外贸,阿里巴巴数字化工具帮传统外贸企业重获新生

阿里巴巴数字工具帮助传统外贸企业重新获得新的核心内容

                                                                                               

阿里巴巴数字化工具帮助传统外贸企业重获新文本

       

   

   作为一名真正的归国精英，李华婷在英国取得了优异的学业成绩。在学习期间，他获得了商业交流本科学位和商业运营分析管理硕士学位。但对李华婷来说，回忆起近年来出国留学，最大的收获是个人认知和思维模式的重塑。

   

   在回国接管父母企业的过程中，李华婷面临着许多棘手的问题，但凭借多元化价值观、文化环境和商业竞争日益敏锐的市场意识，她带领团队一步一步，成功让一个未知的传统小企业在一年内充满活力，成为行业竞争模仿的基准。

   

   海归女挑起家族企业的大梁，传统外贸企业急需转型

   

   大学毕业前，李华婷对未来有很多想法，开连锁店，当顾问……然而，她过去并不想接管家庭生意，但在回国半年的休养期间，随着对外贸行业发展前景的了解越来越多，李华婷改变了自己的想法，认为继承父亲的不错。后来，李华婷开始照顾自己的公司——阳江中达实业有限公司。

   

   这是一家传统的外贸公司，主要从事家具、铁艺术和其他用品。与许多其他类似的中小企业一样，公司也习惯于线下展览寻找商业线索，不擅长使用互联网工具和产品，买卖双方有明显的信息不对称，交易也处于相对被动的地位，客户给模式，我们给，不科学。

   

   因此，即使很早就入驻Alibaba.com（阿里巴巴国际站），但仍未取得良好的推广效果。李华婷的父母并没有意识到这种跨境电子商务平台具有重要的价值和意义。只是感觉很高端，展示商品很好，因此，十年过去了，当许多人抓住跨境电力平台抓住机会在海外闪耀，李华婷的父母仍然局限于传统外贸，逐渐被同一时代的人拉开——因为不了解海外消费趋势，经常生产产品很快就销售。

   

   数据管家帮助商家高效运营，不断抢占市场商机

   幸运的是，更现代的商业思维模式李华婷出现了。2018年1月初，李华婷凭借前瞻性的眼光和敏锐的商业嗅觉，建立了专业高效的服务B2B团队，重新梳理公司的竞争优势和用户群，最终定位小B客户，专注于欧美市场。与此同时，紧跟时代潮流，不断探索数字工具，协助商业运营。在这个过程中，Alibaba.com(阿里巴巴国际站)的数据管家让她大吃一惊。

   阿里巴巴跨境数据管家B2B在业务中为卖家提供数据指导的平台。通过数据管家，卖家可以获得商店的第一手运营。同时，通过平台上的多维数据分析和诊断，可以推动产品的更新和迭代，从而探索市场趋势和商机，优化广告决策。

   

   李华婷回忆说：在早期阶段，我们不太熟悉在线推广，也不知道如何排水。后来，我们通过探索这个数字平台（数据管家）来解决了这个问题。我们将在平台上收集关键词，提高流量，提高点击率，并不断优化后续的增加预算。同时，我们还将根据平台上近15天或30天的产品转化效果，调整当前销售的产品类别，跟上市场趋势，满足目标群体的采购需求。因此，在如此良好的积极反馈调整下，在Alibaba.com(阿里巴巴国际站)运营后不久，我们的网上查询和交易量大幅增加。

   

   在提到数据管家的过程中，李华婷还举了一个衣架的例子。当我们第一次推出这个产品时，我们并没有故意做付费推广。有一天，我们看到了数据管家，页面显示了近15天，在没有外部排水的情况下，这个产品卖得很好。当我们发现这是一个很好的商机时，我们立即去推广它。不久之后，查询和点击量显著增加。通过数据选择，该公司在该平台上发展迅速。数据管家帮助李华婷和团队一次又一次地抓住了商机。

   

   在李华婷和团队的努力下，在数字工具的帮助下，公司顺利进入了一个新的发展阶段，取得了越来越好的成绩。公司在那里Alibaba.com从过去10年的个位数来看，阿里巴巴国际站上的查询迅速达到每月50多个查询，产品也从单一的线管到北欧INS以去年为例，该公司通过平台上规范商品运营策略，实现了高利润、快速销售Alibaba.com在阿里巴巴国际站的帮助下，国际站)平台的帮助下，公司年出口元。

   

   数字化“人货场”，激发中小外贸企业发展活力

   

   曾经基于线下展览业务没有改善的传统外贸公司抓住了时代的机遇，实现了转型升级。因此，它很快成为广东西部企业运用新思维的新一代中小型贸易企业的基准。李华济的时代，我们总是需要用数字思维来拥抱未来。

   

   除了数据管家，李华婷还使用了许多阿里巴巴国际站的工具和产品，如客户、粉丝等。所有这些都包括在阿里国际站今年1月发布的新的数字外贸操作系统中。

   

   该系统致力于重构数字经济时代的外贸体系，以数字人货场为内环，以数字交易绩效为外环，以数字信贷资产为链接。

   

   对李华婷来说，数字人货场的概念给她留下了深刻的印象。

   

   的概念包括三个维度。一是通过实时翻译、数据管家、客户银行、智能营销中心、商家工作台等智能沟通工具和服务，提高企业自身的数字运营能力。

   

   的第二个维度是，通过商品信息和商业服务的确定性升级，实现商品的授权，包括商品结构表达、商分层、商家授权系统、交易升级等内涵，可以减少交易过程中的信息不对称。

   

   第三个维度是通过精细的行业运营、多元化的营销场景和活动，即定制快速交易，赋能场／深度定制场景、公域/私域场景、数字全球展览等多元化营销场景，为商家带来更高效、更准确的流量匹配。

   

   对于像李华亭这样的中小企业，通过数字人货场理念和具体实施，未来企业可以更准确地找到买家，不断降低海外成本，同时在外贸领域的变化因素，下行压力，也可以有更多的信心赢得经济周期的关键战斗。

   

   在今年阿里国际站一年一度的3月新贸节活动中，李华婷首先尝到了这个甜头。

   

   在这次新贸易节上，李华婷根据对数字化人货场的理解，从这三个维度进行了具体的探索和应用。

   

   人：利用数据管家、数据营销中心数据营销中心等运营工具，在活动前期向目标客户群发送相关活动海报和优惠券。同时，在活动期间，通过分析产品的点击和转换数据，实时调整不同买家和类别的营销推广计划，不断优化销售业绩。

   

   商品：目前，该平台的商品结构化表达得到了进一步的升级，可以充分展示商家的按需定制、标准定制和现货能力。在新的贸易节之前，李华婷和她的团队开始生产三分之一的规格产品，以满足批发买家的一般需求，提高交易效率。同时，他们也通过展示自己的定制能力来吸引更个性化的订单。

   

   场地：新贸易节场地的营销场景划分更加精细。根据自己的定位和销售需求，李华婷和她的团队没有像去年那样参加一个单一的场地。李华婷和她的团队选择了更垂直的场地，以实现更多的流量引入和曝光。

   

   从目前的战绩来看，李华婷觉得按照这套打法做跨境电商真的很有效。

   

   在新贸易节开始的两周内，李华婷表示，整体曝光点击查询比节前增加了三到四倍，公司查询的数量和质量也高于去年3月，我们的交易时间比上次快了近一半。与此同时，李华婷和她的团队也获得了许多高质量OEM买方的订单为公司获得了更多高质量的合作资源。

   

   李华婷认为，数字授权非常有帮助。在新贸易节的后半段，他们将继续利用这些数字产品和服务进行最后冲刺，以获得更美丽的结果。（资料来源：阿里巴巴国际站）

   

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