品牌,独立站营销方式有哪些？欧博OBOR携手Google开启品牌出海大门
独立站的品牌营销方式有哪些？OBOR携手Google打开品牌出海门的核心内容
独立站的品牌营销方式有哪些？OBOR携手Google打开品牌出海大门正文
在2019年实现品牌出海不再是一个错误的命题。从传统的外贸企业到品牌所有者，通过平台或创建独立的站点来支持品牌出海似乎是他们的共识，也是2019年的趋势。抛开冗余的库存、消失的流量红利和通过的利润，你不妨先放慢脚步，在美丽的鹿岛滨城厦门听取品牌出海的意识形态对抗。
(图/交流会现场图)
3月6日下午，由跨境电商独立站海外营销专家在厦门跨境网络跨境电商中心OBOR品牌出海-2019新篇章跨境电商沙龙交流会成功召开。谷歌中国数字营销解决方案业务总监Eli Liu、谷歌中国新业务发展总监Lian Liu，OBOR VP Fen Yang许多来自世界各地的卖家聚集在这里，掀起了一场独立品牌出海的跨境狂潮。
玩谷歌购物广告，致胜独立站营销
目前，越来越多的卖家开始独立站，但网站建成后的排水是一个难题。如何找到准确的受众，如何选择合适的营销工具，仍然是卖家的困惑。以谷歌广告为例，其复杂多样的营销系统也让许多卖家感到困惑。面对众多的广告形式，卖家应该选择什么？
（图/Google中国数字营销解决方案业务总监Eli Liu）
在交流会上，Eli Liu教现场卖家一个秘密，就是分阶段布局广告。在产品探索期、增长期、成熟期等不同时期进行不同的布局。如果是探索期，卖家要注意Google shopping，建立数据表，提高查询匹配、点击率和转换次数。
第二阶段的增长期是再营销的好时机。利用目标用户匹配，最大化网站访问者、账户相关账户、电子邮件、电话号码等再营销列表，细分访问者群体，及时向合适的人群投放广告是提高效果的关键。此外，通过显示广告可以捕捉老客户的关注，搜索广告可以准确捕捉意向信号，通过视频广告多维叙事可以打动消费者的心，通过老访问者数据寻找新的受众，使网站不断注入新的血液。
网红营销模式人气旺，YouTube打开电商出海新篇章
2018年网络名人营销模式火爆，2019年必然爆发。作为世界第二大搜索引擎YouTube每月不重复访问的人数可达15亿，每人每天至少观看一个小时的视频。在这些人群中，有大量的网络名人，他们关注的频道3C、时尚、美容等各大品类。
Lian Liu通过分析，个人肖像可以通过每个人的浏览记录看到。通过大量的案例比较，发现订阅者的质量相对高于粉丝review视频对用户的购买影响很大。
(图/谷歌中国新业务发展总监Lian Liu）
在Lian Liu看来，在YouTube以上可获得大量人气视频，具有旗舰产品视频、爆款产品视频在自有品牌主页上展示的特点，How to视频，即通过品牌、产品展示、使用技能的形式，让买家全面感受到品牌的粘性，然后留下深刻的印象。那么，如何制作卖家的视频来脱颖而出呢？她提出，首先，从关键字搜索到结果显示，品牌渗透与用户互动；其次，通过准确定位获得高质量的买家或潜在买家；第三，深入理解True View在视频广告中View，卖家会发现广告质量越高，成本越低；最后，基于再营销YouTube实现闭环销售的目的。
欧博OBOR2019年品牌出海趋势 现场分析
2018年，跨境电子商务行业表现略有下滑，热风格少，利润少，合规要求高。原来的金字塔卖家杠铃两极分化，中层卖家要么试图爬上去，要么沉入大海。其中，后端供应链已成为竞争的主导因素，其次是营销和技术。OBOR VP Fen 表示，在2019年合规化的驱使下，卖家有两种选择：一种是独立站；另一种是平台 独立站模式。品牌是做好这两种模式的必要条件。
（图/OBOR VP Fen）
在交流会上，Fen通过生动的隐喻，分别分析了品牌这个词。她说，在产品方面，非标准、个性化和利基品牌将是适合独立站的类别特征，并考虑卖家的不同需求；另一方面，品牌名称、品牌logo、品牌官网和品牌故事是卖家要详细安排的内容。
作为一家致力于帮助全球中小企业做好跨境品牌营销的企业，OBOR以品牌自建站海外营销为核心业务，为中国跨境电商企业提供全球市场定制品牌营销服务，如快速建站、品牌设计、产品设计、官网优化、广告营销等。，并从专业的海外团队和国际角度为中国企业实现品牌出海。
(图/现场互动)
虽然活动结束时，自由交谈的互动问答环节将气氛推向了高潮。卖家结合自己的问题和听力过程中的困惑，积极与客人讨论，客人也耐心细致地逐一回答，帮助卖家回答问题。
(文/跨境网 吴桂真)
