亚马逊,亚马逊暴力打造高阶Listing三部曲①：寻找产品特有的卖点

亚马逊，亚马逊暴力打造高水平Listing三部曲①：寻找产品独特卖点的核心内容

                                                                                               

亚马逊，亚马逊暴力打造高水平Listing三部曲①：寻找产品独特的卖点文本

       

   

   谈起Listing你首先能想到什么？标题、图片、描述ST(Search Terms)？这些确实很重要，但它们不是成功的Listing最关键的因素。

   

   北京大学电子商务总裁班导师、雨课讲师钟博士表示，要打造成功的高水平Listing最关键的三要素是USP KW PRICING 。USP即独特的卖点；KW即关键词；PRICING即价格。

   

   亚马逊卖家应该如何使用它USP、KW、PRICING打造高阶listing？先从高阶的USP玩法讲起。

   

       

   

   USP也就是说，独特的销售主张，独特的卖点。例如，如果你也卖遥控器，你的遥控器有什么区别？消费者为什么要购买你的产品？消费者的注意力在哪里？当然，外观水平是第一扇门，然后是关注产品的细节。例如，遥控器的灵敏度、控制距离，如电脑袋的拉链、防水、每个口袋，所以卖家必须了解你USP什么是卖点？

   

   如何拥有USP？

   

   对于新手卖家来说，在选择资金时不要选择他人已经在销售的产品。因为新手卖家很快就上传了同样的产品，所以很难在广告、库存、供应、价格等方面与他人竞争。

   

   但对于日出500多个订单的卖家来说，策略是立即复制并跟随趋势，形成积极的对抗。这样做，至少不会陷入伪需求的坑——产品销售的风险大大降低。如果你能稍微修改一下这个产品，那么这个产品就属于你了。当然，修改产品需要时间、生产和库存成本。钟博士说。

   

   所以这套打法遵循的逻辑是从高到低的四个阶段:

   

   拼写风格-拼写功能-拼写数量-拼写成本

   

       

   

   如果产品风格不独特，功能上没有新的突破，数量也不如别人多，第四步只能比谁有钱，性价比高，成本高，谁不怕死，最后可能会赔钱

   

   钟博士建议，2019年成为亚马逊，牢牢记住这两个词——利润。大卖让他做大卖。我挣我的钱。我一个月挣10万，赚2万。世界是公平的你一眼就能在网上看穿你的出牌方式

   

   如何准备USP？

   

   如何准备USP？一定要问五个W”——WHO、WHEN、WHERE、WHY、WHAT。

   

       

   

   谁会买你的产品？什么时候用？什么场景会用？更重要的是选择你的三个原因和不选择你的三个原因。

   

   当你想了解这五个问题时，你已经成为了一名产品专家，你已经非常清楚哪种产品更容易销售。就像现在我一样，你一眼就能看种产品应该很容易销售，你对哪种产品没有信心。七点选择，三点操作，产品会说话，真的很担心

   

   另外，钟博士认为产品一定要看细节。【点击了解亚马逊高级打法的实际操作】

   

   “为什么LV包不同于其他钱包吗？当然，品牌差异是一方面，事实上，工艺也不同，每条线路技术都不同。所以产品是否好，取决于工艺细节。例如，当我们去一家五星级酒店，去浴室时，我们知道餐厅的整体水平。如果浴室超级干净，你下次可能会愿意来；如果很邋遢，你可以想象厨房也一样邋遢，因为细节反映了综合管理水平。对于卖家来说，细节是卖点，细节是质量

   

           

   

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