Yura zhong,实体工厂谈转型：赤手空拳翻身盈利，GMV成绩单来了……

Yura zhong,实体工厂谈转型:赤手空拳翻身盈利，GMV成绩单来了……核心内容

                                                                                               

Yura zhong,实体工厂谈转型:赤手空拳翻身盈利，GMV成绩单来了……正文

       

   

   自古以来，中国商人和企业就业或创业、风险和利益博弈，无论是早年成批闯关东队，还是下海经商，纷纷投入外贸大军……这些摇摆不定的想法总是影响着中国人的商业逻辑。

   

   最近，受全球速卖通卖家订单稳步增长的启发，90后工厂二代男孩开始了另一个炉灶，开拓跨境业务，将目光投向了更广阔的国际舞台。与只能摸石头过河的老一辈不同，速卖通平台给了工厂二代什么样的创业信心？

   

   它也来自传统工厂。由于它敢于调度跨境电子商务海外市场的品牌整体资源，它仍在一年内使用GMV实现360%的突破。在明显的趋势背后，我没有迅速跟上，犹豫了什么！年轻人指着快递网站上的消费电子品牌MIFA一款耳机，兴奋地说。

   

   说实话，这样的对话令人惊讶。但仔细想想，这个由四个字母组成的简单品牌给了年轻人如何转型的灵感？让我们看看。

   

   转型关卡1:找到市场空缺，找到渠道找到出路

   

   2014年，与MIFA创始人骑自行车到西藏同时进行，并为声学技术的研发奠定了基础，已经沉淀了6年。选择音响行业是因为爱。穿过世界的屋脊，把青春的汗水献给美丽的川藏线，这是每个骑自行车的人的梦想。MIFA速卖通负责人李金财表示，MIFA创始人年轻时就是这样一个痴迷者。在艰难险阻的旅途中，他意识到音乐是人生旅途中最好的伴侣。铿锵的旋律不仅能驱散孤独和黑暗，还能激发人们无限的斗志。

   

       

   

   旅程归来，MIFA创始人立即掀起了一场名为国内市场的比赛‘不见不散’，全球市场‘MIFA’双品牌、双定位营销策略，大力推进品牌转型。保留国内销售，B2B在此基础上，正式成立MIFA自2015年以来，品牌计划开拓国际市场MIFA我们已经开始布局全球品牌运营，产品逐渐流入美国市场。面对庞大的消费市场，当时MIFA事实上，我也在思考如何轻松利用外力来弥补品牌本身还没有涉及实体销售国家的市场空缺？经过思考，包括俄罗斯、法国、西班牙等潜在国家市场的全球快递开始进入MIFA所以，2016年8月MIFA正式进入快递平台，开始在线销售。事实证明，正如创始人预期的那样，在建立中国音频品牌出海并不断调整和优化后，快递确实给了他们一个巨大的惊喜。

   

   转型关卡2:创新产品，迎合海外C端需求

   

   在前期摸索阶段中，受限于跨境电商线上零售与B2B前四个月经营差异MIFA销量极其惨淡。李金财坦言：在国际品牌运营过程中，我们始终坚持‘品牌塑造 技术精品’虽然我们取得了巨大的成功，但我们也发现了一个问题：在跨境电子商务在线零售下，产品研发方向需要根据世界各国的当地习俗来满足不同的需求差异；需要坚决实施‘因地制宜，按需定制’战略，否则会偏离市场走错方向。

   

       

   

   受平台政策和行业二年级学生的指导和启发，2016年底，李金才召集公司各部门负责人，对快递平台的选择和运营进行为期一周的规划和讨论。最终的讨论结果是：首先，从产品开始，放弃以前的目标B2B产品开发计划从销售区域、国际基准品牌、销售热风格、最新热风格、价格范围等维度仔细分析跨境销售平台的行业趋势；成立专门的海外电子商务研发项目组，适合开发C端海外电子商务销售性价比高的优质产品；响应快递品牌运营，不断优化产品外观设计、功能结构和品牌保证。在2017年最后两个月的销售旺季，依托快递双11 和黑五活动，商店销售开始实现爆炸性增长。这使我们更加相信，合适的高质量产品是提高销售的基础。

   

   转型关卡3:从下单到爆单，调度资源全速在线零售

   

   产品创新之路可行后，2018年MIFA积极参与平台品牌精细化运营：走优质路线；坚定不移地提高服务质量。李金才回忆说：自2012年与快递联系以来，已经有6年了。从第一个订单到2018年的日出订单GMV2017年同比增长360%；从前期60天到现在个别海外仓库国家24小时到货的物流程；从简单销售到品牌运营、精细运营、专业运营……快递平台的日常成长，引导我们实体工厂慢慢进步，在国际市场上取得了良好的成绩

   

       

   

   与平台共同进步的关键在于卖家要懂得配合平台玩法和内容规则进行品牌营销。例如，2018年10月10日MIFA参加的活动给当天的访客率带来了200%的增长，GMV2018年9月29日，订单转化率增长460%，订单转化率增长124%。MIFA选择参与平台的产品deal，活动锁定后，他们将结合站内站外两个步骤进行推广和营销。首先，卖家可以第一时间通知之前合作过的网络名人，通知网络名人可以在7-9在此期间，该产品将于10日推广。其次，卖家可以在店内首页banner 同步宣传，在促销活动当天将店内其他产品与促销产品联系起来，集中优势打爆促销产品。

   

   需要注意的是，活动前期的产品测评同样重要。李进财说道：“有一次客户针对一款新品发站内信问我们：‘我怎么在YouTube你在这个产品上找不到评价？’这样一个偶然的问题让我们开始意识到新产品评估的重要性。因此，我们开始在主流视频评估网站上评估新产品与高质量网络名人的合作。在他看来，爆炸性产品的推广和网络名人的宣传，首先要找到符合产品特点的网络名人专家，然后联系这些网络名人专家。此外，卖方应愿意投资。在评估了网络名人专家和产品特点的符合性后，他们应该首先愿意无条件地将样品发送给网络名人。根据他们的合作经验，如果产品不好，那些网络名人专家不愿意评估。如果产品对网络名人有吸引力，卖家可以在后续讨论合作价格和计划。

   

   快递平台的巨大成功给了我们很大的发展信心。自2018年以来，MIFA整体资源调度已经开始向海外电子商务倾斜，因为我们相信未来海外销售的趋势必须是跨境电子商务在线零售3-5今年，我们坚信跨境电子商务的增量趋势将达到200%-300%的增长率爆发增长。李金才总结道。

   

   品牌的成功既有软硬实力，又有产品的长期积累，是品牌运营和平台运营的不懈打磨。

   

   在中国，像MIFA还有很多这样的实体工厂，比如文章开头提到的工厂二代。

   

   幸运的是，就像阿里巴巴全球快递平台一样，这样的渠道让他们在面对不熟悉的运营模式和海外消费者时，可以享受跨境转型的商机，发展跨境业务，慢慢改变和崛起。

   

   至于未来哪一天，哪些工厂产品，哪些品牌，会在国际舞台上大放异彩，值得你我期待……

   

   (文/跨境网 钟云莲)