选品,用数据撬动欧美热销品，2019年这三大品类或将成爆款

2019年据撬动欧美热销产品，这三类可能成为2019年爆款的核心内容

                                                                                               

选品，用数据撬动欧美热销产品，这三19年这三019年成为爆款正文

       

   

   欧美市场仍然是许多卖家继续努力的市场。面对各种市场形势，卖家如何捕捉潜在股票，实现销售业绩的飞跃增长？2019年，哪些产品很容易销售？选择产品的趋势是什么？

   

   3月6日-7日，在“2019CCEE谷歌大中华区代理管理部业务总监尹谦在跨境网跨境电商选品大会上分享了2019年欧美品类趋势解读。

   

   2019年Q1什么产品好卖？

   

   通过谷歌跨境电商定制版爆款发现器，发现了2019年好卖的三大类：

   

   第一类，家居类。在过去的三年里，每次类每次点击成本的变化范围是0.65美金-0.786月份美元达到峰值，11月份类别搜索量达到峰值。

   

   尹钱分析了全年家居装饰类别的搜索趋势。例如，在2018年初，家具、卧室家具、床和床头板都很受欢迎，到年底，消费者将疯狂囤积节日商品。此时，厨房和客厅家具、日用品、家居内饰达到了销售高峰。

   

   本季度，家居饰品爆款产品，如装饰杯、定制酒容器、无柄喷泉酒壶、陶瓷杯香薰、爱心礼盒等APP你可以把你想说的话录在小盒子上，传达给对方），花岗岩量酒器。

   

   第二类，配饰类。在过去的三年里，配饰类每次点击成本的变化范围是0.55美金-0.77美元在12月达到峰值，类别搜索量也在12月达到峰值。

   

   配饰类是个淡旺季较为明显的品类之一，其在谷歌上的点击价格相较之于家居类更低，在本季度首饰品的爆款产品比如有珍珠串耳环、首字母项链、摩尔斯码定制的项链、流苏耳环、星座图饰项链以及条形的钻戒。

   

   第三类，科技类。特别是智能家居类，在过去两年中保持了稳定的增长趋势，其中每年黑色星期五、感恩节和圣诞节将达到购买高峰。

   

   那么，消费者最有可能购买的智能家居产品是什么呢？尹钱透露，智能音响是绝大多数消费者购买的第一种智能设备。当智能音响有良好的体验时，他们会尝试智能恒温器、智能家居监控器、智能照明产品，这是智能家居类别的总体趋势。

   

   本季度科技爆款产品，如手机找回器(可用于找回丢失的钥匙)、高清便携式投影仪、充电功能无限的杂物盘、降噪耳机、便携式咖啡杯等。

   

   如何更有效率的提升销售？实时数据解锁消费者偏好

   

   什么是更有效率？其实无非是减少人力、物力、财力，从而带来更高的营销。

   

   尹谦表示，只有基于谷歌大数据和机器学习大数据，才能获得更智能的产品，在投资小的情况下获得更大的产出。

   

   谷歌为零售电子商务推出了新的智能营销武器。尹倩指出，该工具将从三个方面帮助卖家进行更高层次的营销：

   

   （1）销售目标。卖方的广告完全基于销售指标，采用自动优化的形式实现预算的最大销售收入。此外，卖方还可以设定额外的广告投资回报目标，以实现销售指标。

   

   (2)机器学习。主要针对消费者行为的智能出价，根据每次出价中不同用户背后的情景信号设置最合适的出价。比如有搜索查询、淡季、设备等角度。当消费者在手机上搜索产品时，他们有非常迫切的需求，但他们仍在反复考虑价格比较。这时，谷歌将帮助卖家根据数据更清晰、更直观地找到潜在用户，并结合卖家的营销列表和多个信号实现预期的营销结果。

   

   (3)全面攻击。所谓全面？顾名思义，就是全面接触消费者。意思是卖家只需要投放购物广告和展示广告来实现营销，谷歌就可以帮助卖家的产品到达所有平台。

   

   (文/跨境网 陈林)