广告,卖家必看：“低成本，高转化”的亚马逊PPC广告投放原则

2022-04-06 20:30:41 其他跨境

卖家必须看广告：亚马逊低成本、高转化PPC广告原则的核心内容

同样的投资，同样的C为什么别人转化率这么高，自己却做不到？

亚马逊站广告的好处，我认为你应该有一个深刻的经验。除了成本很大，基本上没有问题，但是，不愿意让孩子不能覆盖狼啊。如果这可以换取以后的销售，那一切都是值得的。但悲剧的是，同样的投资，同样的C”位，为什么别人有那么高的转化率，而自己就不行呢？今天，就带你们破解困惑大家已久的PPC广告之谜。

PPC广告投放原则

选择亚马逊PPC每个关键词的广告成本不得超过产品的销售价格2.5％。

例如：亚马逊PPC广告会给你价格$30连衣裙以印花连衣裙为关键词，带到搜索结果的第一页，每次点击都需要$0.6，是销售价格的2%，所以是好关键词。

1.什么是ACoS？

在讲解PPC在推出广告原则之前，我们应该首先了解一个概念——ACoS。

ACoS英文缩写为Advertising Cost of Sale意思是广告成本与销售的比例。ACoS计算方法如下：

ACoS=（售价-产品成本价-FBA费用-其它杂费)/ 价格

例如：你在亚马逊上卖的衣服的价格是$30，产品厂的成本价是$6，FBA费用是$11,运输和包装的费用是$5,那么我们的ACoS就是（30-11-6-5）/ 30=27%.

我们的广告投放原则是把ACoS尽量减少，但行业有一个不成文的规定，那就是:

你的目标ACoS一般销售价格25％。

2. 转化率

在亚马逊PPC在定价广告之前，请先了解平均转化率。

注：高点击频率不等于高转化率！

以下是转换列表：

10％转化率=点击10次，达成交易

5％转化率=点击20次，达成交易

2％转化率=点击50次，达成交易

假设你在亚马逊上卖的转化率是10％的产品，这意味着每10位点击你产品的买家里，只有一位会买你的产品。如果你的亚马逊站内广告成本是总销售价格的25％，所以每次点击的广告成本应该是总销售价格2.5％。

3. PPC广告计算公式

价格 X 25% = 亚马逊广告成本的目标值

点击 10次亚马逊广告成本目标值= 2.5%

简而言之，总销售额 X 2.5% = 亚马逊PPC广告成本的目标值

4.注：产品销售价格不得高于或低于平均销售价格，以达到最大转化率30％。

如果亚马逊上这款连衣裙的平均价格是25美元，那么你的价格应该介于17.50美元至32.50美元之间。

如果把裙子的价格提高到10美元，让亚马逊的产品PPC每次点击高达广告成本的可用空间1.09美元，原本点击你的产品页面的每10个人中会达成一次成功交易，然而，现在15到20个点击你页面的买家却只有一个人才会真正购买。（来源：跨境电商卖家邦）

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