市场观察,过了那么多年，亚马逊Top卖家宝座“易主”了吗？

经过这么多年的市场观察，亚马逊Top卖家宝座易主吗？核心内容

                                                                                               

经过这么多年的市场观察，亚马逊Top卖家宝座易主吗？

       

   

   亚马逊的大多数顶级卖家几年前都加入了这个平台。尽管他们面临着日益激烈的竞争、不断变化的成本、不断转移的品牌重心和爆炸性增长的自营品牌数量，但他们仍然是该平台的领导者。

   

   根据市场调研公司MarketplacePulse截至2019年3月，亚马逊2/3Top12个月前，卖家(约67%)仍然是Top卖4个月前(2017年)，卖家仍高达54%，36个月前(2016年)为41%，如下图所示:

   

       

   

   截至2019年3月，亚马逊Top过去卖家还是属于的Top行列比例)

   

   亚马逊美国站Top 一万个卖家通常被视为一个群体，它代表了大多数或全年销售额超过100万美元的卖家。2018年，是的2.4亚马逊全球1万家中小企业的销售额超过100万美元，比2017年的2万增长了20%，半在亚马逊美国销售。

   

   如前所述，现在Top2017年，54%的卖家已经属于Top行列。2017年更值得注意的是Top75%的卖家还在Top84%的 25000卖家Top卖家现在至少在Top 5万卖家。可见，过去Top卖家很少完全停止销售。

   

       

   

   （亚马逊Top卖家开始在亚马逊销售的年份）

   

   如上图所示， 近一半Top 卖家早在2015年就开始在亚马逊上销售，去年开始销售Top卖家仅有6.52017年、2016年16年和2015年14.7%、17.6%和11.4%。换句话说，半数Top 卖家已经卖了至少四年了。

   

   即使过去了Top卖家现在拥有过去的辉煌，他们中的大多数人仍在这个平台上积极销售。2016年Top2017年，仍有87%的卖家活跃在出版产品的销售业务中Top93%的卖家仍然非常活跃。此外，自2016年以来Top目前仍有97%的卖家保持活跃。

   

       

   

   (与现在相比，过去的某个时期Top活跃比例的亚马逊卖家)

   

   以上数据突出了亚马逊平台卖家的长期可持续性和相对较低的客户流失率。流失率是指平台卖家在一定时间内停止销售的百分比。

   

   在亚马逊上建立一个持久的业务需要几年的时间，但一旦完成，卖家的销售业务可以持续多年。因此，尽管每天有750多名新卖家加入亚马逊美国站，近3000名新卖家加入亚马逊的所有网站，但食物链的顶部一直相对稳定。

   

   英国市场

   

   说完亚马逊平台Top让我们来看看英国Top卖方的情况。

   

   据Visualsoft2018年英国电子零售报告(数字营销机构)发布（E-Retail Performance Report One Year On: 2018 Edition）在亚马逊和eBay平台上交易的Top 250英国零售商数量较去年有所下降。

   

   Visualsoft该报告分析了英国250多家主要零售商，以确定他们在过去12个月实现真正增长潜力最大化方面取得了得了任何进展。

   

   研究表明，在亚马逊和eBay上交易的Top 250英国零售商数量正在下降。Top亚马逊和 250零售商中约有36%eBay与2017年11月的39%相比，第三方平台上的销售数量有所下降。

   

   虽然Top 250零售商中有3%已经放弃在上述平台上销售，但这项研究并没有解释为什么这些零售商停止在亚马逊和亚马逊eBay业务。这可能是一个自然循环的一部分，有些人进入或离开，或者零售商选择独自战斗的新趋势。

   

   Visualsoft员工培训主管Chris Fletcher零售市场正变得越来越分散，消费者可以通过越来越多的渠道开始、继续和结束他们的购物之旅。虽然专注于一个有效的网站是至关重要的，但该品牌永远不能低估多渠道销售的重要性。令人担忧的是，多渠道销售的数据在一些关键指标上略有下降，其中大多数甚至表现不佳。许多领先的品牌逆转了消费者的行为趋势，错过了增长机会。因此，排名Top 250以外的品牌要抓住机遇，充分利用第三方销售渠道及其销售增长

   

   (编译/跨境网 陈小如)

   

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