广告,亚马逊LISTING流程化运营体系：基于新版广告对新品前期自动广告的调法
亚马逊广告LISTING流程操作系统：基于新广告对新产品早期自动广告调整的核心内容
亚马逊广告LISTING流程操作系统：基于新广告对新产品早期自动广告的调整
目前，亚马逊的广告板块已经更新。针对广告活动策略，增加了动态招标（改进、减少、减少）策略。具体的招标模式可参考思维导图说明。
针对目前的广告情况，我们将通过实践解读新产品前期自动广告的调整方法。
一般来说，新产品FBA交货后，您需要立即打开自动广告，并首先运行一周。使用自动广告的目的是利用亚马逊为新产品获得关键词流量和页面流量。在这里，我们可以考虑在新产品期间开放自动广告，以改进和减少每日预算为15美元（根据我们自己的产品情况进行调整）。当然，为了掌握广告情况，一些操作还将同时打开自动广告，固定类型，使两个广告活动同时运行作为测试。对于多属性SKU对于产品链接，可以考虑多次一次性投资SKU，筛选分析销售数据。
我们通常会发现亚马逊的自动广告通常是竞价0.75美元。亚马逊对产品的自动投放，很大程度上是基于产品的标题，其次是卖点，ST的关键词标签去抓取投放的。现在新版的广告分为两块，一块是卖家自身调整出价的，“用展示位置调整出价（替换竞价 ）”，以前竞价 板块很少卖家用，因为很花钱，现在亚马逊这一修改，增加不少卖家使用，某个层度又给亚马逊增加了收入。另一块是广告活动的竞价策略，那么这板块就是亚马逊自行调动的。当然为此亚马逊也是透露了更多的数据，增加广告位板块，相对于以往，现在卖家能更大的看到产品的展示情况。
对于广告组，亚马逊默认为自动广告设置了四种匹配类型的广告，你可以通过一段时间的广告数据分析，但建议关闭广泛的匹配（买家使用与你的产品不密切相关的搜索词搜索，我们它展示你的广告）。事实上，我们也可以通过匹配类型来理解亚马逊的广告想法。
自动广告运行一周后，您可以下载广告报告进行分析。通过下载报告，我们可以看到亚马逊包括产品在内ASIN和关键词，ASIN其他产品页面出现了Sponsored products related to this item板块，我们可以保留。筛选关键词，通过显示降序，然后我们将分析关键词的发布。
借助显示量，每次点击成本、成本、7天总销售额，分析关键词。首先，我们需要排除不准确的关键词，包括其他品牌的关键词。我们在自动广告中否的关键词，我们在自动广告中否认这些词。过去，否认自动广告中所有关键词的目的是获得新的关键词。因此，目前保留更准确关键词的做法是利用亚马逊的自动广告，这不会减少前台广告展示的广告位置。同时，我们还将根据搜索展示将自动广告中的关键词放入手动广告中，以便更大程度地获得亚马逊的广告流量。
我们可以看到关键词running shoes women展示量为2769次，费用为20.94美金，ACOS为20.1404%，这样的关键词可以作为大词收集使用(也可以借助魔词工具获取关键词搜索量数据)
之后我们需要再创建一个广泛的手动广告活动。同样的，我们可以考虑投放全部SKU，而对于投标，可以考虑使用建议投标或高于建议投标0.1-0.2美元，便于竞价展示。有些操作也会以此为基础SKU产品颜色分为几个广告组，用于测试不同颜色的销售业绩。
新产期不需要考虑太多ACOS，为了方便后续关键词的分析和调整，我们应该尽可能多地烧钱来获取流量。随着产品的增长，在后续开通手动广告（从广泛到短语，再到准确）时，慢慢调整、增加和减少关键词ACOS，保持良好的广告表现。(来源:柯母灿)
以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！本文经原作者授权转载，转载经原作者授权同意。
