JS数据大视野,深度透视2019亚马逊全网SEO策略

JS2019年亚马逊全网数据视野大，透视深度SEO战略核心内容

                                                                                               

JS2019年亚马逊全网数据视野大，透视深度SEO策略正文

       

   

   截至2018年，主笔已将178种不同类别的商品推到亚马逊搜索首页，2019年主笔计划将此记录改写为300。

   

   这种自信的背后是亚马逊A9算法的深入研究和反复测试，以及基于Google的全网SEO思路。

   

   关于亚马逊的文章SEO在技能分享中，主笔将主要为亚马逊卖家和朋友进行深入解读A9算法，剖析亚马逊搜索引擎技术原理，帮助卖家朋友们打造更高产品排名，让你合理运用A9亚马逊的投资回报是算法排名策略。

   

   Come on，和主笔一起做！

   

   如何解读A9算法？

   

   A9是亚马逊独家开发的搜索算法。它只有一份全职工作：为买家找到你最想买的东西。然而，这并不等同Google。

   

   亚马逊一直乐于让步A9在特定范围内运行，但不要误解主笔的含义：A9尽管如此，它是世界上最成功的搜索算法之一Google早在2014年，它就能无缝迎合用户的浏览习惯A9已经有了这个技术；A9也远于Google虚拟街景是在地图之前开发的。作为世界上最有价值的公司，亚马逊在搜索技术领域拥有它Google一较高下的实力，却真的没有发起让A9成为下一个Google计划。事实上，除了电子商务渠道和亚马逊卖家，我们很难在街上找到听说过的人A9算法的人。

   

   事实很简单：亚马逊不是在做搜索业务。在这一点上，主笔将继续开始话题，但如果你理解这一逻辑，你可以跟随主笔的想法进入亚马逊A9精彩的算法世界。

   

   亚马逊没有搜索意图问题

   

   搜索意图是什么？搜索意图只是用户搜索或查询的目的。例如，当用户使用Buy”或“Sell搜索词等，是100%商业搜索意图。

   

   还有一些寻求帮助的搜索意图，比如很多用户都在Google，Bing，AOL，Yahoo以及其他主要搜索引擎使用How to”句式来获取特定的帮助信息。

   

   但作为一个完全基于商品定位的搜索引擎，亚马逊根本没有这个问题。

   

   买家来亚马逊只想做一件事:买东西！

   

   所以，作为亚马逊卖家，创造Listing当我们不需要猜测观众的搜索意图时，我们唯一需要关心的是如何卖得更多：最好的方法是什么？亚马逊的自然排名越高。亚马逊的自然排名越高，买家的关注度越高，吸引点击率越高，销量越高。

   

   亚马逊的自然排名是什么？

   

   亚马逊自然排名是买家在亚马逊搜索引擎中输入搜索条件时显示在亚马逊广告内容下的商品排名。

   

       

   

   亚马逊A9搜索更像是精装版Google

   

   Google搜索集成了人类历史上最先进的算法。亚马逊A9搜索更加集中，尽管他们在算法的精度方面也很出色。

   

   主笔为什么这么想？一位朋友曾经这么做过Google算法工作20多年，主要工作内容为Google算法研究排名规则，分析搜索趋势，测试排名机制。

   

   对比Google亚马逊算法A9算法排名因素很少，这些排名因素很容易反向推测。

   

   Google我们需要的是地球上最准确的搜索引擎，但在亚马逊上，除了优化在线页面内容外，我们还可以通过优化运营、物流、客户服务等离线工作内容来提高商品排名，这就是为什么大多数亚马逊卖家不使用亚马逊SEO工作被列为重要待办事项的原因。

   

   然而，它擅长网络SEO对于卖家朋友来说，无疑有一正的技术KO失去同行卖家的超能力。

   

   在本次分享中，主笔将从个人体验的角度在多个亚马逊市场分享SEO包括：美国站在内的战略和流程（amazon.com），英国站（amazon.co.uk），加拿大站（amazon.ca），欧盟和澳大利亚网站。

   

   我们需要知道的是，包括所有亚马逊市场，A9它们都是亚马逊搜索算法的中枢神经系统。因此，无论你在哪个亚马逊平台上销售，本次分享中描述的亚马逊SEO原则和策略可以帮助你提高亚马逊Listing排名。

   

   重点:了解亚马逊排名因素

   

   每当买家输入搜索条件或关键字，点击亚马逊搜索按钮，它将立即触发数十个排名因素来决定亚马逊如何向买家推广商品。为了方便卖家和朋友理解，主笔将最重要的排名因素分为两类：

   

   A. 页面因素

   

   B. 外部因素

   

   可以说，卖家几乎可以完全控制页面因素。然而，外部因素涉及的范围更广。从我们的竞争对手到买家的购买历史，我们只能控制少数有限的因素。

   

   阶段1:亚马逊排名(预优化) 从市调开始

   

   在这个阶段，主笔将分享个人在预优化过程中付诸实施的工作流程，涉及我们的制作和上传Listing以前的所有操作。

   

   大部分操作都与我们的业务健康直接相关。不用说，它们都很重要。作者认为，大多数卖家可能都做过这些预优化操作。如果你还没有，请填写你的工作拼图！

   

   竞争分析

   

   竞争分析可以让我们预测它是否适合在亚马逊主要市场上市，并让我们提前了解目标市场的竞争情况。在这里，我们可以调查整个类别行业，但很明显，作为亚马逊卖家，主要作者只建议您分析亚马逊市场。

   

   在进行市场竞争性调查时，应重点关注以下核心模块，业务健康的核心模块：

   

   ► 我们是否可以把产品做的更好？（成长机会调查）

   

   我们可以研究同一产品的好评，更重要的是，差评可以获得决策基础，从而分析我们需要添加哪些产品功能来建立更好的竞争优势。不要低估这些产品的痛点，有时我们似乎不相关1-3星评价和4-5星评价的差别。

   

   ► 产品的市场表现如何？(盈利能力调查)

   

   目标市场的需求空间能满足我们的发展预期吗？(蛋糕够大吗？

   

   对于大型电子商务实体来说，这是一个非常严肃的命题：一旦进入亚马逊，企业必须能够获得持续稳定的市场回报。当然，对于中小型跨境电子商务卖家来说，这个命题也是建立起来的，但在卖家眼中的重要性是不同的。

   

   ► 产品的运营能力如何？(现金流调查)

   

   现金流是影响企业生存和产品增长的经营痛点，尤其是资金造血能力不足的卖家。

   

   如果我们每月能卖出5万美元，但我们需要支付20万美元来实现这个目标，我们还认为有必要投资吗？！

   

   ► 产品排名成本如何？(市场份额调查)

   

   与上述研究内容相似，您知道产品获得初始市场份额的投资预算是多少吗？

   

   虽然每个人都不能给出准确的数据，但操作知识会告诉我们是否需要为特定的关键字排名，还是需要找到竞争较弱的关键字。

   

   目标受众和买家角色分析

   

   定义目标受众和买家角色是许多知名品牌会忘记或犯错误的步骤，但其营销需求非常简单：

   

   ► 你想把产品卖给谁？

   

   ► 你知道目标买家的特点、角色、痛点、需求和习惯吗？

   

   如果你的产品(品牌)已经做了营销策划，这些内容很容易从策划结果中找到。如果没有，那么作者认为你绝对有必要和你的团队拿起白板寻求答案。

   

   研究买家的角色，了解为什么买家购买我们的产品可以让我们真正建立一个良性循环的销售机制，并关注以下两点：

   

   ► 品牌路线：选择价值驱动品牌与价格导向品牌

   

   ► 品牌形象：更符合买家群体性格的品牌名称、颜色和包装

   

   任何品牌路线都可以在正确实施时实现我们的销售愿景。但笔者提醒：不要同时执行两条品牌路线。我们需要做的是深入了解我们的品牌、产品和目标受众，并提出有针对性的营销解决方案。

   

   在此，主笔提一个值得卖家朋友深度思考的问题： “当我们研究同行卖家顾客评价的时候，有一个很有趣的发现：价值驱动型品牌的好评一般为‘quality’，‘love of the brand’或者‘the best’；价格导向品牌为‘great for the price’或者‘great value’。前者大多是差评‘poor value for money’，后者则为‘low quality’或者‘broke straight away’，我们可以看到，无论是品牌定位还是评价性质，买家讨论的产品本身都超过了价格

   

   我们周围有很多关于品牌规划的信息，所以作者不需要进行深入的分析。然而，我们必须意识到，尽管亚马逊的自然排名机会有限，但当我们采用这种先进的营销理念时，我们仍然有很多机会吸引那些具有真实角色、需求和期望的目标客户。真正了解我们的目标受众将帮助我们进入他们的现实世界，建立完全可信的客户关系，并帮助我们创建100%买家友好的产品详细信息页面。

   

   关键词分析

   

   可以说，没有关键词分析，就谈不上了SEO！

   

   亚马逊最近宣布，他们已经关闭了允许第三方服务提供商获取亚马逊真实关键词数据的漏洞。

   

   我相信，像主笔一样，许多卖家不会完全相信市场上流行的关键词研究工具，但我们不能完全排除一些有用的工具。当然，在讨论数据的真实性和有效性之前，每个卖家都需要明白，我们关键词分析的目的是：

   

   关键词研究的作用是深入挖掘目标受众的真实需求，找到与我们相似或相关的同行卖家。关键词研究越准确，Listing

   

   更重要的是，我们需要找到与产品高度相关的搜索量更高的关键词。

   

   在不断变化的亚马逊世界里，没有什么能真正保持不变。新功能、新趋势、新风格、新卖家 ... 总是有足够的外部力量试图压制我们的亚马逊排名。

   

   如果我们想在亚马逊上脱颖而出，每天跟踪关键词的自然排名是非常重要的。每个卖家都应该记住，关键词的自然排名应该被视为一个重要的电子商务操作KPI，因为关键词自然排名的每一个变化都会明显影响销售。

   

   阶段2:创造高品质Listing(页面因素优化)

   

   一旦我们对产品进行了预优化操作，是时候制作和上传了Listing了。

   

   Listing发布以后，A9就会抓取已经进入亚马逊商品数据库中的Listing分析你的Listing判断你在卖什么。A9将会对我们的产品进行归类同时根据买家搜索条件综合所有排名因素把我们的产品推送到某个搜索顺位。

   

   亚马逊搜索引擎是这样运作的：它有多种排名因素来决定买家搜索结果的相关性，并根据系统评分结果对合格的商品进行排名。评分越高，排名就越高。

   

   页面因素优化是我们可以控制的评分选项。

   

   虽然页面优化不是最重要的排名权重，但它仍然值得我们用心完成，因为它是我们100%可控的。当然，可以肯定的是，我们的竞争对手也在全力以赴，包括24*7*365全天候持续优化

   

   页面优化可分为以下六个主要部分：

   

   1. 产品标题

   

   2. 五行卖点

   

   3. 产品细节及A 内容

   

   4. 后台关键词

   

   5. 产品类别

   

   6. 利益驱动图片

   

   为了帮助卖家更好地优化Listing，主笔将单独介绍每个部分。

   

   但而，在此之前，我们需要了解页面优化的两个基本点：

   

   1. 销售为王：亚马逊只推荐给他们带来销售收入的产品。这意味着，即使你的页面优化非常普遍，你的价格也很好，可以创造成千上万的销售，亚马逊仍然会将你的产品排名到 #1。

   

   2. 内容和转化率优先：内容营销非常重要，特别是当我们倾向于打造价值驱动品牌或销售高利润产品时。文案应涵盖产品的核心利益、主要功能和与同行卖家相比的独特优势。在这里，主要作者想解释的是，我们不能节省页面优化的时间或金钱。从长远来看，高质量的页面内容可以给我们带来更高、更稳定的转化率。

   

   重要提示：不要忽视移动终端界面优化！

   

   我们可以在笔记本电脑或台式电脑上编辑我们的Listing，但是主笔建议你一定要在手机上查看Listing它是否适合用户阅读。早在2015年，《美国时代》杂志的一份报告就指出，消费者更喜欢通过手机在亚马逊下订单，而不是使用电脑。据信这个比例现在应该更高了。

   

   产品标题

   

   产品标题是最基本的A9排名因素之一也是帮助亚马逊确定你的产品的重要因素。以下是一些产品标题的主要优化策略：

   

   ► 添加与产品最相关的类别关键词，搜索量最高

   

   ► 添加1到3个亮点吸引买家点击

   

   ► 添加您的品牌名称

   

   ► 长度小于200个字符(主笔推荐120个字符以下)

   

   ► 利用“｜”、“-符号可以提高标题的可读性，帮助突出目标关键词

   

   ► 避免堆叠关键字，这将不会帮助我们提高亚马逊的排名，更糟糕的是，它可能会阻止亚马逊买家找到我们Listing

   

   总之，我们需要确保产品标题中包含最重要的类别关键词，以及能够让买家产生购买欲望的核心利益需求点。这里有两个在标题优化方面做得很好Listings。

   

       

   

   当然，在可能的情况下，我们希望在产品标题中有更多的亮点来吸引买家点击。最好的情况是，这些亮点也可以是我们的二级关键字。

   

   五行卖点

   

   五行卖点是我们真正开始销售的地方。

   

   也是文案驯龙手的用武之地。主笔经常可以通过打造五行卖点获得15-25提高%的转化率奖励。不要听任何人告诉你买家不在乎。当然，他们非常关心，所以我们也需要同样关注。

   

   以下是一些五行卖点的主要优化策略:

   

   ► 展示与买家高度相关的核心利益点

   

   ► 告诉买家为什么你在这些卖点上比竞争对手做得更好

   

   ► 告诉买家购买后可以享受的额外利益，如免费电子书、额外配件奖励等实物奖励措施

   

   ► 像PS埋词(类别关键词和二级关键词) 没有痕迹

   

   ► 添加一个完全可信的购买理由，促使买家立即下订单

   

   事实上，如果你无法做到让买家确信购买你的产品是一件正确和安全的事情，那么你肯定会在接下来的销售工作中备感挣扎。一些能让买家建立信任的卖点包括：不满意100%可退货，30天退款保证。下面是一个在五行卖点方面做得较好的Listing。

   

       

   

   不合格的五行卖点看起来总是比较封闭或者自我，我们需要这样做:

   

   ► 确认使用大写字符(卖点标题可全部大写，核心内容可首字符大写)

   

   ► 客户体验优先，然后考虑埋词

   

   ► 从阶段1的预优化中获得足够的市场反馈，并考虑如何销售或定位我们的产品

   

   ► 浏览同行卖家Listing不好的评论，想想为什么他们偏离了目标客户群体的购买期望。然后创建我们自己真正的五个卖点：没有过度、虚假、不切实际的购买承诺

   

   ► 找到我们买家的痛点，特别是了解是什么阻止买家添加愿望订单，添加购物车或立即下订单，并尽量避免这些可能的问题 在五个元素的卖点

   

   ► 尽可能多地添加证据，特别是目标客户群容易接受的各种证明信息

   

   ► 尽量简洁明了，不要使用任何让买家有阅读障碍的专业术语(除非你的目标客户主要是专业人士)

   

   要知道，当买家阅读你的五行卖点时，这意味着他非常接近购买你的产品。买家通过一个关键字找到了你的Listing，点开了你的Listing，然后你也可以查看你的产品价格、图片和其他买家的评论。在这个时候，他需要的可能只是我们施加的一点推力，可以成为真正的客户，甚至是终身的VIP顾客。

   

   我们没有理由轻视五行卖点:亚马逊SEO五行卖点是方程式的重要组成部分Listing转化率的提高将深刻影响我们的自然搜索排名。

   

   产品细节及A 内容

   

   广义的产品细节是指位置Listing底部的纯文本内容。

   

   但是笔非常怀疑有多少买家在做出购买决定之前查看了这部分内容（至少主笔很少这样做）。太多的文本信息总是不如视频，图片更直接。

   

   解决产品细节单调乏味的好办法是EBC（Enhanced Brand Content），也就是我们所熟知的A 页面。

   

   A 页面适用于注册品牌和亚马逊品牌注册的卖家。它适用于吸引我们的目标受众通过视觉方式深入了解产品并做出购买决定。

   

   如果你已经拥有了A 页面创建权限，也就意味着拥有更多的机会和可能吸引到那些容易摇摆不定的买家。在A 在页面上，我们的品牌故事总是比直接购买容易得多，而不是硬性介绍我们的产品功能和优势。

   

   记住，无论买家的性别和个性如何，他们总是希望找到超出个人预期的商品。虽然总是很难确定买家购买的原因，但我们可以利用阶段1的目标受众和买家角色分析的结果。

   

   如何进行A 页面优化？如何创建更强的销售产品细节，以下是一些关键点：

   

   ► 讲述你的品牌故事：你为什么要开展这项业务？你纯洁的心做这个职业？你的商业理念是什么？为什么你看起来不同？为什么你值得买家关注？

   

   ► 介绍更多产品功能:产品的主要卖点是什么？产品如何帮助买家？产品能为买家解决哪些问题？

   

   ► 建立买家信任系统：为什么买家可以信任我们的品牌或产品？有很多买家对我们的产品和服务感到满意吗？这个产品值得吗？买家能得到什么保证？

   

   ► 情境模拟解决了买家的问题：产品是如何工作的？买家如何使用该产品？这个产品很容易使用吗？买家需要花很多时间来理解这个产品吗？

   

   第四个关键点是模拟使用场景，这对高端产品和日用品(家庭和厨房产品)尤为重要。在这一点上，Sony Speaker做了出色的工作。他们通过图片形式告知目标买家产品在不同场合的使用效果，而每张图片实际上都针对着一个特定客户群体。他们将产品置于棕榈树或冲浪板上绝不是为了好玩，通过场景模拟能够创造可预感的客户使用体验进而帮助提升Listing转化率。

   

   后台关键词

   

   亚马逊在2018年对后台关键词区域进行了重大调整，从5行减少到1行。

   

       

   

   只有一个原因：亚马逊认为后台关键词被滥用。资源的滥用使许多卖家质疑该平台的公平性，并可能侵蚀卖家对亚马逊的信任。

   

   后台关键词优化相对简单，只需确保我们能找到更多的关键词进行选择和调整。

   

   后台关键词内容不需要以任何形式格式化，但主笔确实建议你优先使用搜索量最高的关键词，尽量不要重复。

   

   例如，您已经创建了一个包含以下关键字的关键字列表：speaker”，“bluetooth speaker”和“portable bluetooth speaker所以没有必要这样填写背景关键词：speaker bluetooth speaker portable bluetooth speaker这是一种明显的字节浪费，我们现在只有250个字节。

   

   我们应该做的是在后台关键词区域使用包含流行大词的长尾关键词。

   

   在这个例子中，portable bluetooth speaker后台关键词设置是最好的。

   

   利益驱动图片

   

   直接影响产品图片的优缺点Listing转化率，大多数买家本能地通过产品图片来判断商品是否值得购买，以下是一些产品图片的优化建议：

   

   ► 确保您的主图(出现在搜索结果中的产品图片)为白底图

   

   ► 确保产品图片大到可以缩放，让买家查看产品细节。亚马逊官方建议最长边至少为1280像素，但最理想的建议是2560像素(超清质量)

   

   ► 利用利益驱动图片引导买家购买

   

   什么是利益驱动型图片？

   

   利益驱动图片BDI（Benefit Driven Imagery）它是将图片和文案相结合的产品图片设计形式（在这方面，天猫等中国电子商务平台可以被称为推广的先驱），帮助买家更好地了解产品，买家甚至不需要阅读Listing文本内容获得了足够的产品信息。

   

   我们可能已经在亚马逊上无数次看到过这种类型的商品图片。可以说，它们已经跳过了长篇累牍的五行卖点和A 页面内容可以让买家更容易地捕捉和理解产品的核心兴趣点。更重要的是，我们不会错过直男（女性）买家，他们只通过比较不同的商品图片来确定购买。如果他们喜欢你的照片，好的，你会得到一个订单！

   

   这里有一些用途BDI图片的优秀例子:

   

       

   

   最后，我们还需要关注以下几点： 站内页面因素优化

   

   ► 参考同类商家的好评内容，打造我们的产品标题，五行卖点和产品细节

   

   ► 记住，我们把利益卖给买家，而不是功能

   

   ► 谈谈产品利益为买家创造的价值感。例如，您正在销售蓝牙扬声器。兴趣：音质清晰，无论场合如何，价值感：让您和您的朋友在海滩上有一个难忘的聚会；兴趣：防水、耐用、有价值感：即使你在淋浴，也不会耽误声乐盛宴

   

   ► 总是明确你的销售对象，打算卖给任何人等于不能卖给任何人

   

   ► 使用专业、信息化BDI图片，图片要明亮，有冲击力，色彩鲜艳

   

   ► 经常测试你的定价策略

   

   Listing的Google优化

   

   任何Listing一旦上传，卖家有两种方式SEO优化：平台(站内)和Google（站外）。

   

   让我们的亚马逊Listing能够同时适用于Google SEO策略，我们需要确保产品标题、五行卖点和产品已经创建了丰富的关键词详情。

   

   Listing的Google要注意以下三点：

   

   ► URL结构：Listing上传后，特定格式将自动生成URL，我们可以通过URL主类关键词的结构Google排名(在产品标题前80个字符中添加流量和相关性较高的类别关键词，并在一段时间内保持标题不变)

   

   ► Google搜索条目及评价： Listing的Google搜索是亚马逊还是亚马逊，搜索条目都包括产品评价的数量和星级Google你可能会面临流量下降

   

       

   

   ► Q&A：主笔将在下面详细分解

   

   Q&A的Google优化

   

   Q&A非常适合Google SEO的地方。

   

   首先，我们需要做的是Google找适合推广的Q&A主题。为此，我们可以从同行卖家那里得到Listing中提取问题（Questions）然后在Google搜索以建立我们的种子列表。

   

       

   

   在这些问题中，我们希望找到那些流行的、重复的主题。这可能需要一些时间，但一旦你建立了种子列表，这是一项可复制的工作。

   

   当然，主笔也建议你用第三方工具完成工作。

   

   ► 第一步:找同行卖家Listing，复制他们的URL，然后来到Ahrefs(需要付费功能)。

   

   ► 第2步：在Ahrefs粘贴同行卖家Listing的URL，让Ahrefs自动分析。在此，我们将重点关注下图位置的Organic Keywords”。

   

       

   

   ►第三步：点击Organic Keywords根据你的亚马逊市场，进一步探索URL关键词排名。

   

       

   

   ► 第四步:根据筛选条件找到我们想要的长尾搜索词。主笔一般是这样设置的:

   

   Position：1-3 我们希望查看最受欢迎的关键

   

   Exclude：我们不想出现brand name，model name，product number

   

   Word Count：我们想找到长尾词，所以建议设置为5

   

   ► 第骤5：通过分析多个排名最好、销量最好的同行卖家URL我们会得到很多很有用的长尾词，可以提升我们Q&A Google优化的黄金关键词。

   

   例如，我们已经得到了一条热门长尾词“weatherproof bluetooth speaker for iphones然后我们就能产生这样一个问题Is this a weatherproof bluetooth speaker that’s suitable for iphones?现在你能知道的是，这个主题在亚马逊上也很受欢迎。

   

   听起来很先进，但真的能让你的Google推广瞬间高大。

   

   Google反链

   

   反链（Backlinks）是Google最重要的排名因素。它们相当于你的亚马逊销售。如何创建反链？由于篇幅有限，主笔在本次分享中不会详细展开。但如果你想通过Google推广你的亚马逊Listing，所以你很有必要创建一系列反链推广列表，这可能会给你的排水工作带来很多意想不到的巨大收获。

   

   结语：

   

   广义的亚马逊SEO应包括平台和Google。

   

   当我们向卖家报告时Sessions担心的时候，其实反映了我们缺乏引流布局的手段和思路的空白。

   

   A9亚马逊是我们的优质优化SEO没有高质量的页面内容，就没有稳定的流量和可靠的转化率。

   

   产品上架前提前布局，打造流量满满的Listing，只有这样，我们才能收获亚马逊运营带来的丰硕成果。(来源:JS大数据视野)

   

   以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！本文经原作者授权转载，转载经原作者授权同意。