销售,亚马逊又要“洗牌”了？大量VC卖家订单被停，迫使其转为第三方销售

亚马逊又要洗牌了？VC卖方订单被停止，迫使其转化为第三方销售的核心内容

                                                                                               

亚马逊又要洗牌了？VC卖方订单被停止，迫使其转换为第三方销售文本

       

   

   亚马逊最近突然停止从许多批发商那里购买产品。据外国媒体报道，这引起了供应商的恐慌。

   

   据了解，亚马逊正在鼓励供应商直接在其平台上向消费者销售产品，相当于转变为第三方卖家。这对亚马逊有什么好处？亚马逊可以通过降低购买、储存和运输产品的成本来获得更多的利润。与此同时，亚马逊可以从每笔交易中向供应商收取这些服务和佣金，这比直接购买商品的风险要小得多。

   

   业内人士表示，亚马逊决心提高其核心电子商务业务的利润，即使这意味着中断与长期合作的供应商的关系。由于许多供应商将提前几个月从制造商那里购买产品，如果他们没有得到预期的亚马逊订单，他们将不得不迅速改变销售策略。

   

   Channel Key它是一家位于拉斯维加斯的电子商务咨询公司，其首席执行官在亚马逊上年销售额超过1亿美元Dan Brownsher许多供应商严重依赖亚马逊，如果你是这样，你会有很大的麻烦。如果这种情况继续下去，你的业务很可能会破产

   

   Brownsher其他几位顾问表示，亚马逊的举动影响了数千家供应商。

   

   通过让更多的供应商使用不需要亚马逊管理人员干预的自动自助服务系统，降低管理成本，亚马逊在这方面做出更大努力，将更多的供应商推向第三方平台。

   

   亚马逊在一份电子邮件声明中说：我们将定期审查我们的销售合作伙伴关系我们看到有机会为消费者提供更好的选择、价值和便利时，我们可能会做出一些改变。亚马逊拒绝回答此举的具体问题。

   

   本周在拉斯维加斯举行的零售会议ShopTalk它吸引了8000多家零售商、品牌和咨询公司，亚马逊对取消与供应商的订单的恐慌也弥漫在会议上。一些参与者提到，亚马逊上周停止了供应商提交各种产品的常规订单，通常没有任何解释。本周的干旱问题仍在继续，这影响了许多供应商，并对亚马逊缺乏沟通感到沮丧。

   

   一位向亚马逊销售产品五年的供应商说，当他问为什么他没有收到每周的常规采购订单时，他会得到自动回复。他说，对方的回答并没有让他知道自己作为供应商的处境。

   

   近年来，亚马逊越来越重视其第三方平台。2018年，亚马逊销售的所有产品中有一半以上来自第三方卖家，为这些卖家提供服务的收入增长率是其在线商店收入增长率的两倍。根据美国投资银行的说法Evercore ISI分析师Anthony DiClemente该平台的业务价值约为2500亿美元，是亚马逊目标估值的两倍多。

   

   在线平台可以提供比最大的实体店更多的选择，沃尔玛，Target、Best Buy都在效仿亚马逊的平台模式。

   

   CommerceHub(在线平台软件提供商)首席执行官Frank Poore如果你的网站吸引了很多流量，你也应该拥有你的消费者正在寻找的所有产品。你的网站必须有比实体店更广泛的产品分类

   

   Marketplace Valet(电子商务物流供应商及咨询公司)首席执行官Will Land亚马逊供应商将被迫在平台上销售商品，否则将面临库存积压的风险。

   

   当你习惯于获得大订单时，很难抽离。

   

   (编译/跨境网 陈小如)

   

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