关键词,亚马逊暴力打造高阶Listing三部曲②：高阶关键词玩法

亚马逊暴力打造高级关键词Listing三部曲②：高阶关键词玩法核心内容

                                                                                               

亚马逊暴力打造高级关键词Listing三部曲②：高级关键词玩法正文

       

   

   高阶Listing=USP KW PRICIN，其中KW也就是关键词。

   

   北京大学电子商务总裁班导师、雨课讲师钟博士说：亚马逊毕竟是一套算法，如何选择关键词，这是日常运营的核心。

   

   如何找到关键词？

   

   首先，我们应该能够看到类别树。

   

   为什么人们在广州迷路，因为他们脑海中没有广州的地图、东南和西北的方向、珠江、中山大道和黄埔大道。如果他们脑海中有这些信息，就很难迷路

   

   产品也是如此。卖家应该非常清楚他们的产品在哪些类别和小类别。因为产品可以上传到不同的类别、不同的二级类别、三级类别、四级类别，甚至不相关，但错误的类别，效果会非常不同。

   

   我有一个运营经理从来没有做过的产品。我让他把它们都推倒，重新选择类别。改变类别后，效果立即发生根本性变化。所以不是这个类别不容易做，而是因为它的类别，A9已经把你归在了‘最差的学生’如果卖家不强行刺激，就很难做到

   

   第二，标题。

   

   现在做亚马逊，直接把销售排名前五COPY效果不会差，除非产品真的太差，标题是卖家寻找关键词的重要渠道。点击了解亚马逊高级广告的实际操作方法

   

   第三，搜索框。

   

   根据搜索框的信息找到关键字是一种有效、方便的方式，但对于新手卖家来说，一开始参考搜索框的信息没有什么实际意义——他们不记得了，也没有时间使用。

   

   钟博士说，当产品上线近三个月时，根据搜索框信息搜索关键字写标题具有更大的实际意义。因为经过三个月的积累，许多关键字已经排在前面，然后通过搜索框筛选，看看是否有关键字丢失。

   

   第四，借助第三方工具。(具体不提，不给第三方工具做广告)。

   

   钟博士说，许多卖家会特别关注产品类别的搜索量。事实上，这相当于普通卖家关注头部卖家的销售，毫无意义。事实上，市场蛋糕的大小与个人卖家之间没有不可避免的联系，也不是其决策中需要考虑的必要因素。

   

   什么是选择？是人在选择，是心在选择，不是数据在看，数据只是告诉你瞬间的判断。所以不要担心。如果市场上的蛋糕很小，这意味着整体数量没有增加。如果市场上的蛋糕很大，它也可能面临困难的斗争

   

   也有卖家经常参考Google Trends。钟博士认为，新手卖家不必花太多时间关注这些数据Google Trends数据与亚马逊搜索的数据有本质的区别，这两种搜索动机有本质的区别。例如，在亚马逊搜索中，消费者想象的是一张图片，所以搜索词的组合是不同的，主要是产品词。但在那里Google搜索时，搜索的是行业词。因此，两种搜索路径不同，搜索结果也不同。

   

   什么时候看？Google Trends？当产品是季节性的时候，你可以看到搜索者最多的时候？搜索者最少的时候是什么时候？此外，搜索量是多少？过去三年的趋势是什么？这主要是产品开发和趋势创造的参考，对亚马逊两年以下的卖家没有实际意义。

   

   作为一个亚马逊，你必须记住你想要什么，你不想要什么。就像听课一样，每个老师都说不同的话，这么多的培训课程，如果都跟着老师，那就做不好。老师说标题很重要，老师话很重要，事实上，这些都没有错，但事实上，决定你的产品是否能做到，或者让你自己学习和使用

   

   关键词高级玩法

   

   第一个方法是词根法。

   

   搜索关键词时，很多人的产品词都是由两个词组成的。例如，矿泉水是由矿泉水组成的。当卖家研究矿泉水这个词时，他们会发现大多数这些词可能与产品本身无关，但你会意外地发现矿泉水还有另一个名字叫矿泉水。所以不要总是记得矿泉水的产品名称。

   

   选词选全VS选准？

   

   什么是全？比如都是把和你这个行业有关的大词放进去。

   

   是什么意思？比如你做电脑包的时候，我觉得一定是电脑背包，但是如果把各种包放进去，可能不仅没用。这就是全和准的区别。

   

   关键词多VS要少？

   

   很多人刚做关键词推广的时候，如果同时烧200美元，一天就会哭‘攻多个山头’——多个关键词要考虑每座山的火力是否足够旺盛，推广资金是否足够强大？所以我的观点是关键词少

   

   用大词选词VS小词？

   

   例如，月搜索量超过300万的单词必须是大单词。如果你用大单词与大单词竞争，你就无法战斗。如果自然搜索的最大单词是在第一页，那么每天下100个订单是相对稳定的。但问题是，这并不容易冲上去。

   

   如果你准备的炮弹冲不上去，每个关键词的搜索结果都会排在第四页和第五页。时间长了，你会觉得‘身居要位’但是没有订单。或者用小词冲，每次都能排在前几位，甚至偶尔排在第一位，但是单量不多，因为这个词在亚马逊的搜索流量根本不大

   

   自然语言处理

   

   亚马逊搜索是用自然语言处理的，完全理解用户搜索的含义，所以卖家在选择关键词时应该围绕核心大词进行攻击。

   

   例如，矿泉水是一个大词，你会发现其他关键词都在它的前面或后面，并添加定语或状语来修改和限制它，所以我们只围绕大词，以形成协同效应，最终击中目标

   

   相关文章链接:

   

   亚马逊暴力打造高阶Listing三部曲①

   

   亚马逊暴力打造高级Listing三部曲③