亚马逊,贸易型卖家转型做制造，“面面俱到”背后或是“处处平庸”

亚马逊，贸易卖家转型制造，一切背后或平庸的核心内容

                                                                                               

亚马逊，贸易卖家转型制造，面面面俱到或处处平庸的背后

       

   

   试问，若一种商业模式、渠道，能长期稳定的赚钱，你会有意愿、精力去改变它，去探索新模式吗？不难发现，近两年，无论是转型跨境电商的传统企业，还是一直尝试变革原有模式的贸易型卖家，其改变多是被迫之举。

   

   2019年跨境卖家将何去何从？

   

   跨境企业和卖家被迫转型

   

   自2018年以来，消费降级现象似乎席卷了整个国内市场，线下零售和国内电子商务行业都有迹可循。虽然跨境电子商务面向外国市场，但其发展与消费市场的兴衰密不可分。

   

   对于外贸行业来说，2018年最重要的事件是中美贸易争端。奥森投资经理徐丹源表示，传统外贸企业对中美贸易争端的影响更大，这也在一定程度上促使更多传统外贸企业转型为跨境电子商务。

   

   在市场压力下，许多传统外贸企业被迫转型跨境电子商务，但这种转型方式可能不是一件坏事。相对而言，传统外贸企业转型跨境电子商务具有先天优势。例如，其产品更丰富，产品生命周期更短，供应链集成更简单，成本更低，效率更高。然而，由于缺乏当地的市场研究和经验，其产品质量和声誉将面临更大的挑战。同时，供应链领导者的直接参与也将使跨境电子商务市场的价格竞争更加激烈

   

   徐丹源补充道：从跨境电子商务的角度来看，外国消费者的消费行为一直相对稳定。前几年不会有销售良好的产品。今年，受政策或国际市场的影响，它将突然萎缩。但总的来说，如果它是一个更大、更专业的卖家，它的业务状况可能会受到政策的影响。因此，一些贸易卖家也在积极寻求转型，如扩展到供应链端，以适应新的市场环境和卖家结构

   

   2019年贸易卖家转型何去何从？

   

   贸易卖家延伸到供应链端。这实际上是在市场压力下被迫做出的改变。巨大的市场竞争压力要求卖家控制跨境业务的每一个环节

   

   徐丹媛表示，在当前跨境电商市场的环境压力下，要求跨境电商必须要更多的去把控整个贸易链条、供应链条上的每一个环节。比如，产品的质量、产品的满意度、产品的成本结构。所以，一些卖家从参与产品的设计，到研发甚至有些卖家直接开厂参与了产品的生产，把整个供应链端的流程把握在自己手中，去进一步压缩成本，优化产品。

   

   如果条件允许，贸易卖家可以扩大供应链业务，但也要注意不要盲目跟风扩大业务链。开厂生产不像开店卖货那么简单，涉及一些复杂的工作和流程。每个人和公司的精力都是有限的，不可能所有的环节都是自己做的。与其用主要精力盲目弥补不足，不如把更多的精力放在最大化优势上

   

   徐丹源认为，跨境电子商务企业仍需专业化、精细化，业务拓展和模式改革取决于卖方自身的实力和条件能否得到支持。

   

   “对于中跨境电商中小卖家来说，2019年应该更多的去做‘加法’——扩大更多的销售渠道，比如小B、实体零售等。扩大供应链，如参与设计和生产；但对于大卖家来说，他们必须在未来这样做‘减法’——把精力聚焦在考虑品牌定位、精算、提升效益上，而不是盲目扩大规模拉长业务链条。”徐丹媛讲道。