定价,速卖通：怎么样对产品定价使卖家利润最多？

定价，快卖通:如何定价产品让卖家利润最高？核心内容

                                                                                               

定价，快卖通:如何定价产品，让卖家利润最大？

       

   

   产品定价是一项技术性工作，不是随意决定的。卖对定价的常见误解有：

   

   1) 产品价格越低越好

   

   抱着这个想法给产品定价。打折后发现产品价格更低，不亏就好。有时候运费上涨，被迫改价。

   

   2) 定价不亏就好

   

   产品定价不考虑物流损失造成的额外成本。对此，店铺辅助的实际损失远远超过原计划。

   

   3) 价格低，运费模板高

   

   过去是可行的，但随着平台政策的改进，这种做法现在违反了规则。如果一个不好，你可能会被抓住并受到惩罚。在这种情况下，产品转化率不是很好，用户跳转率高，对产品权重有影响。

   

   为了避免上述三种定价误解，让我们来看看最常用的定价方法。

   

   一、成本定价

   

   成本定价法是成本 利润，比如卖毛衣，购买价格 40，平均邮费30，售价80，卖家赚10。

   

   这种方法的优点:安全，只要下单就能赚钱；缺点:对于用户的统一价格，无法保证预期销量是否良好。如果对手降价，我们还是会保持这个价格。如果后续差异化营销不到位，会影响产品销量，即不能及时调整市场反应。

   

   2.跟随对手出价

   

   跟随竞争对手的出价并不能保证我们自己的预期销售是否一定很好。但如果竞争对手降价，我们也会降价。优点：跟上对方，不要让它占据份额；缺点：对方可能比我们低，所以低价可以赚钱，我们的成本比他们高，跟上价格，容易亏损，坚持不长。

   

   移动电子商务学院认为，产品定价不应盲目跟风，也不应简单一刀切计算。应该是这样的：

   

   1) 用户偏好不同，消费能力不同，所以产品的购买价格不同。整个商店不应该打同样的折扣，同样或类似的产品不应该卖同样的价格，价格可以稍微不同，有差异。同时，卖方还应划分店铺辅助产品，可根据风格、成本，形成不同的价格阶梯。

   

   2) 使用定价公式"价格=成本/汇///////////////////////////////////////////////////////////(1-类别佣金/(1-联盟佣金/折扣/(1-利润率)，使用该公式获得产品价格。然后，搜索该产品的行业术语，在搜索结果左侧的流行筛选项中，选择两到三个与目标产品一致的属性，并查看搜索框下交易产品的价格范围和比例。我们选择最大的两个范围，然后结合之前的定价结果来衡量产品的价格。

   

   以上两种方法是一起进行的。通常，我们需要密切关注各种物流渠道的运费，以便提前修改运费模板。欲了解更多关于快递的实际操作，请参阅携手教您建立快递高质量的商店。（资料来源： 移动电子商务学院）

   

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