亚马逊,关于亚马逊螺旋式爆款打造过程的案例分享

亚马逊，关于亚马逊螺旋爆款创作过程的案例分享核心内容

                                                                                               

亚马逊，关于亚马逊螺旋爆款创作过程的案例分享正文

       

   

   关于亚马逊螺旋爆炸创作方法，我写了很多文章，有些读者结合文章的方法和技巧，销售他们的新产品，旧产品销售，实现商店从没有订单到稳定订单，从持续损失到稳定利润，当然，也有一些卖家，只是看看阅读，没有行动，自然也没有结论，也有一些卖家反馈，因为公司内部或供应商的价格限制政策等，没有办法使用螺旋建设，当然，也有少数卖家的反馈，在螺旋建设的早期阶段，由于价格太低，突然遇到了黑手，收到了不好的评论，然后，他们自己的螺旋建设之路就死了......

   

   我相信上述情况都是事实，但不同的卖家可能会遇到不同的情况。

   

   但对于我们自己的运营团队和我们孵化营的学生来说，螺旋热风格建设方法一直是我们运营的核心战略。原因很简单，这种方法是在遵守平台规则的前提下，投资最少，效果最快，但也是最快实现盈利目标的运营方法。

   

   今天，通过最近的产品，我将讨论我如何利用销售和排名来实现稳定的订单和利润。

   

   1.产品

   

   对于正在生产的产品，产品选择严格符合刚性需求的定义。它很小，单价很低，市场销售稳定，相对不受欢迎。如果我卖了，我做了销售评估Best Seller，一天可以发100单左右。

   

   2.优化

   

   产品上架时，我们是对的Listing优化基本到位，不能说绝对优秀，但要呈现的点都到位了，要强调的卖点也被强调了。因为是批量销售的产品，我会12PCS这些数字被视为批量销售类型Listing最大的卖点，在标题的开头，我的观点是，对于批量销售产品，我们必须让客户感到便宜，而数量词是便宜卖点最直接的体现。

   

   3.备货

   

   在备货方面，不仅要考虑成本、资本周转率等因素，还要考虑能够满足运营节奏。因此，我给孵化营学生的建议是，第一批备货不少于200件，我们自己运营团队的第一批备货一般不少于500件，而我的产品，因为库存足够，所以第一批发货超过700件。是的，与许多团队在运营中强调试用模式的玩法不同，我们不做试用模式。我们的试用模式是对竞争对手的数据验证和评估。我坚持认为，如果有多个竞争对手能卖得好，我们也能卖得好。

   

   4.运营环节

   

   货物入仓后，为了验证卖方提出的单靠低价是否可以的问题，我做了测试，设置了$2.69价格，然后，放置观察了半个月，很遗憾，有订单，但几个零星订单，只是为了Listing积累了一个小类别1000左右的排名，对运营没有意义。

   

   我开始为这个产品做广告，还在$2.69在Listing带有Add-on Item标识在Listing没有任何Review在这种情况下，我打开了自动广告，广告竞价高于系统默认竞价，系统默认竞价$0.75，我的竞价设置了$1.1，每日广告预算设置为$30。就像我在课堂上说的，我坚持每天的广告预算至少是广告竞价的20倍。

   

   因为广告竞价比较高，而且Listing优化已经到位，所以广告开通后曝光率还是比较高的，即使是因为产品价格比较低Listing还没有Review，还带有Add-on Item但是点击和订单还是不错的，所以订单很快就会出现。订单带来排名，所以，小类别BSR随着订单数量的增加，排名从1000人增加到800人、600人、400人，直到200人左右。销量从每天零星订单变为每天稳定订单，三五个订单逐渐增加。

   

   订单稳定，Add-on Item标志消失了，然后，我从价格开始$2.69提升到$2.99。之前带有Add-on Item虽然有标识，但还是会影响一定的转化率，现在，Add-on Item即使是标志也消失了$2.99的价格，在前100名的Listing我的价格还是最低的，所以有必要适当调整价格。

   

   实际结果是，由于价格仍然是最低的，这种价格调整对销售没有影响，销售仍在增长，BSR排名仍在上升。BSR排名上升到40个小类别左右，我也在这个过程中一步步提高了价格$3.79。

   

   提价的过程中，我也坚持着“小步慢跑”的状态，每次提价幅度很小，每次提价之后坚持观察销量和排名是否能够继续上升，当然，因为产品售价依然处于低位，我并没有做所谓的“进四退三”的动作。

   

   在$3.79排名最高的地方上升到了BSR 20人，每天稳定下单，BSR排名以周为单位观察，也呈现出整体上升趋势，然后，我把价格提高到了$3.99，价格上涨后，排名下降到BSR 25-40之间。

   

   虽然这个价格和前100的价格相比还是很低的，但是对于一个来说没什么Review的Listing而且，确实触及了敏感的价格范围，所以我又降价了。我没有大幅降价，而是把原来的价格调回来了$3.79看，价格调整后，销量和排名再次上升，排名最高BSR 14，就是这个Listing历史排名最高。在这个阶段，我会根据每天观察到的几个排名变化，适当地让价格在那里$3.79和$3.99来回变化。

   

   经过一周左右的调整，基本的，在$3.99产品在价格下可以稳定BSR在排名不到20位的位置，每天大约会有15个销售额，广告带来的订单大约是30%。我看了看。广告投放以来，广告费用不多，总费用只有$200左右，如果不考虑广告成本，现在Listing盈利已经实现，是的，$3.99扣除平台收取的费用后，价格已经盈利。

   

   我知道很多人会说这样有多少利润？这是真的。目前利润确实不多，但可以预期，随着运营的深入，下一步会积累十个Review左右，我会继续推高BSR排名，提高产品价格（因为与同行卖家相比，我的价格仍然是绝对优势的价格），然后进一步降低广告成本，然后扩大利润率。

   

   对于运营产品，我没有太大的野心，对于产品，投资1W然后，在1W在投资块运营成本内，实现月利润1W块的目标1W美元真的不多，但问问自己，有多少卖家真的保证了他们的单一产品在如此低成本和低风险的情况下，稳定地赚回来1W钱呢？

   

   (来源: 跨境电商赢商会)

   

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