销售,你在亚马逊上销售的产品，到底有多少竞争对手？
你在亚马逊上销售的产品有多少竞争对手？核心内容
销售，你在亚马逊上销售的产品有多少竞争对手？
如果你通过亚马逊FBA在销售产品时，你可能会发现一些可以低价购买并带来高价的产品ROI(投资回报率)。但是，如果我们继续在亚马逊上深入研究这个产品listing，你会发现市场上有很多竞争对手提供优惠价格。你会问，这个产品有太多的竞争对手吗？值得在这个好产品上赌吗？
我们一直在探索一个问题：亚马逊上有多少竞争对手？
我们对这个问题感到困惑的原因是，我们知道，如果有太多的竞争对手，那么这个产品可能不是一个适合在亚马逊上销售的好产品。太多竞争对手意味着在我们以盈利的价格销售产品之前listing价格可能会继续下跌。这是整个供需概念的作用——当供应(竞争对手数量)上升时，需求(价格)就会下降。
接下来，我们看看如何定义在一个特定的listing竞争对手太多了。
1、查看listing目前销售排名和历史销售排名
重要的是，不仅要看产品目前的销售排名，还要看一定时期内的平均销售排名。我们可以用它Keepa来查看过去3-6月平均销售排名和销售频率。
现在，Keepa有1亿个选项可以看到其他卖家的产品总数，但这是数据可能不准确，往下看，你可以知道为什么。
2.检查有竞争力的卖家数量
一般来说，如果我们卖FBA对于产品，我们可以专注于与自发货卖家的竞争而不是竞争FBA卖家身上FBA卖家通常比自发货卖家更容易获得buy box(少数例外)，亚马逊Prime会员享受两天的免费配送服务，更倾向于购买FBA产品而非自发货产品。
除了查一个listing中的FBA我们还需要检查价格有竞争力的卖家。周围有多少卖家buy box价格定价？一个产品在特定时间内会被购买多少次？如果是商品buy box价格在39美元左右，15个卖家的价格在49美元左右，所以这15个卖家不足以成为竞争对手。他们并不是真的在为这39美元buy box竞争——他们只是在涨价，所以没有竞争力。
3.检查产品库存
当你知道有多少卖家是一个buy box在竞争中，你需要检查这些竞争对手有多少库存。假如他们都是1-2比他们有零件库存20-100即使是200个库存也要乐观得多。当你查看他们的库存时，别忘了查看他们的历史销售排名。每个竞争对手1-2库存会以多快的速度出售？100件呢？我们很难确切地知道我们是否有能力在未知情况下销售竞争对手buy box但可以肯定的是，库存较多的卖家比库存较少的卖家更有竞争力。
通过以上三个步骤，你应该掌握信息 ，可以帮助你做出明智的决定
（1）一个listing是否有太多的竞争对手
(2)如何设置 决定应购买多少库存库存
注：竞争对手过多的定义会随着产品类别的变化而变化。在书籍类别中，你可能有200个竞争对手，玩具类别中有100个，鞋子和类别都需要了解销售排名水平和竞争对手数量之间的细微差异。
(来源:行走飞机耳)
以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！本文由原作者独家授权提交，转载经跨境网授权同意。
