广告,干货放送：亚马逊站内广告竞价设置教程

广告、干货交付：亚马逊站广告招标设置教程核心内容

                                                                                               

广告、干货交付：亚马逊站广告招标设置教程文本

       

   

   在前一篇文章亚马逊站广告方法解释发布后，读者问了很多更详细的问题，我也意识到在前一篇文章通过亚马逊站广告招标调整来实现运营目标这个主题似乎没有彻底解释，所以，今天我们将讨论广告招标设置调整思考和注意事项。

   

   无论是手动广告还是自动广告，广告投标设置有几个参考：系统默认投标，系统建议投标范围，毛利润的十分之一，以及你想快速推广心理可以接受（根据操作经验）投标，当然，对于简单的自动广告卖家，也可以尝试创建额外的手动广告，手动广告设置系统默认投标和推荐投标范围的核心关键词，反过来设置自动广告投标。

   

   以系统默认竞价为参考设置的卖家应属于系统误导的卖家，因为如果你测试更多，你会发现亚马逊系统的默认竞价是许多类别和产品0.75，为什么，一个完全不应该的数字。如果将手动广告计划中的默认投标与建议投标范围进行比较，你会发现有时差异很大。可以看出，以默认投标为参考的自动广告是不科学的。

   

   也是基于系统默认投标的不合理性。在自动广告中，系统建议投标范围设置投标也不合理，因为这些范围不可避免地会被系统误导。

   

   那为什么要把毛利润的十分之一作为广告竞价的参考指标呢？

   

   原因是我们假设你的订单转换率可以达到15%，也就是10次点击可以产生1.5对于订单（我认为大多数卖家的转化率仍然可以高于这个百分比），如果你的广告竞价是毛利润的十分之一，那么，广告被点击10次，逻辑上，应该给你带来1.5一个订单，10次点击的成本相当于一个毛利润（事实上，由于实际扣除往往低于竞价，10次点击的实际扣除总额将低于一个毛利润），订单是1.5因此，广告是有利可图的。当然，毛利润的十分之一的投标可能不适用于单价低、单价高的产品。这种投标理念是基于量入为出的原则设置的。测试后才知道它是否适用于您的产品。

   

   对于我自己在亚马逊上的运营，我经常选择最后一种投标模式：产品上架后，当螺旋创建开始时，打开广告。广告投标参考过去的经验和产品创建的广告预算，并设置更高的广告投标。

   

   我选择前期高价的原因--获得更多的曝光和订单，加上早期螺旋建设，产品价格低，基于消费者对价格的敏感性和世界各地消费者捡便宜，占便宜心理，广告同时带来流量，可以获得更高的转化率（主要高于同行卖家），从而在广告竞价高阶段，可以帮助Listing实现提高广告关键词权重的作用。随着广告关键词质量分数的提高，广告排名可以在同下，广告排名可以更高。另一方面，即使随之而来BSR排名上升后，在一定程度上降低广告竞价仍然可以保持广告位置不会大幅下降，即花费更少的钱，但可以占据更好的广告位置。这是广告开通后早期高竞价的最佳效果。

   

   以我自己的产品广告的过程为例。当广告开始时，我对广告的竞价出现了1.2美元，随着Listing 排名逐渐上升，当Listing排名进入BSR前20后，我开始遵循前一周CPC调整广告竞价，看价格CPC价格是1.02，因此，我将广告竞价调整为1.05，再过一周，CPC价格变成了0.80，所以我把广告竞价降低到了0.83，以此类推，经过一段时间的调整，当我的广告竞价调整到0.25当我用核心关键词搜索时，我的广告空间仍然排名第一。但想象一下，如果广告刚刚打开，我会直接设置广告竞价0.25，恐怕永远不会因为广告排名第一。

   

   当然，到现在，我的广告竞价调到了0.16价格，放在那里，会有曝光，偶尔会有订单，但成本非常接近。一方面，这样做的目的是为了避免广告停止Listing另一方面，对于如此低的广告竞价带来的订单，我有权将其视为一种额外的礼物，或者你称之为捡漏，这涉及到我们将谈论的话题。在广告的后期，我们要么努力支持，要么捡漏洞。

   

   广告祝福：如果一个正在运行的广告，如果转化率足够好，如果广告盈利，投入产出比成本效益，那么即使你成为Best Seller，我认为广告也值得持续发布。在这种情况下，只要其他条件没有改变，我不建议高频、大规模的广告调整，如许多卖家经常喜欢做，添加关键词，否认关键词，减少广告投标等，在广告赚钱的情况下，没有必要过频调整。再次郑重提醒：只要广告转化率高，广告投入产出比成本效益高，广告就能为你赚钱，在这种情况下，所有的广告参数都不容易做任何改变。高频变化，最大的可能性是失去原来的好广告，死亡。这种广告状态的维护不仅带来了订单，而且实现了利润，我称之为广告支持。

   

   广告泄漏：另一种情况，当Listing排名足够好，成为Top 10甚至Best Seller回顾广告数据，广告在整个过程中并没有给你带来利润。此时，我们应该考虑逐步退出广告。退出步骤可以参考我上面提到的调整广告竞价的想法和节奏。随着广告竞价的逐渐减少，广告带来的曝光、点击和订单将越来越少，但在这个过程中，我们应该同时观察整个过程Listing在广告竞价下降的同时，要保证销量和排名，Listing销售和排名没有大幅下降。即使有下降，我们也需要通过降价来提高销售和排名，然后在销售和排名恢复后逐步提高价格。这样，销售和排名就稳定了BSR在名单的顶部，由于招标的逐渐降低，广告的成本越来越低，直到几乎不再产生任何成本。此时，为了防止因关闭广告而降低广告权重的风险，广告将继续存在于低招标中。偶尔，你会发现这么低的广告招标也给你带来了一些订单。我称这种广告策略为广告泄漏。

   

   对于我自己的实际操作经验，在广告的早期阶段，我选择了高竞价模式，当我把一个Listing排名靠前后，希望在自然订单的基础上，有几个广告泄露的订单。(来源:跨境电商赢商汇)

   

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