旺季,亚马逊广告策略：旺季广告热门问题早知道
亚马逊广告策略：旺季广告热点问题早知核心内容
亚马逊广告策略：旺季广告热点问题早就知道文本了
跨境电子商务旺季已经到来，那么关于亚马逊平台的广告应该注意什么，或者你最认为的问题是什么呢？以下贸易兄弟为您收集了一个关于亚马逊广告策略的相关问题，以帮助您成功准备旺季！想了解具体操作，可以去《旺季广告这样打，点燃你的订单》等相关视频学习。
Q1: 广告组在设置旺季广告活动时应该添加多少关键词？
A: 关键词的数量应根据广告组中的产品确定。在确保同一广告组中的产品相似的前提下，如果只有不同的型号或颜色，建议广告组添加尽可能多的与类别相关的关键字，以确保广告组在旺季有足够的曝光。
Q2: 旺季设置的广告活动中，有些关键词没有显示，该怎么办？
A: 首先确保这些关键字与产品相关，然后确保竞价足够高，以赢得显示。在旺季，大多数卖家会提高广告竞价，所以旺季同一关键词的竞价应该高于平时。
Q3: 在广告活动中添加节日相关词是否有效？
A: 在特定节日期间，与节日相关的热搜词会给产品带来高流量。比如圣诞节来了，就像Christmas Gifts,Kids Gifts这些关键词可以添加到广告组中。对于某些特定类别，也可以考虑增加与类别相关的节日热门搜索词(例如:Christmas outdoor decoration）为了吸引特定量，吸引特定客户浏览和购买。
Q4: 同一个关键词设置不同的匹配方法会与自己竞争吗？
A: 同一卖家不会与自己竞争。在旺季，建议使用三种匹配方法（广泛匹配、短语匹配、准确匹配） 来获得旺季流量，提高客户覆盖率。在操作过程中，应确保以下招标阶梯： 广泛匹配<词组匹配<精准匹配。
Q5: 旺季应该把自己的品牌设置为广告关键词吗？
A: 在旺季，卖家将增加广告投资，品牌关键词必须是排水的方向之一。将您的品牌词添加到关键词中，您可以获得对您的品牌感兴趣的客户流量。由于您的产品与品牌词的高度相关性，您也可以在广告中以相对较低的竞价赢得展示。
Q6: 商品推广中的手动广告关键词能否加入竞争对手的品牌名称？
A: 手动广告可以添加竞争对手的品牌名称。但在你创建商品的搜索词中，你永远不能添加竞争对手的品牌名称。
Q7: 为什么在商品推广中表现良好的客户搜索词在手动广告活动中没有被曝光？
A: 请注意，在商品推广中表现良好的客户搜索词放入手动广告后，自动广告将继续运行。因此，这并不意味着搜索词没有表现出来。建议提高手动广告活动中的关键词竞价，进一步确保手动广告中的关键词具有更高的显示概率。
Q8: 旺季应该广告哪些产品？
A: 旺季是亚马逊每个网站的流量高峰，建议只要是客户评论3.5明星及以上产品应投放广告，以便更好地利用旺季流量为您的产品带来曝光销售。
Q9: 旺季应该为新产品做广告吗？
A: 旺季是推广新产品的好时机。在旺季为新产品做广告可以增加新产品的流量，快速积累新产品的客户评论和销售排名。在这个阶段，新产品的曝光是你的首要目标。因此，新产品的广告活动应该更加灵活ACoS接受度。
Q10: 广告多变体产品时，所有变体都要做广告吗？
A:在旺季，为所有变体做广告，以确保所有变体都有机会赢得展示和被客户浏览的机会，以防止被竞争对手抢走。同时，也可以测试目标市场国家不同变体的销售潜力。
Q11: 增加关键词竞价会降低点击率，对我的产品不利吗？
A: 在旺季，增加曝光率和产品流量是主要目的。因此，在增加竞价的同时，您还应该确保产品详细信息页面的质量，以确保高点击率，并考虑结合促销或促销Coupon提高客户点击率。
Q12: 在旺季，当预算耗尽时，日常预算将无法提高。提前多久调整日常预算有效？
A: 在工作日，预算调整通常在短时间内生效，建议在旺季提前调整预算，避免因预算调整生效缓慢而影响广告性能。在交通高峰期，建议密切观察广告组的成本，尽量不要等到广告预算超支才开始增加预算。
Q13: ACoS旺季过高，广告应该暂停吗？
A: 有时会在旺季初遇到ACoS升高的情况,其中一个主要原因是：客户还在浏览商品，仍在考虑阶段而并未下单。建议您确保广告组一直运行,保证在整个旺季期间，不间断地吸引到潜在客户,让客户最终有机会产生购买转化。具体讲解可参考《ACOS那些事
现在免费推广方式很少，效果很难在短时间内生效。因此，学习控制投入产出计划至关重要，这也是一种获胜的方式，尤其是在旺季。
(来源: 外贸)
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