亚马逊,8年电商老鸟，国内电商跟跨境电商的血泪史

亚马逊，8年电商老鸟，国内电商和跨境电商血泪史的核心内容

                                                                                               

亚马逊，8年电商老鸟，国内电商和跨境电商的血泪史

       

   

   我应该被认为是电子商务行业的一个非常有代表性的人。当我写这个故事时， ，业内很多人都知道我是谁。用强大的情况来描述我并不过分。从去年的年净利润超过2000万到去年的月亏损超过50万。当生活把我逼到死胡同时，我甚至去马尼拉和柬埔寨看看我是否能做一夜之间致富的生意。幸运的是，没有独特的道路，我在柬埔寨找到了电子商务的机会。柬埔寨的电子商务绝对是国内电子商务或亚马逊早期的股息感觉。然而，现在只是扭亏为盈，还没有完全复苏，没有资格分享再次成功的经验，等待一段时间，像以前一样开着玛莎拉蒂悠闲地享受下午茶。谈谈国内电子商务和跨境电子商务的实际情况，请仔细选择。

   

   2011年，和很多80年一样，怀着积累了很久1.51万元来深圳淘金。在华强北逛了逛，才知道商品有多丰富，小城市的利润有多高。可惜借不到钱，租不起柜台。连一个像样的办公室都租不起。和女朋友商量后，我在华强北租了一个小房间，交了1000元押金，开始在出租屋做淘宝店。当时做淘宝店真的不是很早。幸运的是，我们卖手机，赶上了智能手机的更换，赚了很多钱。第一个月，我们赚了2万多元，和女朋友在出租屋傻笑了一晚上。我们陆续开了6家淘宝店，也就是后期常说的店铺玩法。根据销售排名，我的6家店都在第一页。淘宝店为了积累原始资金，持续到2014年。在高峰期，有30多家淘宝店，从电子产品到食品。

   

   2014年，我发现淘宝店无法满足需求，于是开始成为天猫和京东店。我甚至拿了国内一线流量的品牌代理。这确实是天猫店的爆发期。直通车的效果确实很大，品牌的张力也很强。天猫店的销量在第一个月就超过了300万，这无疑给了我很大的信心。办公室还从华强北 搬到了电子商务工业园区，仓库面积超过2000平方米。越来越多的人员在这里60-90人浮在上面，我在人事管理上还是很经济的。毕竟是苦日子过来的，很少闲着。只要天猫不开车，排名和销量都会下降，当然还要继续刷账单。JD.COM的精准通行证也是如此。JD.COM的刷单成本更高，开始投放精准通行证更划算。

   

   2015年是高峰期，天猫店每月直通车费用在2-500万才让店铺排在第一位，和我们竞争的是还有三个哥们的店铺，估计他们的成本也不低。开着玛莎拉蒂，住着140栋大房子，我觉得更好，甚至没想到危机就在后面。双十一到了，阿里巴巴的团队来拜访，求广告。是的，没错，就是求广告，告诉你怎么配合品牌方刷账单，刷销量。厂家的人也会来求，给你确定的销量或者金额，必须在双十一或者双十二完成销量任务。以至于现在看到双十一的销量排名，心里有无数个哈哈，我们太清楚了。作为你眼中光鲜亮丽的大卖家，其实是苦不堪言的。不可否认的是，品牌的张力确实很强，品牌确实需要我们的代理商在电商上销售。今年我们的净利润超过200万，我们当时对这个利润还是不满意的。如果我当时还不满意，如果以后还不满意的话。

   

   2016年上年半，发现直通车成本越来越高，刷单成本越来越高，利润越来越差。听很多人说亚马逊很容易做到，发现竞争对手开始做亚马逊。我们很快成立了亚马逊的团队，销售电视盒。看来亚马逊的价格很高。扣除点和运费等一系列费用后，利润并没有高于中国，甚至更多。国内电商环境越来越差。即使是从销售库存开始的拼多多，阿里和JD.COM的商家也越来越多，价格战也越来越激烈，广告投入也越来越多。甚至市场上有传言说，没有200万就不要搞天猫。一般烧了200万店才会好起来。后期没钱继续烧的时候，店铺销量又下降了。即使像我们这样实力雄厚的大卖家，也很难承受广告投入，开车费用太高。今年我们的净利润增加了300多万。整个销售额增加了2倍多，但是利润降低了。亚马逊和刘这一年的团队贡献在哪里？

   

   2017年，我们扩大产品线，扩大商品类别，优化人员。要么选择成为库存，要么实际亏损。我们无法阻止每月净利润的下降20-50一万的损失发生了。有一次，为了补贴公司，我开始进行培训，教人们经营亚马逊/快递或国内电子商务。那些来参加培训的人只看到我们的销售额。他们不知道这实际上是一种亏损状态。玛莎拉蒂在培训师羡慕的眼中消失了。我知道很多培训销售都是由特斯拉开设的。开特斯拉不是他们有多环保。大多数是因为他们不是深层家庭，没有深层家庭车牌。电动汽车不需要摇号，这是一个真正的暴发家庭状态。如果像一些大型销售商一样，你仍然可以通过压力供应商至少90天的账户周期来振兴公司，但你真的不想受苦。因为我认为生意应该按照时间做，而不是疯狂SKU，疯狂压制供应商账期，甚至压制供应商数千万货款作为抵押给银行，这种操作方法真的不同意。

   

   2018年上半年，当我连续三个月亏损50万元时，我决定放弃国内电子商务和亚马逊/快递。不管你摇旗呐喊多么熟悉套路。作为一个中小卖家，小福可能会很舒服，但作为一个曾经卖了几千万的大卖家，我看不起这么小的生意。更何况我还年轻。深圳的淘金精神一直在趋势着我，曾经和我在天猫上拼过你死我活的竞争对手也伤痕累累。情况如此相似。我们决定乘飞机去马尼拉淘金，从马尼拉到西港。我们仍然害怕不敢采取真正的行动。

   

   在金边，我们试图参加商会，寻找翻身的机会。潮汕商会和福建商会非常强大，向我们介绍当地企业。最向我介绍的是房地产、餐饮或制造业企业。当我即将回到中国时，我的家乡会组织一个晚宴，了解柬埔寨的电子商务情况。凭借几年的电子商务经验，我意识到这可能是历史的又一次旅程。

   

   2019年春节期间，我又重组了。和当年一样，我还是两个人。我女朋友成了妻子和一对孩子。作为一个善于抓住机会的人，这次我会根据自己的经验接受。3-5年会是红利期，时代创造了财富。虽然电商让我伤痕累累，但沈万三于2019年回来了。(来源:柬埔寨百事通)

   

   以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！本文经原作者授权转载，转载经原作者授权同意。