陈木木,卖家选品需注重四大核心，这个品类或是下一个爆品？
陈木木,卖家选品需注重四大核心，这个品类或是下一个爆品？核心内容
陈木木，卖家在选择产品时需要注意四个核心，这个类别还是下一个爆炸性产品？
如果说几年前，传统外贸工厂转型为跨境电子商务，都是靠摸着石头过河，那么现在成功转型升级的模式无处不在。他们从幕后走向舞台前
中国南通家纺城跨境电子商务产业孵化中心负责人、牛赛网创始人徐燕城从自己的经历中分享了他是如何从中国南通走向世界的。
如何在跨境电商销售过程中探索传统外贸转型的好产品？
徐燕成告诉跨境网络，过去，外贸工厂只能依靠传统的海外渠道客户群体开拓海外市场，或通过OEM赚取微薄的产品加工成本，而实际的海外分销和零售资源大多掌握在渠道客户手中。
现在，随着跨境电子商务B2C线下零售市场受到前所未有的影响，销量大幅下滑
他直言不讳地说，在这种背景下，许多传统企业意识到传统外贸转型的重要性，并在跨境转型的道路上下了很大的功夫。但随后，跨境电子商务卖家在销售过程中，什么是好产品？这也是许多出口企业面临的首要问题。
通过多年的家纺行业经验，跨境电商卖家选择了四大核心:
首先，有利可图。据报道，欧美等发达国家85%的家纺产品主要依靠进口。为了控制成本，绝大多数购买量大的海外买家往往会放弃大量优质产品，只抓住其中一小部分进行销售，这给了中国卖家更多的机会更好地筛选这些大型产品。
第二，有竞争力。没有竞争力，没有差异化，任何产品都是不可行的，但是如何才能有竞争力呢？徐进一步解释说，跨境电商行业，3C数码以及女装是卖家们耳熟能详的体量巨大的产品，但细数真正能运营好该品类的卖家却寥寥无几，最根本原因就在于产品的核心技术事实上是掌握在国际巨头手中，而对于中国卖家来说，除了对产品OEM除了改变外观外观外，还面临着产品尺寸、风格侵权、退换货等大风险。
与之不同的是，家纺跨境业务处于起步阶段，空间无限，中国卖家依托独特的产业链优势，其强大的核心竞争优势不言而喻。
第三，售后问题较少。徐燕成透露：家纺产品是非标准产品，门槛相对较高，由于各国家用品尺寸不同，消费者使用习惯不同，这对中国卖家来说是一个巨大的挑战，牛网很好地解决了卖家在这方面的问题，减少了产品售后问题，畅销海外
第四，生命周期长。设计一个好的家纺产品就像种一棵摇钱树。卖家不仅要学会如何建树，还要学会如何维护树木，最终拥有一片森林。徐燕成表示，家纺产品是众多品类中比较隐私的刚需产品，产品不易过时，款式不易过早淘汰。因此，卖家在确定产品和款式时需要更加谨慎。
传统外贸产业转型升级，家纺产业在跨境电商领域的优势逐渐显现
谈到供应链的转型升级，徐燕城认为产业是转型的基础，如果没有产业，更不用说所谓的供应链转型升级了。
在家纺行业流传着这样一句话:世界家纺看中国，中国家纺看南通。中国南通被誉为家纺行业发展跨境电商的圣地，其中两大优势贡献巨大:
一方面，外贸基础好，龙头企业多。据徐燕成介绍，南通家纺产值规模内销及外贸总产值已超过2000亿元，是国内品牌的聚集地，80%的家纺一二线品牌聚集在这里。
另一方面，它受到许多跨境平台的普遍青睐。自去年以来，家居类别，特别是家纺，一直是主要跨境电子商务平台的关键投资类别，吸引了亚马逊eBay、Wish、阿里国际阿里国际，Lazada平台层出不穷。与此同时，还多次举办论坛和各种招商活动，吸引家纺卖家入驻。
最后，徐燕城总结了跨境电商领域家纺品类的四大机遇:
1.全球需求量大。数据显示，家纺国际每年需求1000亿美元，其中中中国约占400亿美元，不到全球市场的一半。中国卖家有很多机会。此外，北美、欧盟场占45%，近年来，随着新兴市场的不断发展，俄罗斯、东南亚和非洲的市场份额逐渐增加到100多亿美元。
2.重复购买率高。家纺产品是西方的快速销售产品，与服装消费的总销量相当。特别是在美国市场，消费者更频繁地更换家纺产品。
3.电子商务已经成熟。随着跨境电子商务的日益成熟，美国的线上零售已经远远高于线下零售。例如，亚马逊市值的上升和沃尔玛的在线渠道的开放为电子商务的发展提供了更多的机遇。
4、具备后发优势。家居具有很大的后发优势，相较之于3C、家纺跨境业务是服装等产品的起步阶段，增长空间巨大。
(文/跨境网 陈林)
