广告,亚马逊PPC广告的三重境界，你在哪一重？
亚马逊广告PPC广告的三重境界，你在哪里？核心内容
亚马逊广告PPC广告的三重境界，你在哪一重？正文
公司的小姐姐问我怎么推产品，我说我只会PPC广告。
她说：那是哪一天PPC不，你要下岗吗？
我说如果真的没有PPC广告，我想我们会更牛13！
但很明显，广告的形式会改变，但不会消失，只会变得越来越重要，竞争激烈。
从接触PPC从广告开始，我就一直在思考如何实现广告的极端，但现在我慢慢开始意识到所谓的极端本身就是一个错误的命题。在不同的阶段，我对广告有不同的看法，没有完美的广告数据。
广告从小白到，广告一般有三个阶段，我们仍然可以称之为广告的三重境界。
第一重:山是山，水是水
对许多人来说，对广告的理解停留在广告上ACOS，也就是ADS COST OF SALES,也就是说，广告占广告销售的比例。
刚开始的时候经常喜欢和朋友讨论ACOS，觉得把ACOS控制在30% 20% 10%以内是一件非常强大的事情。你也会羡慕别人漂亮的数据。原因很简单，因为花很少的钱会带来更大的产出。然而，当我看到其他人7%的数据时，我了解到她的广告方式是专注于低价自动投放。她可能无法每天花10美元。广告数据很好，但钱根本没有花，所以销售没有突破。我又看到了A姐姐的广告，无脑投放也可以在4%以内，原因很简单，产品壁垒高，客户单价超过200美元ACOS轻松控制。
因此在分析中ACOS需要综合考虑自己的行业、产品和运营阶段，ACOS广告维度的单一指标具有一定的参考价值，但也相对有限。毕竟，准确的流量和低成本的流量是有限的。当我们的产品需要在上升阶段不断开源时，我们将不可避免地经常验证相对广泛的流量，此时转换将波动ACOS它将超出预期，但销售将继续增长。
对于一个产品来说，每天100美元的广告预算与1000美元和10000美元的广告预算的流量是不同的。一般来说，随着预算的不断增长，整体流量将准确、广泛，整体流量的转化率将相对下降。然后还有另一个问题：当你花的钱越来越多时，流量成本会如何变化？你可以好好想想。
第二重，看山不是山，看水不是水
去年给大家提出了这样一个概念，广告费用占总销售的比例，即销售1000美元需要多少广告费用，这直接对应于产品的销售利润。衡量这一指标的原因是自然流量和广告流量不能完全分离。广告可以间接促进免费流量的增加，也就是说，我们可以直接用日常成本/总访客计算商店流量的成本，而整个商店的投入产出比可以用总销售/总成本计算。
此外，广告的支出比例和利润比例是由于相互上升的关系，所以当考虑需要稳定或降低广告成本和预算时，需要考虑成本带来的边际产出。简单地说，100美元可以产生1000美元，现在150美元可以产生1200美元，200美元只能产生1200美元，然后考虑降低广告成本来控制成本。当然，这个阶段的前提是很容易控制广告的流量和流量成本。
最近，我的朋友遇到了这样一个问题：扣除平台佣金和分销后，产品的利润为42%，广告费用占8%，销售排名非常高。在我看来，这是一件非常潮湿的事情。新主管看到了20%以上ACOS感觉高，要求严格控制ACOS，经过一段时间的调整，控制在15%以内ACOS控制，但产品订单也相应减少，产品销售排名下降。
想想也很可惜，所以希望大家能正确看待广告ACOS平衡产品利润率。
第三重:看山还是山，看水还是水
小麦，我的广告爆炸了，我吃了20%的利润，现在几乎没有利润了……”
偶尔，我的朋友会这样向我求助，我会告诉我的朋友，如果我们产品的广告成本比例可以控制在20%以内，那么我们就会死！
为什么20%的成本占相同的比例，但结果却恰恰相反？这又回到了高定价、高溢价、高广告成本的定位游戏。所以我们逗了一圈，又回到了这样一个起点。广告只不过是一种付费排水工具。只要销售利润能达到预期，各项指标就永远不会保持不变。
广告是用来引流的，而利润和产出是由产品来完成的，太多时候我感觉我们都有些舍本逐末了。从竞争的本质上面来讲，核心在于差异化，而差异化方向分为成本领先和产品差异化，而大多数人追求的往往只是速度，而真正花在自己独特竞争力上的时间太少。运营从来都不会是一个独立的板块，而是一套完整可推演的体系，说到底还是产品和服务的能力。
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-可口可乐传
(来源:麦田摆渡人)
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