亚马逊,Listing优化只是基础，全局思维的运营才是打造亚马逊爆款的关键

亚马逊,Listing优化只是基础，全球思维的运作是亚马逊爆款的关键核心内容

                                                                                               

亚马逊,Listing优化只是基础，全球思维的运作是亚马逊爆款的关键文本

       

   

   遇到很多卖家的反馈:我选了产品，采用了FBA发货，但没有订单，然后，我参考竞争对手Listing，反复优化产品细节，但即便如此，还是没有订单。我该怎么办？

   

   因为有很多类似的反馈，相当多的卖家也从一个方面持有类似的观点，认为只要采取FBA发货，只要做了Listing优化应该是理所当然的。这显然简化了操作的复杂性。

   

   关于亚马逊的运营，我一直坚持运营是一个系统的三维工程，需要多维度、多层次的合作的观点。

   

   简单拆分，亚马逊的运营至少应该包括产品选择、优化、物流、广告、客户服务、方法和节奏，文章开头列出的卖家选择和优化，只是基础，但即使基础，即使这些卖家说，也可能做得不好。

   

   在产品选择方面，几乎每个卖家都知道亚马逊的运营注重七分在产品选择上，三分靠运营，但总有一些卖家选择了难以创造的产品，然后把它们花在上面。虽然他们很努力，但他们的结果无法实现他们的愿望。在亚马逊的产品选择上，选择大于努力这句话无数次得到验证。

   

   那么如何选择成功概率更高的产品呢？

   

   我曾经在之前的文章中写过，我把选择总结为三点，我称之为选择十二字公式：只需要赢，田避免赛马，远离侵权（点击可以直接查看文章），如果卖家不清楚这十二个字的内涵，从这三点选择，失败几乎是不可避免的。但不幸的是，虽然很多卖家读过我关于这些论点的文章，但很少有人能深入思考和反思，所以，真的有卖家选择手机壳选择珠宝，然后说参考我的只需要赢标准选择产品，让我只能哈哈哈来处理。简而言之，我不明白，回去补课。

   

   优化真的不是一件简单的事情。我们不仅要有标准参考，还要注意每一个细节。这也是化妆。有些人化妆后可以与范冰冰媲美，而有些人化妆后可以成为花女孩Listing成为如花姑娘的卖家并不少。

   

   1.有很多细节需要优化。这里只有几个细节，你可以自己检查Listing：

   

   2.图片是三级火箭(立体、清晰、有质感)吗？

   

   3.标题是否包含五个必要要素(品牌名称、核心关键词、功能词/属性词、审美修饰词和标点符号)

   

   4.大小写注意到标题了吗？

   

   5.标点符号的写作规范吗？

   

   6.五行特点和产品描述是否通俗易懂，能打动消费者的心？

   

   如果你不知道这些问题，那么你的Listing优化技能也需要加强，因为你甚至不知道标准是什么。点击查看亚马逊的高流量Listing加强基本操作技能~

   

   再说Listing优化节奏。

   

   很多卖家闲下来就进行Listing优化，日常工作就是Listing经过一番努力，优化终于成功了Listing死优化！为什么呢？Listing每一次调整都意味着Listing在系统中重新排队，每一次优化都意味着从队列的尾部开始，你每天都在优化，不是对老板有仇恨还是什么？！

   

   正确的做法是：每次Listing如果调整后观察三天左右Listing性能变得比以前好了，这个时候可以称之为优化，如果性能不如以前，甚至有必要恢复到以前的状态。

   

   谈谈物流。自发货做得特别好吗？我不知道。但我看到的现状是，几乎所有的高质量销售和高质量细分类别的专业卖家都被采用FBA发货的。

   

   可以说，如果你想在亚马逊的运营中赚钱，FBA交货是标配。

   

   但也有很多卖家会说，我采取FBA发货了，但还是没有订单。FBA交货只能算是最低门槛，不代表一定有订单或者像你预期的那样有很多订单，这是基础，但不是必然的因果关系。虽然很多人都采用了FBA发货时，选择大而重的货物，然后通过快递空运发货。最后的价格应该是有利可图的。把它拉下来。怎么会这么任性呢？我把成本搞得居高不下，整个网络的销售价格都是最高的。我也期待着订单，说你天真好，还是真的好？

   

   在运营中，物流占成本的很大比例。因此，我们必须找到降低物流成本的方法。快递、空运、海运三种方式相结合，再加上选定产品中的田忌赛马原则，您的成本在竞争中会有一定的竞争力，否则，呵呵。当然，就我们自己的运营团队而言，我更喜欢选择轻型和小型产品。其优点是物流成本低，物流方式灵活多样。

   

   这些都是操作的基础。详细列出，你需要考虑100个点。在这些尽可能好的基础上，我们才能真正进入操作环节，也可以说是销售环节，或者说更有吸引力，被称为热风格建设环节。

   

   在创建产品的过程中，不同的卖家会有不同的策略和方法。我就不多说了。不管怎样，我对我的运营团队的要求不是一个评估，所有的建设都必须符合平台的规则。在符合平台规则的建设方法中，广告是一种强有力的计算方法，但成本有点高。如果是低成本产品和竞争激烈的热门产品，投入产出比有点差。因此，我不提倡这样做。对于中小型卖家来说，如果采用这种方案，你几乎可以失去底裤。

   

   我们经常使用的方法是螺旋爆炸创建方法。我不会在这篇文章中讨论细节。想尝试的读者应该自己去寻找、阅读和仔细思考，并结合自己的产品建立一个模型。简言之，不要自己读太多Get到了，远远不够。

   

   当然，如果你打算用螺旋爆款推广的产品恰到好处，价格低廉，刚需，Listing优化确实到位了，你也没有放过我讲的每一个细节，所以，我想你很快就会尝到甜头。

   

   一个有经验的运营商的核心是学习和善于总结经验。因此，需要提醒的是，在建设过程中，我们应该多思考、多记录、多总结。如果一个产品建成功，我们应该将总结的经验复制到第二和第三个产品（资料来源：跨境电子商务赢商会）

   

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