营销,出口电商卖家如何找到下一个“李佳琦”？揭秘网红营销背后的商业逻辑
营销，出口电商卖家如何找到下一个李佳琪？揭示网络名人营销背后业务逻辑的核心内容
营销，出口电商卖家如何找到下一个李佳琪？揭示网络名人营销背后的商业逻辑文本
抖音网红口红哥李佳琪说OMG”“买”带动了多少口红的销量。KOL或者网络名人已经成为许多企业或品牌推动销售的催化剂。那么网络名人营销的运作原理是什么呢？如何找到合适的网络名人？具体如下。
一、网络名人营销的兴起
网络名人已经建立了一个喜欢听取他们意见的受众，他们在社区中受到尊重，关注类似话题的人也愿意跟随他们。这也是网络名人营销越来越流行的主要原因。企业可以直接吸引网络名人聚集的消费者群体，而不是通过多种渠道聚集潜在消费者，建立自己的网络，这将大大缩短企业的营销时间投资，更快地获得营销效果。如果网络名人愿意分享你的内容，你不仅可以简单地联系更多的人，还可以提高你的品牌可信度。
以下是一些相关数据:
1. 74%的消费者相信社交网络名人的建议对他们的购买决定起着决定性的作用。
2.40%的消费者会安装广告拦截软件。
3.40%的推特用户会参考推特购买产品。
4.推特网络名人的建议将翻用户购买产品的意向5.2倍。
5、67%的营销人员与网络名人合作推广内容。
此外，消费者本身就具有社会性，也是网红能够发挥作用的原因。
事实上，许多营销人员已经发现了网络名人营销的优势，并开始增加网络名人营销的预算。然而，预算的增加并不意味着效果的翻倍。你还需要知道如何选择合适的网络名人进行合作。
2.网络名人合作选择标准
如果你想寻找网络名人来扩大你的内容推广，那么仅仅寻找更多的粉丝是不够的。一些营销人员没有考虑到这一点，然后随着时间的推移，他们发现他们的合作网络名人的粉丝参与随着粉丝的增加而下降，为了避免这种情况，你需要清楚，粉丝的规模并不意味着你的业务将取得结果。
为了保证网络名人营销的质量，你需要符合以下标准才能找到网络名人:
1.有内容分享激情，粉丝参与度高；
2.了解你的利基领域，甚至专业；
3.了解你传播的内容；
营销人员需要注意的是，在选择网络名人时，调查网络名人本身的条件比他们拥有的粉丝数量要重要得多。此外，在使用网络名人营销来推广内容时，你应该了解网络名人在你的营销活动中将扮演什么角色，以达到提高营销效果的目的。
1、权威网红的作用
当然，无论你选择的网络名人的受欢迎程度或受欢迎程度如何，如果他们没有博客或领域的粉丝聚集，他们的内容可能无法产生足够的分享来对你的活动产生深远的影响。
因此，在寻找网络名人时，如果你能找到在权威网站上发表意见或文章，有足够的粉丝是最好的，这非常有利于建立反向链接，不仅可以帮助你分享各个领域的内容，还可以帮助你提高你在搜索引擎中的内容权重。
2、粉丝参与度
粉丝的参与也是营销人员选择网络名人时的重要考虑标准。拥有10万粉丝的网络名人发布的内容可能无法获得大量的转发或分享。相反，拥有1万粉丝的网络名人分享的内容可能无法获得1万转发。
以前的内容营销服务公司Buzzsumo在一项针对10000推特用户的调查中，研究人员发现用户粉丝的数量与转发量没有很强的相关性。拥有数百万粉丝的用户平均每条推文的转发量不到一次，而一些粉丝只有1000个特殊用户，每条推文的转发量超过20次。这些用户有非常忠实的受众，并继续遵循用户发布的内容，如下图所示。
因此，在筛选合适的合作网络名人时，可以适当关注对方的内容转发，而不仅仅是粉丝数量。
Buzzsumo研究数据还指出，网络名人发布的推文平均转发次数将达到或超过2次，其他数据：
①如果一个帖子由平均每个帖子转发超过2个的网络名人分享，那么这个帖子的分享量将增加30%。
②若某一帖子由3个平均每个帖子转发量超过2个的网红共享，则该帖子的共享量将增加100%。
③如果一帖子由5个平均每个帖子转发量超过2个的网红共享，则该帖子的共享量将增加300%，如下图所示。
数据清楚地表明，转发率高的网络名人可以显著改善你的内容传播。他们的影响力远远大于拥有大量粉丝但受众参与度较低的人。
3.寻找网络名人的实际指南
通过以上内容，我相信你在寻找网络名人时已经清楚地了解了您需要注意的细节。然而，实际的搜索与理论仍然存在差距。你很可能会发现网络名人有很多粉丝，因为他们最有可能出现在各种名单的顶部。有四种方法可以帮助你找到有影响力的人：
1.寻找已经分享相关内容的网络名人
找到愿意帮助你进行内容营销的网络名人的最好方法是找到那些已经从事相关工作并与你的行业分享相关内容的网络名人。在搜索过程中，你可以使用它BuzzSumo加快您的搜索过程。
获得名单后，您可以通过了解网络名人的平均内容转发量来筛选。您还可以查看网络名人分享的其他链接，以了解他们是否关注您的行业。
另外，你也可以用BuzzSumo网红搜索功能搜索制定行业网红，如下图所示。
2.寻找创建内容的网络名人
如果你想找到对行业有极大热情和深刻了解的网络名人，那么创建自己内容的网络名人是你的首选。你也可以使用它BuzzSumo找这些人，你也可以输入相应的主题进行筛选，如下图所示。
如上图所示，您将看到网络名人发布的文章数量和文章的平均用户参与。您还可以单击View Top Content 按钮，查看网络名人的代表作品。
3.根据自己预定的标准寻找
在BuzzSumo你可以填写你的网络名人寻找需求，以获得相应的网络名人名单。请注意，您仍然需要了解他们的信息、他们的社交媒体介绍、他们在该领域的权威、他们的粉丝分布群体、内容转发率等。
4、 挖角竞争对手合作网红
另一种帮助你找到合适的网络名人的方法是找到与你的竞争对手合作或分享他们内容的网络名人。这些网络名人通常对你的需求和行业有很好的了解。
使用BuzzSumo顶级内容搜索功能也可以做到这一点，你可以用它来了解竞争对手的内容分享。
然后，您可以找到共享内容的网络名人，并根据上述相关因素进行筛选。注意区分这些网络名人是自发的还是雇佣你的竞争对手。此时，您可以使用它BuzzSumo查看特定网红通常分享的链接，如下图所示，以便更清楚地了解网红热衷的内容。
如果你想了解更多，你可以单击 Analyze Links(分析链接)分析网络名人共享链接的域名。了解这些信息将有助于您进一步接触和与网络名人合作。
四、如何与网红建立关系？
如果你的品牌知名度不高，粉丝少的网络名人可能更适合你。因为通常粉丝多的网络名人会得到更多企业的关注，这意味着你需要付出更多才能得到他们的青睐。当然，正如上面提到的，粉丝多并不意味着转发率高，营销效果好。
找到合适的网络名人后，为了让他们分享你的内容，你首先需要与他们建立良好的关系，以获得他们的青睐。毕竟，如果你突然接近一个网络名人，并立即提出要求，成功的可能性并不高。具体步骤如下：
1.创建网络名人名单列表
世界上有很多网络名人。如果你想和他们交流，你需要以某种方式跟踪他们BuzzSumo您可以将关注的网红添加到相关项目文件中，BuzzSumo最新消息将及时推送给你。
2.与网络名人建立和谐关系
为了与网络名人建立联系，您可以及时分享、拇指或评论他们发布的内容，以吸引他们的注意。当然，订阅他们在其他渠道分享的内容也是一个很好的方式。假设你通过推特找到了你最喜欢的网络名人，那么你可以注意他们是否有自己的博客，Facebook账号等，然后在相关内容下留下评论，这比仅仅在推特上赞美他们的分享更引人注目。
3.增加你的价值
如果你对网络名人特别感兴趣，你可以挖掘他们的需求并提供帮助，比如在你的网站上为他们提供反向链接，或者为他们提供你的产品折扣。
如果你碰巧发现你的网络名人是你品牌相关领域的专家，你也可以分享或转载他们发布的内容，因为他们可能对你的观众很有帮助。保存或分享内容时注意通知或@他们，让他们知道。
总之，如果你想让网络名人尽力为你做好营销工作，那么你也应该尽力满足他们的需求，向他们展示你的热情，你会发现你会得到更多的回报。
(编译/跨境网 吴小华)
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