Sunny行世界,实操讲解：亚马逊买家退货原因&卖家损失成本计算方式

Sunny行世界，实操讲解:亚马逊买家退货的原因&卖家损失成本计算方式核心内容

                                                                                               

Sunny行世界，实操讲解:亚马逊买家退货的原因&卖方损失成本计算方法正文

       

   

   自从我成为亚马逊以来，我一直在考虑如何尽快盈利。看着不时收到的退货邮件，我深深意识到，如果产品选择不够好，存在退货问题，销售数量越大，后续损失就越大！

   

   在这里也知道，卖家朋友们，你们退货的主要原因是什么？路过，过来表达你的观点！

   

   而退一次货，究竟会亏损多少钱呢？

   

   通过观察退货报告和仔细核算后台交易清单，可以发现退货一般可以分为两种情况:

   

   首先，客户退货后，亚马逊仓库收到退货后，可以再次销售。

   

   第二，客户退货后，再也不能退货了，留着还占仓储费，只能弃置或移除，弃置还需要弃置费。

   

   那么在这两种情况下，成本是多少呢？

   

   在第一种情况下，如果亚马逊在退款后将全额退款给客户，我们能收到多少退款？收到的退款不包括亚马逊在第一个订单中扣除的亚马逊FBA还需扣除佣金的20%。

   

   So,也就是说，作为亚马逊卖家，一货订单的实际成本是多少？

   

   退货成本(可再次销售)=20%的佣金是亚马逊20%

   

   售价15美元A以产品为例，假设配送费是2.41，亚马逊的佣金是2.25.也就是说A如果产品退回一个产品，就会损失

   

   2.41 2.25*20%=2.86美金，这个A产品退回后，可以进行二次销售，退一单，或者损失2.86美金的。

   

   退货费率占整个价格，19.06%

   

   第二种情况，A产品从客户那里退回，被买家损坏。

   

   除第一种情况下的退货成本外，损失还应包括该产品的成本，相当于该产品的工厂价格 头程成本A工厂价20 ，头程8。美元费率为6.3。

   

   退货成本(产品不能再销售)=(产品工厂价格 头程)/6.3 亚马逊FBA配送费 佣金20% 弃置费（0.15）

   

   A退货成本=（20 8）/6.3 2.41 2.25*20% 0.15=7.45美金。

   

   A产品不可再售状态下，占到售价比例为49.6%

   

   整个退货板块占销售额的费率是单个产品的费率*由退货率决定的，假设毛利润为30%，广告费可控制在10%以内。为了保证净利润的15%，退货的综合利率不应超过5%。

   

   所以即使假设最坏，每个退货的产品都会被买家损坏，不能再销售了。

   

   (要知道这种极端情况也有可能发生。最好做好这样的心理准备。只要没有这样的极端价值，就能赚到)

   

   那么退货率(退货量/总销售额比例)应该是多少呢？

   

   还是以A以产品为例，5%/49.6%=10%

   

   也就是说，在当前定价的基础上，最好的退货率不要超过10%或10%。事实上，很难实现整体利润。如果你很好地控制了这个值，你就不会在年底计算整体收入时发现这个值太大，但净利润最终是负的。

   

   还需要控制哪些点才能实现整体利润？

   

   1.可恨的跟着卖来搅局(好像这是亚马逊必备的坑)

   

   2.目前考虑的产品退货率问题

   

   3.库存周转率问题

   

   就像一个产品B，从仓储到销售只需要一天，还有另一种产品 C从仓储到销售需要100天，这两种销售价格相同，实际上成本不同。

   

   如果你对我今天想到的退货有不同的看法，或者我没有考虑周到，非常感谢你的指出！（来源：Sunny行世界）

   

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