Helium 10,干货实操：2019年亚马逊SEO全指南，搞定listing排名和提升销量

Helium 10，干货实操：2019年亚马逊SEO全指南，完成listing排名和提高销售核心内容

                                                                                               

Helium 10，干货实操：2019年亚马逊SEO全指南，完成listing排名和增加销量的文本

       

   

   如果排名和曝光是亚马逊卖家销售的关键listing没有目标客户的视野，这也意味着失去了被点击或购买的可能性。亚马逊从专业角度来看SEO并不完全等同于谷歌SEO或是传统SEO。

   

   本文将对付亚马逊SEO解释工作原理，深入总结亚马逊SEO优化实用干货。卖方可结合自身情况，充分应用以下策略，提高排名，增加销量。

   

   解读:亚马逊SEO和谷歌SEO有什么区别？

   

   有自建站SEO或者有传统搜索引擎的经验（Google）优化经验的卖家可能不熟悉链接建设、技术搜索引擎优化、黑帽搜索引擎优化或信息关键词的概念，并知道人们在谷歌上搜索相同的关键词或主题时可能有不同的搜索意图。

   

   但在亚马逊SEO事情变得更容易了。在亚马逊，每个客户都有相同的搜索目的——购物。没有人去亚马逊收集普通主题的信息，也没有人比较不同的产品来满足单一需求。

   

   在亚马逊上搜索的客户已经知道他们在寻找什么，只需要不同的购买选择来获得最好的交易。这很重要，因为它使亚马逊SEO变得更容易。

   

   那么亚马逊搜索引擎优化有什么区别呢？

   

   1.搜索类型

   

   在谷歌上，人们可能有不同的搜索意图。即使他们在寻找他们想要购买的产品，他们也只是开始寻找广泛的信息，然后逐渐将选择范围缩小到确定的产品。

   

   这就是为什么涉及谷歌SEO我们通常谈论三种类型的搜索：

   

   信息搜索：用户搜索关于如何解决特定需求或寻找特定产品类别的大类信息。

   

   导航或品牌搜索：用户对不同制造和零售品牌的产品类别寻找更具体的信息。

   

   购买搜索：用户已决定购买什么，并在网上寻找合适的购买品牌或零售商。

   

   每种类型的搜索都涉及不同类型的关键字。

   

   换句话说，寻找相关产品类别信息的客户不会使用与已经知道他们将购买哪种产品和品牌的客户相同的搜索关键字。

   

   然而，正如前面提到的，亚马逊上的每个人都知道他们在寻找什么。因此，亚马逊SEO，只有品牌和产品搜索是相关的。人们寻找特定的品牌或产品来购买，其他信息是通过平台以外的渠道收集的。

   

   2、SEO技术

   

   要在谷歌SEO任何结果SEO必须采用以下三种技术：

   

   -内容

   

   -SEO技术

   

   -链接建设

   

   此外SEO效果还取决于专业人员的相关措施是否手脚干净，即白帽SEO、灰帽子SEO和黑帽SEO的区别。

   

   显然，这意味着巨大的工作量。但好消息是，亚马逊的相关工作只是一小部分。

   

   因为在亚马逊上，链接构建和其他技术毫无意义，因为一切都发生在网站内部。没有来自外部网站的反向链接指向你listing，因此，无法在亚马逊上制定链接构建策略。

   

   SEO技术也是如此。由于亚马逊不是卖家的自建网站，卖家也不是其网站管理员，因此无权访问技术搜索引擎优化中涉及的任何参数。因此，在这方面几乎没有优化的空间。

   

   亚马逊上卖家只有一件事可以控制:内容。卖家是对的listing对内容质量、产品定价、销售和客户评论负全部责任。所有这些都会影响亚马逊的排名。

   

   因此，内容是亚马逊SEO的主要发起点。

   

   另一方面，亚马逊上的黑帽子SEO传统的黑帽SEO不太相关。在亚马逊，竞争对手通常使用肮脏的游戏技巧，如剽窃和篡改其他卖家listing同时响同行排名的同时，优化自己的内容。

   

   3、关键词类型

   

   在谷歌SEO关键词可以是短尾或长尾。

   

   前者通常带来更多的销售，但也引入了激烈的竞争。后者更具体，竞争更少，搜索量更低，但所有长尾关键词的组合最终可能带来与短尾相同的流量和收入。

   

   然而谈及亚马逊SEO，我们需要更多地关注短尾关键词。卖方需要注意以下内容：

   

   -A9 算法/(亚马逊A10算法)的变化主要基于搜索查询listing修改权重分配。

   

   -亚马逊的服务条款。所有内容都应始终遵守亚马逊ToS，否则将受到处罚。

   

   -亚马逊PPC /第三方PPC：亚马逊和第三方PPC亚马逊的策略SEO必不可少。

   

   卖家需要注意的是，在亚马逊的商业世界里，一切都是不可预测的。亚马逊可以在第二天直接更改算法，甚至在没有任何警告的情况下推出卖家主要类别中的白色标准品牌。

   

   影响亚马逊排名的因素

   

   卖家可以采取许多措施来提高排名，但亚马逊A9 / A10以下是算法中最重要的相关因素：

   

   -销售业绩:销售越多，产品排名越好。累计销量绝对是关键排名因素。

   

   -ASIN评论和商业历史：如果产品和商业信息有良好的评论和反馈，那么排名也会相应地表现得更好。

   

   -产品评分星级：产品评分与排名成正相关。

   

   -亚马逊算法优先考虑亚马逊供应商和FBA第三方卖家的产品。

   

   -库存/产品供应：这是一个非常重要的排名因素。所有在售产品都需要配备一定数量的库存，否则排名会相应下降。

   

   对于时间和资源有限的新手卖家，必须优先考虑上述注意事项。

   

   新品listing如何进入亚马逊排名

   

   亚马逊的排名过程将在卖家完成所有商家信息设置的所有准备后展开:

   

   -创建并发布listing，进入审核验证。

   

   -亚马逊根据平台从内容本身提取的关键词和卖家选择的关键词编制索引。卖家可以手动或使用特定的工具（例如5K Checker of Helium 10)查看这些关键字。

   

   -listing获得排名并开始销售。卖家应该记住，销售记录是一个关键的排名因素，它直接与卖家的收入挂钩。获得更多销售额的快速方是在亚马逊广告或第三方外部广告上投放。

   

   -随机变化亚马逊搜索排名:然后listing排名会上下起伏一段时间，直到保持在一个相对定的位置。通过销售和评估，listing巩固排名位置。

   

   -争取Buy Box：每个卖家都想赢Buy Box，但并非每个人都有资格获得。在与同行对手争分夺秒的竞争中获得Buy Box卖家意味着率先打开销售按钮，获得更多订单和评论。点击此处揭示长期抢占Buy Box的方法。

   

   -listing竞争对手执行的上诉、不良评分、缺货和黑帽SEO都会直接影响listing排名。请注意，如果竞争对手试图用肮脏的手段打击listing在排名方面，卖家可以通过亚马逊品牌备案或直接联系平台题。

   

   在这一部分也有很多变化，因此卖家需要始终与最新内容或规范保持同步。

   

   如何创建杀手级？listing

   

   面对唯一可控变量——listing卖家应该如何创造杀手级内容的效果？

   

   第一步是关键词研究。

   

   进行关键词研究，考虑同一产品类别的第三方，如季节性产品、搜索量、利润率等listing。卖方可以使用一些专业工具来完成这一步骤。Helium10、Sellics和Keywordtool.io等。

   

   确认使用标准listing页面或A 内容完成后，卖方应确保以下内容万无一失：

   

   -产品描述

   

   -产品要点

   

   -产品规格

   

   -产品图片、照片、视频

   

   -关键词和白金关键词Platinum Keywords(后者仅用于您是特定产品的畅销卖家)

   

   -根据客户反馈（包括产品评论和客户问题）定期更新内容，包括产品规格和材质变化等任何信息。

   

   以下是一些具体的优化技巧：

   

   1、标题

   

   长度：最多250字或约50字。

   

   标题必须包括产品的主要优点，USP（独特卖点，Unique Selling Point）热门关键词。

   

   产品名称案例：

   

       

   

       

   

   2.简短描述

   

   长度:每个关键点最多1000个字符或25个字符，最多5个关键点。

   

   内容：建议包括实际用途和情感体验的好处，并在开始时命名关键功能或优势。此外，还需要包括任何适合产品的服务保证，如1年保修、免费退货、免费组装等。

   

   3.详细描述

   

   长度：最多2000个字符，包括空格。

   

   内容：使用简短的句子，每个句子最多约15-25一个单词。在产品描述中使用主要和次要的关键字。此外，一定要避免没有关键字填充，也不要重复已经添加到标题中的短语。避免感叹号，包括后端关键字（包括250个字符）。

   

   技术表：每个产品页面都有其他字段，这取决于其产品类别。这些相关性强的字段非常重要，请务必填写。

   

   4、图像

   

   卖家在listing最多可以添加9张产品图片(也可以添加视频)，图像分辨率为1000px 1000px。而主图像应该是pack shot摄影(白色背景，无水印或文字)。

   

   系列图片应显示产品的不同角度。此外，至少一张图片应显示其原始包装中的产品。还需要设计具有产品尺寸或尺寸参考的图像。通常，图像应显示产品的优点和主要功能。

   

   还有一些影响因素listing售后直接与卖家的服务挂钩，包括:

   

   产品评级

   

   -努力评论五星

   

   -识别投诉，主动联系客户并为他们提供满意的解决方案。

   

   -通过投诉、拇指和客户问题来改进产品描述。此外，充分利用评论反馈的信息。例如，如果一个2岁的孩子不理解一个产品，这意味着这个产品是为一个2岁的孩子准备的。

   

   -如果有负面评论，试着得到更积极的评论来弥补。

   

   -不要提供虚假的产品信息，否则会受到审查系统的惩罚。

   

       

   

   产品评论

   

   -至少15条评论。

   

   -实时更新订单状态消息。

   

   -在每封邮件中添加一些与产品相关的信息，比如卖榨汁机的卖家可以添加一些复合果汁搭配指南。

   

   -不要发邮件太频繁。

   

   -使用亚马逊的反馈软件来提高卖家的反馈和产品评论。

   

   如何优化产品标题、图片、search terms视频教程《亚马逊满分》等listing《创作方法》有详细说明，这里就不深入展开了。

   

   (编译/跨境网 郭汇雯)