定价,亚马逊单个产品定价和成本计算方法详细解析！

详细分析了亚马逊单个产品的定价和成本计算方法！核心内容

                                                                                               

详细分析了亚马逊单个产品的定价和成本计算方法！正文

       

   

   每个人都想做有利可图的产品。高利润的产品对应于更高的产品质量和更及时的服务。不要把平台上的歪坚果当傻子，尤其是老美的买家。手机里有几个APP比价软件呢！

   

   当你把产品放在货架上时，你应该学会定价。定价时，我们不认为定价是理所当然的。我们应该参考竞争对手的价格。

   

   如果你的产品和竞争对手完全一样，你必须比竞争对手更便宜或更高。

   

   例如，如果其他人售价20美元，你可以定价19美元或25美元以上。因为这涉及到买家的购物心理问题，许多买家需要便宜的产品，但许多买家需要更好的质量。

   

   产品价格更高意味着你的产品质量应该更好，一般遵循这一原则的前提是需要对应产品主图，产品主图完全相同，价格必须低于他人，价格高于他人，产品主图必须更有纹理，产品价格你会制定，然后需要计算产品成本。

   

   以亚马逊平台为例：

   

   产品成本包括采购价、国内物流费、头程运费、平台佣金、FBA配送费。假设您的产品采购成本为30元，产品重量为500g，售价30美金（191元人民币），那么国内的物流费我以物流价格1.3以每公斤元为例。

   

   国内单一产品物流费为：0.5kg乘以1.3等于6.5人民币(不同物流公司价格不同)，头程物流费按美国空运费32元每公斤计算，0.5kg乘以32等于16元(具体价格随时变化)。

   

   平台佣金是售价的15% :30乘以15%等于4.5美元，折合人民币29元。

   

   FBA单个产品的配送费大概是2-3美元(体积越大，价格越贵)相当于人民币15元，所以产品的单一运营成本是:30 6.5 16 29 15=96.5元。

   

   单一产品毛利润为：191 - 96.5 = 94.5 本产品毛利率约为50%。

   

   单一产品净利润为：94.5减去一定的退货，减去产品广告费，减去公司运营成本，再减去汇损最终值的1%。

   

   如果退货和广告费能很好地控制，该产品的净利润率约为35% - 45%左右。

   

   有人说，郭哥，你这样计算还没有计算出评估的费用，亚马逊自己仓库造成的不可销售的损失，这里计算的是单个产品上架时应该计算的总成本。

   

   我认为这个产品只有在你的产品毛利率至少40%，净利润率超过30%的时候才能开发。

   

   如果你的产品上架3个月后能控制在45%的净利润率，说明你的产品很牛逼，你的公司运营也很成熟。(来源:跨境人成长日记)

   

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