营销,平台卖家转型升级，手把手教你制定独立站营销新思路

营销，平台卖家转型升级，教你制定独立站营销新思路的核心内容

                                                                                               

营销，平台卖家转型升级，教你如何制定独立站营销的新思路

       

   

   根据快递发布的全球外观水平经济报告，秃顶已成为世界上常见的问题，每2秒买一次假发已成为海外消费者的刚性需求，特别是来自中国假发行业的许昌假发。除了快递平台，亚马逊，eBay、Wish平台假发类别越来越丰富，独立站的品牌也非常受欢迎。

   

   但自2017年以来，快递采用邀请制，经平台资质审核许可的商家有权经营和发布假发产品。

   

   不可否认，平台门槛的提高和行业整顿对卖家影响很大，但从另一个角度来看，也是工厂卖家或平台卖家转型升级的好机会。独立站也将成为转型升级的唯一途径。

   

   权衡下，独立站的优势也凸显出来:

   

   (1)从平台转型为独立网站

   

   建议平台卖家以品牌为核心，通过独立站与第三方平台相结合，建立自己的品牌销售渠道，将第三方平台的客户沉淀到独立站。

   

   每当新产品或节日促销时，通过电子邮件通知买家进行二次营销。

   

   (2)独立站打造品牌，沉淀用户

   

   由于跨境电子商务品牌化的发展趋势，优质商品逐渐进入千家万户。同样生产成本的服装总是比普通服装高5倍、10倍甚至100倍。

   

   好故事需要包装，好产品需要包装。所以这个过程会产生很大的溢价空间！

   

   只有不断吸引消费者，沉淀自己的用户群，建立自己的品牌，了解自己的客户群。这样，即使你离开亚马逊，客户也会找到你。

   

   并重点分析用户行为、停留时间、跳出率、转化率等，优化网站体验，提升品牌影响力。

   

   (3)从社交平台引流到独立站

   

   现在跨境电子商务的购物方式越来越内容化。谁能写出好的文案、好的内容和好的故事，他肯定有很强的优势。

   

   所以通过社交平台Facebook、instagram、Youtube等待社交平台，发布产品介绍内容，经常发起活动，引导用户参与。

   

   的目的是把你的潜在用户聚集在一起，排水到你的独立站。这样获得的用户忠诚度和转化率都很高。

   

   所以当我们谈论第三方平台和独立站时，这实际上是一个互补的过程。对我来说，我永远不会把我所有的财富都放在同一个渠道上。

   

   事实上，现在很多外贸人士同时走了两条路。他们不仅是一个平台，也是一个营销自己网站的选择。踩两艘船，总有一艘不会沉~

   

   接下来，通过两个独立站卖家的成功案例，分析他们的运营模式和推广思路。

   

   一、商业案例示范

   

   这个网站的一些假发价格很高599.99据谷歌统计，51%的访客是美国人，其他国家包括加拿大、英国、澳大利亚、法国等，基本上都是欧美发达国家。

   

   由流量来源组成，70%是谷歌搜索流量，约15%是社交流量。仔细看，这个网站只在谷歌广告上放了自己的品牌关键词。

   

       

   

   假发产品属于一定的专业产品，针对特定的需求群体，不像快速消费品会有一些冲动消费，所以在这种情况下，谷歌关键词广告是准确的广告类型

   

   这里简单介绍一下谷歌广告:

   

   谷歌广告推广的载体是网站。网站的任何页面都可以用作推广页面，如主页、分类页面和产品细节页面。具体页面应根据相应的关键字确定。

   

   收费是通过点击付费的。当用户在谷歌上搜索我们的产品关键词时，它会触发我们的广告。此显示不收费。如果用户点击广告进入网站，将收取费用

   

   搜索意味着需求。当用户主动找到这个关键词时，说明他对这个产品有需求，所以谷歌广告的流量质量更好

   

   可控的预算也是谷歌广告的一个优势。用户可以有自己的预算计划。如果预算更多，流量会更多，流量会更少

   

   其实通过之前的独立站分享，我们可以发现很多网站都放了自己网站的品牌关键词，这样做的好处是:

   

   1:可以提升自己的品牌影响力。

   

   2：保护你的品牌关键词被别人竞价，所以我们可以从这里学习。如果你在做谷歌广告，你可以在发布关键词时发布自己的品牌关键词。虽然在早期阶段没有人搜索，但这也是告诉谷歌有这样一个品牌的一种快速方式。

   

   二、商业案例示范

   

   至于这个网站，去年8月的流量达到了84万，每天接近3万游客。访客国家主要来自美国，约占77%。

   

       

   

   主要是谷歌搜索流量，48%是谷歌搜索流量。

   

       

   

   在社交流量方面，主要是youtube视频引流为主，有兴趣的卖家可以去youtube搜索他们的主页，让很多网络名人尝试他们的产品。

   

   独立站的收款方式主要是以Paypal主要是信用卡。如果你做一些在线支付不是很发达的国家，比如中东和非洲，你可能会使用西联速汇款等线下收款方式。

   

   接下来，为卖家普及独立站的推广思路。

   

   1.作为一个独立的车站，产品必须有差异化。简单的价格之路是不可行的。例如，如果你卖10美元的产品，根据利润，你最多可以支付5美元的广告费。

   

   如果是100美元的产品呢？高客户单价 低采购价=高利润。

   

   有人说没有这么暴力的产品？是的，是的，独立站niche产品就是要找这样的产品。

   

   100美元能承担多少广告费？50 美元！

   

   显然，50美元的广告费和5美元的广告费，哪个更容易下单？

   

   2.另一点是网站装修，太多新手忽略了这一点。我以为花钱建网站，然后上传一些产品，跑广告，就可以等订单了，其实不然。

   

   以这个网站为例。他们网站的装饰和图片的设计就像一部美国科幻大片。你还担心留不住用户吗？

   

   跨境出海似乎是大势所趋，但仍在暗流。如何稳扎稳打，做好品牌化和差异化，是中国出海企业必修的课程。

   

   用户体验一定是最重要的，所以我们在做Facebook其他社交媒体平台不是为了推广产品，而是为了给消费者更好的体验和关怀，从而通过消费者进行口碑营销。

   

   因为外国消费者和我们的想法完全不同，他们想要的是你通过他的社交媒体和人际圈为你提供客户服务。

   

   比如：

   

   客户买错了产品，他很不高兴退货，但事实上，我们没有错，只是客户自己买错了。但在美国，他们会让客户保留产品，只要你弥补差价，我就会给你另一个。从表面上看，这项业务肯定是我的损失，但在美国人看来，他认为你会赚回来，因为他会立即告诉别人，他从一家公司获得了这样的购物体验和待遇，这不亚于他们当地的零售店。

   

   所以对于跨境电子商务来说，你不仅要有互联网思维，还要知道海外消费者的商业模式！

   

   实践是检验真理的标准。如果卖家想建立自己的独立站，

   

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