运营实操,亚马逊运营进阶路上，如何通过广告来加速Best Seller的速度呢？

如何通过广告加速亚马逊运营的高级运营Best Seller速度如何？核心内容

                                                                                               

如何通过广告加速亚马逊运营的高级运营Best Seller速度如何？

       

   

   首先，先说个人观点:创造BS天时地利，人与三者缺一不可。

   

   个人对于CPC的看法：CPC和银行一样，广告只会锦上添花，永远不会及时帮助。这也是亚马逊广告的本质。试图通过广告赚钱可能是徒劳的。

   

   所谓天时，就是你的产品类别还处于快速增长期，或者面前没有特别牛的大卖。

   

   地理位置是指您足够接近供应链，可以及时、快速地获得高质量的供应链产品或改进产品。

   

   人和，是团队能统一指挥，齐心协力，动作整齐划一。

   

   这三者都是建造的Best Seller抛开这三个基础，谈谈所谓的前提基础Best Seller都是妄想，要么被别有用心的培训机构欺骗，要么看一堆运营推广文章沉迷其中，没有效果。我相信他们和中老年人相信权健，年轻人相信罗吉的思维没有区别。要么笨，要么懒。

   

   回到正题，假设天时地利人和一切都到位了，CPC如何通过系统组合加速广告的过程？

   

   可以尝试这个广告组合的基本方法:(逻辑还是:自动 手动 综合控制数据)

   

   第一步，完美listing细节结束后，通过自动广告收集高曝光率和转换关键词，尽量每周收集一次，而不是每天收集一次。正如前面提到的，从短期的角度看广告毫无意义，通常是两周

   

   第二步是打开手动广告，选择10个有效的关键词，使用各种常规和非常规方法（我们都知道）来实现买家页面的前三页，并不断仔细优化listing，看看产品，可以放宽到4周

   

   第三步，减少手动广告，不断参与描述等增加销售活动，将不到3个核心关键词推到买家页面的第一页。

   

   以上三步，虽然平淡无奇，却属于步步惊心。

   

   第一步简单来说就是能忍受更高的Acos数据，也就是说，通过广告烧钱找到产品订单方向。但有些朋友经常listing距离完善还有很长的路要走(评价还没有15个，QA没有10个，没有3个图文视频评论)，开始做广告，真羡慕这些有钱土豪。

   

   第二步是以各种大家都知道的方式快速起步到小跑阶段，也以周和月为单位。除了广告，如果有机会，零星的秒杀等活动也会加速这个过程。(一般2次/周，15%-25%折扣幅度)

   

   第三步是逐步走上正轨，但最后冲刺的关键是继续牺牲利润，增加库存。(放手，隐藏自己的才能)

   

   这三个步骤是相互关联的，一步一步地进行。操作需要每天、每周、每月记录大量数据，并不断召开各种复习总结会，调动站内外各种资源，在不同阶段逐步发布，优化可掌握的数据。

   

   一些参考数据，第一阶段Acos可以高一点，到30-40超过%是可以接受的，但在第二阶段，目标应该降低到10%以内，否则即使你做到了BS，没有利润有什么意义？

   

   除了以上标准的正轨分享，一些碎片化的广告经验也挂了一万

   

   亚马逊广告讲究持续性，不能今天开明天关，所以做好广告提前准备工作非常重要。真的很重要，不是一两天看广告不行，就在那里瞎调试

   

   新卖家应同时进行两组广告测试：第一组投标高于行业整体评价水平，如日常预算１０美元的目的是吸引更多的买家进入车站。第二组是超低价的自然广告，不封底，比如0.1-0.3美金，所以很多对手在放松的时候都会便宜起来。因为出价很低，要么没有曝光就不用担心，要么对手放假或者缺货，这个漏洞马上就会发现。为什么不呢？

   

   首次在跨境更新运营文章，有些兴奋。我是超哥，在努力让跨境规律更清晰。（来源：超哥Lego）

   

   以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！本文经原作者授权转载，转载经原作者授权同意。

   

   (来源:跨境小超哥)