亚马逊,亚马逊创业算法：我的创业方法论之小成本试错

亚马逊，亚马逊创业算法:我的创业方法论成本低，试错核心内容

                                                                                               

亚马逊，亚马逊创业算法：我的创业方法论成本低

       

   

   每年，我都会强迫自己在公司当前主营业务的基础上做一些深入的外延思考。我称之为第二曲线，即在现有业务的基础上，可以借助之前的积累，形成互补、合力的新项目。

   

   为什么要这样做？

   

   原因是，我相信很多企业家都有类似的感觉，当业务发展到一定阶段，进入瓶颈时期，如果不幸，可能会下降，即使幸运，虽然业绩会增长，但增长非常有限，在这种情况下，如何促进自己和团队更快的发展，倍甚至十倍的增长，探索第二曲线项目尤为重要。

   

   如果将现有业务定义为第一曲线

   

   以我们自己的团队为例，我从2009年开始做电商，然后经历过eBay，亚马逊，Wish在几个平台的运营中，虽然每个平台都发展起来，赚了一些钱，但并不成功，但2015年以后，整个团队开始朝着第一曲线 第二曲线的模式发展。

   

   2015年，我开始根据自己的爱好写关于运营和创业的博客文章，因为我一直在努力分享干货。有益于阅读的读者建议为什么不做培训来帮助更多的卖家呢？因此，2015年9月，我开始尝试进行亚马逊培训，现在回顾过去，从那时起，我们的运营开始产生第二曲线。

   

   做卖家做运营很难，根据很多人的想法，培训赚钱容易得多（虽然不赚很多钱），关键是因为做培训，我需要更深入地思考运营事务，这些思考和总结技能和方法，进一步促进我们的运营团队运营技能和利润。

   

   在进行短期培训的过程中，又是根据实际的观察和思考，发现参加过短期培训的一些学员并不能很好的将我所讲的方法落地，基于此，我们又在2017年10月份推出了为期三个月的孵化营课程。一年半来，我们的孵化营课程做得还一直不错，学员通过三个月的集中系统学习，运营上有大幅的长进，毕业的学员中，有相当部分的学员都已经实现月盈利10万以上。当然，对于我们团队来说，我们也因为这个项目赚了一点钱。

   

   与我做了三年多的短期培训相比，三个月的孵化营课程是一条基于原业务的新的第二曲线，但超越了原业务。

   

   我写这些不是为了宣传我们的培训，而是为了分析我们作为企业家应该做的事情。从第一曲线到第二曲线，我经常称之为低头拉车，抬头看路。没有低头拉车的务实性，现有业务就会一团糟，缺乏抬头看路的远见，第二曲线可能永远找不到。

   

   但任何项目都有风险，即使是基于现有业务的第二曲线项目。对于任何企业家来说，他们都不能盲目地对第二曲线项目收入的愿景持乐观态度，而忽视潜在的风险。为了最大限度地降低风险，他们需要坚持小成本试错的概念。

   

   在我这些年做的这些项目中，刚开始培训的时候，我们的教室是现成的。增加桌椅板凳投影仪成本不到2万元，第一次培训收回了成本和盈余。所以在策划培训项目的时候，我已经计算好了，投资少，不会亏损，所以我可以放心的去做。

   

   当我准备做孵化营项目时，第一次会计或投资和成本，租多少钱，装修多少钱等等，当我评估这些成本可控，每期只需要招募三四个学生可以保证资本，我得出结论，投资小，基本上可以确保不赔钱，所以，做。

   

   对于小成本试错的概念，我不仅要求自己这样想，任何与我接触过的新卖家都应该听取我的建议，无论是运营亚马逊还是做其他项目，没有人能保证100%的成功。我该怎么办？用小投资尝试，然后根据现有经验快速复制实际结果。

   

   所以，我给亚马逊新卖家的建议是，即使你家里有矿，前期投资也只能是5-10一万元，要么钱损失了，你没有信心做，撤退，做其他事情，要么，通过这些早期基金实现利润，滚动发展，或者，如果资金充足，利润增加投资，扩张。

   

   但对于创业来说，仅仅小成本试错是不够的。如果你不努力研究创业项目和细节，如果你对创业项目没有爱好和改进，如果你没有长期持续的态度和态度，小成本试错只能是试错。

   

   创业需要爱、支持和坚持。

   

   我坚持写文章四年多，因为我是因为我从小就喜欢阅读和写作。我只是没想到我的爱好最终会以这种方式展现出来。在咨询孵化营学生选择产品的过程中，我经常强调不要相信某一类别的产品是好的。当你制作任何产品时，首先问问自己，我真的对这个产品感兴趣吗？如果答案是否定的，不要这样做，因为没有爱。

   

   我们来谈谈养。没有一个项目能从一开始就一蹴而就。很多时候，初始阶段是一个困难的阶段。你该怎么办？要想取得最终的成功，就必须有养的心态--我可以看到未来，我愿意承担现在。在我经常谈论的螺旋热风格建设方法中，我一直强调，在建设的初始阶段，我们只关注销售和排名。至于损益和广告的投入产出比，我们可以（甚至是必要的）暂时放在一边。这就是支持的心态。但许多卖家不愿意这样做，所以他们不能玩，早期愿意牺牲利润来支持自己Listing卖家，很快就赚钱了。

   

   创业是一个长期的过程。如果你想做得好，你仍然需要坚持下去。几乎没有人每天什么都不做，但成功的人并不多。普通人和成功人士之间的区别在于，普通人每天都很忙，挖了很多坑，而成功人士则坚持一点，坚持下去，挖了一口井。坑或井，成为普通人或成功人士，这取决于你自己的选择。这也是坚持的意义。

   

   简单总结一下，我对创业的看法是在爱好(或培养爱好)的基础上探索机会和项目，然后以小成本试错的态度去尝试，验证成功后，然后迅速复制和成长。如果方向没有问题，但暂时没有成功，就要有养的心态，长期坚持。项目成功后，不仅要低头拉车。(来源: 跨境电商赢商汇)

   

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