电商,揭秘Zilingo背后的创业故事：成立4年已估值高达9.7亿美元

电商,揭秘Zilingo背后的创业故事:成立4年，估值高达9.7核心内容1亿美元

                                                                                               

电商,揭秘Zilingo背后的创业故事:成立4年，估值高达9.7亿美元正文

       

   

   曼谷恰图周末市场（Chatuchak weekend market）一直被认为是游客和当地人的购物天堂，那里有1万多个摊位，商品琳琅满目Ankiti Bose当我在度假期间偶然来到这里时，一个将浏览东南亚市场的购物体验复制到智能手机上的想法进入了我的脑海。她有了创造一个利用技术创造公平竞争环境的产品的想法，并以时尚和美容行业为起点。

   

   时间回到今天，年仅27岁Ankiti已成为东南亚时尚电商平台Zilingo掌舵人，担任首席执行官。

   

   Ankiti这些供应商提供各种各样的商品，我意识到他们渴望赚更多的钱，但他们没有足够的技术和完美的服务来扩大规模或与大型国际企业竞争

   

       

   

   （Zilingo官网截图)

   

   20岁出头大胆投资6万美元。他们有什么信心？

   

   2014年12月，Ankiti在印度班加罗尔的一次家庭聚会上遇到了邻居Dhruv Kapoor。经过一番交流，他们发现彼此都有相同的自主创业抱负Ankiti是风投公司Sequoia India的分析师，Dhruv是游戏工作室Kiwi软件工程师。四个月后，他们都辞职了，各自投资3万美元建立了在线平台Zilingo。他们的初衷是帮助东南亚销售时尚商品的小企业进入电子商务行业。

   

   Ankiti和Dhruv成立公司时，他们只有23岁和24岁，但他们都不认为自己的青春是障碍Zilingo首席技术官Dhruv从我们的专业背景可以清楚地看出，我们可以说是优势互补

   

   Zilingo从2015年开始作为时尚平台，现在已经迅速发展成为一个B2C和B2B平台。Ankiti表示：“Zilingo一切都以卖家为中心。我们目睹了一些企业面临的痛点——由于缺乏技术渠道和资金，他们无法提高利润或实现进一步增长。与此同时，这些大型国际品牌继续强劲增长。我们将帮助企业主扩大企业规模，然后改善他们的生计。这将永远是这样Zilingo的业务核心。”

   

   在东南亚市场，Zilingo正面临着Zalora、Lazada、Shopee、Love Bonito、Pomelo和Tokopedia等待其他电商平台的攻击，以及图像ASOS这样的全球平台竞争。面对如此激烈的竞争形势，Zilingo突破的策略是什么？Ankiti向路透社（Reuters）表示，用纯B2C这种模式意味着通过价格战和折扣获胜的唯一途径。相反，我们正在努力降低这些卖家的采购成本，增加更多的服务，甚至在他们尝试电子商务销售之前。

   

   找到正确的定位-致力于帮助小企业扩大业务

   

   Zilingo连接整个供应链中的企业，为他们提供运营业务所需的一切。他们的内部卖家工具包最初包括库存管理和销售跟踪等基本功能，后来扩展到更深层次的服务，如融资和采购，以及识别未来的时尚趋势。style hunter(时尚捕手)功能。

   

   自去年以来， 自去年以来，Zilingo还与金融科技公司达成合作，为小卖家提供营运资金贷款，使他们能够购买生产商品的原材料。卖家可以在平台上发布他们选择的任何货币和语言listing，并立即以零成本进行销售。

   

   但根据产品类别，Zilingo佣金从订单金额的10%到20%不等。此外，卖方还必须承担每个订单的分拣和分销费用Zilingo物流合作伙伴根据订单的重量、大小和目的地来决定。Zilingo也推出了一个名为AsiaMall批发业务允许全球卖家从亚洲供应商那里批发购买。

   

   最终，Zilingo关注卖家(卖利基产品的卖家)带来的长尾效应，通过各种工具和策略帮助他们最大化影响力。

   

   Dhruv时尚和美容产品的供应链是分散的。虽然一些企业渴望增长，但他们并不总是拥有他们需要的工具。作为一个以卖家为中心的平台，这将有助于确保我们总是为我们服务的企业家增加价值。它已经超过了2.7

   

   海外扩张之路-区分主次

   

   Dhruv指出，在电子商务转型的早期阶段，卖家可能会遇到一系列不同的问题，就像知名品牌面临的问题一样Zilingo它带来了一个非常独特的挑战。一方面，我们希望建立一个足够全面的技术来解决行业面临的各种问题，但它必须始终保持足够简单，以便任何企业都能采用和实施。真正的关键是在这两个对立的极端之间找到最好的平衡

   

   因此，对Zilingo在有效地向中小企业介绍机器学习和数据科学的同时，他们开发的产品也应确保易于使用、正确使用和快速扩大业务规模。

   

   Zilingo目前提供的B2B和B2C在新加坡、印尼、马来西亚、越南、泰国、菲律宾、柬埔寨、澳大利亚、中国、印度、孟加拉国、韩国、香港、美国和巴西等15个国家服务。

   

   虽然他们已经将业务扩展到东南亚以外Ankiti他说，东南亚仍然是他们的主要战场，因为互联网和技术市场具有巨大的潜力，特别是当该地区的智能手机普及率较高时。她补充说：该地区的专业女性占了很大比例，这给我们想要开发的市场带来了巨大的机会。在这些国家中，印尼的市场规模最大

   

   估值高达9.71亿美元背后有成功的秘诀吗？

   

   2019年2月，Zilingo从红杉资本（Sequoia Capital）等现有投资者那里获得了2.26亿美元的D淡马锡是新加坡主权投资机构（Temasek）也成为新投资者。Ankiti这些新注入的资金将用于整个供应链的长期价值建设和向新市场的扩张。

   

   最新一轮融资也实现了他们的总资金3.081亿美元使其成为东南亚资本最高的初创企业之一。事实上，根据内部消息，该公司目前的估值已经高达9.7亿美元。这意味着一旦Zilingo估值10亿美元，将晋升为人人羡慕的独角兽公司。

   

   在收入增长方面，Dhruv不透露确切数字，但表示Zilingo在过去的12个月里，收入增长了4倍。据外媒报道，从成立到2016年3月，Zilingo的收入仅为43.4万新元（约31.93一万美元)，这个数字在短短一年内飙升至180万新元(约136.42万美元）。Zilingo截至2018年3月前一年，他们的收入飙升了12倍。

   

   虽然净收入已达到数亿美元，但遗憾的是，Zilingo还没有盈利。Ankiti向彭博社（Bloomberg）该公司可能会在2019年6月盈利。

   

   自2015年在泰国和柬埔寨首次设立办事处以来，该公司在8个国家设立了办事处，拥有400多名员工。对于一家只有三年历史的公司来说，所有这些成就都是非凡的，那么他们成功的秘诀是什么呢？

   

   对此，Ankiti谦虚地说，除了他们真正相信的东西，他们没有真正成功的秘诀。她说：我们想象的是一个包容性增长驱动的未来，这就是为什么我们把卖家放在一切的中心。Zilingo生态系统的目标是为所有大小企业提供公平的竞争环境

   

   当谈到为其他企业家提供建议时，Ankiti这意味着每个人都有权掌握自己的底线。她说：面对你的恐惧或愤怒，厚着脸皮，自信和同理心。做你喜欢做的事，然后做到极致。

   

   (编译/跨境网 陈小如)

   

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