亚马逊,【建议收藏】亚马逊大卖电商必备的几大运营技能（上）
亚马逊，【推荐收藏】亚马逊销售电子商务必备的几大运营技能(上)核心内容
亚马逊，推荐收藏亚马逊销售电子商务必要的主要操作技能（上）文本
我是超级兄弟。1000多字的文章没有胡说八道。纯亚马逊运营技术流的数据和经验高度集中，供参考和共同学习。有些新人可能无法理解，但他们可以收集并逐渐消化。我相信他们将来会突然开悟。
技巧卡
1. 刷直评比例最好不要高于20%
2. 买家一般都在6AM，10AM，2PM，8PM查看电子邮件，这段时间发索评论电子邮件成功的概率会
3. Feedback留评率比Review高很多，卖家可以给Feedback赞买家发邮件
术语卡
亚马逊CTR参考标准
0.5%——及格
1%-好
2-3%-优秀
技巧卡
手动广告BID 计划
当广告有资格在搜索结果的顶部显示时，主页上自动提价50%。
BID关键词可以从第三页出现到第一页，但不会从第十页出现在第一页。
总原则：BID 方法属于临门一脚的策略
技巧卡
1. 优秀的广告点击率至少可以达到2%
2. 高客户单价产品，Acost才容易做到10%，低客单价很难
技巧卡
否定关键词，在不确定的情况下，尽量选择准确的否定。如果相关短语被误否定，可能会被屏蔽Listing大部分流量。
术语卡
cpc短语匹配：包括单词顺序的短语匹配Boy shoe为例，** boy shoe,boy shoe** 会展示，但是boy ** shoe不展示。
术语卡
买家账户可以在一周内发布最多5条关于亚马逊未购买商品的评论
技巧卡
对于每天销量10个的新产品，收到差评的关键词排名立即锐减
对于一天卖10个的老产品影响不大。因为新产品最近30天和90天没有权重，差评导致权重高，熬过前三个月至关重要
技巧卡
PPC广告有两个核心指标：Acost,BID
盈亏平衡BID=转化率*单个销售利润
如果广告转化率为10%，单个产品的利润为USD5
单次出价BID=10%*5=USD0.5,这是盈亏平衡BID
异常识卡
亚马逊前台图片:
1. 必须有当地计量单位的尺寸图，最好有对比图
2. 必须有产品细节图
异常识卡
对于Listing优化，尽可能优秀，但没有必要追求完美。做一个Listing即使有小问题，也不建议立即调整。对于调整频率，建议以一周为例，观察数据后决定下一次是否调整。
异常识卡
QA问答环节，看似微不足道，却深深影响了产品的转化率
金句卡
做生意，做事，不要迷茫。不能算账，不知道成本和利润，做不到。
异常识卡
不能用注册亚马逊账号的信息(软硬件关联)注册联盟来推广自己的产品。一旦发现，商店将立即关闭。
异常识卡
1. 大卖的Listing不一定好，可能是上架时间早，也可能是各种资源好
2. 从自己的专业角度填写listing，填充各种参数，不结合消费者带来的好处
3. 不要把listing给不懂产品的人外包
异常识卡
1. 产品品牌如果不是知名品牌，标题中尽量靠后或者不写
2. 例如，野餐垫热卖家在标题中写下了野餐垫的所有用途，但关键词搜索的消费者在购买前就知道用途，所以产品的用途没有用。
3. 整体公式：品牌 关键词 分类 卖点亮点，个性化组合
异常识卡
例如，对于热门产品，卖家需要了解产品的竞争力。当产品成熟时，他们只能在早期阶段以低价获得市场。在产品排名和销售增加后，他们可以考虑利润问题。在此之前，卖方应首先计算投资资金能在后期收回多久。
技巧卡
1. 经过半个月到一个月的连续订单，Review稳增，转化率大于10%，直接推荐秒杀
2. 亚马逊广告讲究持续性，不能今天开，明天关，所以卖家一定要提前做好细节工作
异常识卡
所有产品，如果可能的话，尽量采用变体关系上架
可以最大化买家评论，增加转化率，亚马逊会让变体lisitng排名靠前。
技巧卡
新卖家需要做的是打开两组广告，都是自动广告:
第一组:出价高于行业平均出价，目的是吸引站内大量流量进行测试
第二组:超低价自然广告，上不封底，用于捡漏
金句卡
卖家对产品的理解和熟悉程度是写高质量产品文案的决定性因素
技巧卡
如何通过广告创作BS？
1. 通过站内自动广告收集高曝光率、转换关键词，以周为单位
2. 手动广告，将10-15个关键词，推荐到买家页面前三页，并不断优化Listing
3. 减少站内手动广告，增加秒杀活动5-8将核心关键词推到买家页面的第一页
4.跑得好的关键词立即同步到标题5点等，目标Acost5-15%左右
技巧卡
不要经常关闭和打开广告。如果你真的想关闭和打开可以在当地白天适当增加出价，晚上减少出价。
第一组：出价高于行业平均出价，目的是在站内吸引很多流量来测试
第二组:超低价自然广告，上不封底，用于捡漏
2018年看科幻大师-阿西莫夫的银河帝国七步曲提到了走在各个星球上的商人。然而，科幻大师从未想过，互联网的发展将诞生跨境电子商务等服务，因此即使是科幻大师的想象力也很难想象跨境电子商务的未来发展。商业是过去，跨境电子商务将是未来。我是超级兄弟，坐标深圳，跨境从业者，努力使跨境法律清晰。欢迎在评论区讨论和交流。我通常会回复留言。如果您感兴趣，我将更新操作卡（下面）的文章。（资料来源：超级兄弟Lego）
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(来源:跨境小超哥)
