运营实操,心酸，亿级卖家卡里竟只有5万余额！

操作实操，心酸，亿级卖家卡只有5万余额！核心内容

                                                                                               

操作实操，心酸，亿级卖家卡只有5万余额！正文

       

   

   对于跨境电商卖家尤其是海外备货FBA就他们而言，他们都想用最少的钱来周转更大的业务；最小库存和最低成本达到最快的资本周转率。然而，现实是残酷的。最近，我参观了1亿美元的销售，准备商品，支付工资，卡只剩下5万元，非常悲伤！钱都去哪了？

   

   你没想错，钱都在货里！事实上，当成本逐渐上升时，许多卖家表面上非常有利可图，但实际上没有多少利润，库存积压。一旦遇到一些波动，导致资本周转不良，但也很容易导致资本链断裂！

   

   你有没有想过库存积压和资本周转不良背后的真相？接下来，让我们进行深入分析！

   

   一、理想丰满

   

   货上的钱是所有卖家的痛苦，每个人都想减少库存。因此，通过增加补货频率和库存量来增加资本周转率。

   

   比如，A产品，你每天卖一件，运输周期是30天。如果你每月准备一次，这意味着FBA有35件货的时候，你要再发30件货，35 30=65件。

   

   如果采用高频补货，只需准备15件FBA，一天卖一件，10天到10件，20天到10件，30天到10件，只需要45件。然后运输10件A产品、20个 B产品、50个C....凑成一个柜子。

   

       

   

   (动图)

   

   2.现实很骨感

   

   然而，现实是非常骨感的。大多数卖家的库存管理最终会失控，要么缺货，要么滞销。为什么？因为这种补货方式扩大了所有波动。

   

       

   

   1.涉及的环节太复杂了

   

   第一，SKU数量特别多，有的SKU畅销，有的SKU清理库存，准备做广告，你很难清楚地记住每一个SKU能卖多久？

   

   第二，团队合作太难了。公司大了以后，员工各自为政。比如德国要缺货，但是德国销售不知道法国还有很多商品，还在傻傻的下采购单；加拿大物流罢工，服务商说送货延迟，物流员工没有把信息传递给销售，销售还在大力做广告.....

   

   2.销售环节变化频繁

   

   在销售环节，销量波动也很大，很难预测。比如对手在给你刷差评，或者批量卖你，比如换季畅销产品秒变成滞销产品。

   

   比如政策多变，亚马逊突然推出仓库绩效，仓位不够了，比如刷单账号一不小心就会被封，电池类listing突然下架，要求重新提供信息……

   

   3.供应商管理太难

   

   在供应商方面，卖家也很难控制，特别是当你有数百家供应商时，很容易忽视工厂的生产能力，认为产品可以在10天内完成，因为工厂切断了产品线，只是拖到20天。

   

   你不知道工厂所需原材料的周期。例如，指尖陀螺的轴承曾经缺货。即使工厂愿意花很多钱，它也拿不到。

   

   4.物流波动过多

   

   物流，大家一定都知道，物流延迟、丢包、清关被查，旺季预订困难，亚马逊罢工入库缓慢，德国大雪封路.....各种问题。

   

   三、天下武功，只快不破！

   

   这些波动在跨境电商中是不可避免的，也是不可避免的。卖家唯一能做的就是培养内功，快速发现和应对波动。

   

   1.发现波动

   

   >>> 以天为维度分析所有信息变化

   

   以天为维度分析监控，各部门、各岗位密切配合，汇总信息。比如今天卖了多少货，最近的物流时效并没有减慢，工厂是否已经备货了……

   

   2.应对波动

   

   >>>做好应对日常波动的解决方案

   

   通过对日常情况的监控，一旦发现，立即进行战略调整，如调查，销售价格适当提高，亚马逊账户业绩不足，及时通知物流库存到第三方仓库配送！

   

   >>>把不确定性放在国内

   

   卖家可以通过多频补货每周补货一次，可以大大降低海外仓库积压的风险。在物流领域，你可以尝试多频率SKU组合物流补货！

   

   >>>闭环 环

   

   合理的闭环可以使部门沟通更加顺畅。例如，采购可以看到每个仓库的剩余库存，销售可以看到其他销售网站的销售，财务可以随时收到批准信息……

   

   然而，自古以来，团队就存在许多问题，甚至不能与复仇者联盟合作。我们的卖家团队不容易亲密合作。

   

   4.体验科技的魔力

   

   易仓ERP其供应链管理功能

   

   易仓库供应链管理功能可以帮助跨境卖家智能监控整个补货过程。每批货物到达仓库需要多少天，实际可销售库存需要多少天，预测库存状态滞销/不足/正常……所有库存一目了然，使管理更加合理，资金链更加科学！

   

       

   

   1、库存信息，一目了然

   

   销售、采购和物流可以看到每个仓库和产品的库存，从而根据具体情况分配资源；财务还可以看到库存数量和需要补充的数量，财务估算和准备采购资金。

   

   2、物流情况，一清二清

   

   同样，卖方可以直观地看到每批物流轨迹，方便运营团队制定相应的营销策略。例如，如果检查了一批通关，销售可以适当提高价格，保持连续的商品。

   

   3、异常警示，一针见血

   

   易仓ERP供应链管理功能，以及预警功能，如某产品下采购单后，工厂迟迟不发货，TWORK第一时间通知采购人员，方便采购采取相应措施！

   

   4.盘活团队，一呼百应

   

   易仓ERP的供应链管理功能还能很好地盘活团队，比如，你在国外有海外仓，某款产品如果断货了，海外仓库人员看到后，可以优先安排收货、质检、上架。

   

   事实上，对于库存管理，3点预测，7点管理，创建一个快速响应波动，并实现每个响应管理的闭环，这样进化组织就可以利用最小的资本进行最大的杠杆。而易于仓库ERP供应链管理功能是跨境卖家构建进化组织的AI武器”！

   

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