机床市场增长23.01%，达到13.591亿美元。各类机床进口金额均有增长，其中三种产品增长最为明显；放电加工机增长高达45.59%；增加磨床44.83%；拉伸机和滚压螺丝机增加43.76%。

   

       

   

   目前，俄罗斯对机床需求较大的城市有莫斯科、圣彼得堡、叶卡捷琳堡、新西伯利亚、雅宾斯克、乌法、喀山、克拉斯诺达尔、罗斯托夫和皮尔姆。

   

   青睐中国制造

   

   2018年，俄罗斯十大机床进口来源是德国、中国、意大利、台湾、日本、韩国、瑞士、美国、捷克共和国和西班牙。中国是2018年第二大进口国1.90比2017年增长1亿美元68.45%，占进口比例13.94%。

   

   根据World Trade Atlas数据显示，2018年第一季度，中国制造的机床在俄罗斯的销售额达到1亿美元，远远超过欧洲机床0.73销售额亿美元！这也使得俄罗斯成为我国东欧的第一大客户。这主要是由于欧洲机床售价较高，很多俄中小企业都将性价比高的中国制造机床纳入了采购名单。

   

   中国最受欢迎的机床是滚压机和连续铸造机。这两种产品在俄罗斯很受欢迎，约占同类产品销量的50%。虽然进入俄罗斯市场较晚，但由于性价比高，俄罗斯是中国出口机床企业的重点开发区！

   

   俄罗斯市场发展建议

   

   1 俄罗斯机床市场最大的需求来自军工和核电领域，需要更多的高端、大型和特种设备。因此，出口到俄罗斯的机床产品可以更多地关注这些类别。

   

   2 俄罗斯人不能完全信任没有合作过的纯外国供应商，最好在合作初期通过代理商或当地相关企业进行深入合作。

   

   3 虽然中国机床在俄罗斯竞争激烈，但德国、意大利、日本、瑞士等老机床供应国在俄罗斯也起着重要作用。因此，除了选择线下渠道合作外，在线品牌渗透营销的发展也是一个不容忽视的重要因素。

   

   (来源:丝路赞学院)

   

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