运营实操,自建站卖家闷声发着大财，你却被“烧钱”、“高门槛”吓得不敢轻易尝试
实际操作，自建站卖家默默发大财，你却被烧钱、高门槛吓得不敢轻易尝试核心内容
实际操作，自建站卖家默默发大财，你却被烧钱、高门槛吓得不敢轻易尝试正文
花四五千元在五分钟内建一个自建站。如今，自建站的低门槛吸引了越来越多卖家的关注，甚至许多传统工厂也渴望作为跨境电子商务转型的突破。
但是自建站后期的运营能否像建站一样容易，技术进步能否解决自建站引流的根本问题，跨境卖家如何正视和正确使用自建站？
自建站建设和维护成本大幅下降
“由于SaaS技术的成熟，现在自建站建站的成本大概是过去的1/10，与此同时自建站的维护成本也大大降低，如此一来，更多的跨境卖家有机会尝试自建站这一渠道。”Ueeshop营销总监Kin讲道。
Kin据介绍，过去自建站多采用国外系统，要求维修人员也必须是懂国外系统的专业人员，维修人员的成本不小，但现在SaaS模式，只需找到相应的服务提供商进行维护，无需要求维护技术人员。
但值得注意的是，由于越来越多的卖家涌入，自建站的排水成本也在上升。同时，除了传统的搜索引擎外，一些论坛和社交软件也成为自建站卖家流量的来源。
自建站的客户可能来自搜索引擎、社交媒体，甚至来自国外热门论坛。卖家需要做的是让更多渠道的客户看到你的推广，所以自建站卖家的运营要求会更高
Kin据说自建站的模式和方向也发生了很大的变化——也许以前的自建站更多的是百货公司和海量SKU近年来，随着外国消费者购买习惯的改变，垂直网站更受外国消费者的欢迎，此外，国内制造模式的改变，也诞生了越来越多的小品牌，越来越多的卖家包装自己的品牌，会做一些垂直产品，沉淀品牌。
自建站的布局需要建立新的思维
跨境电子商务转型是近年来跨境产业的明显趋势，自建站的布局已成为其转型的重要选择之一。
Kin这意味着，对于一些跨境传统工厂来说，直接布局自建站可能很困难，但这并非完全不可行。因为无论是平台卖家还是转型工厂，自建站都是他们的新渠道，需要新的思维。
在此之前，工厂生产产品，然后销售给外贸公司和买家。自建站布局后，工厂需要直接面对终端客户，这就要求他们更清楚市场需求。此外，工厂还需要面对传统外贸备货和电子商务备货的差异——从以前的批量发货到零件发货的模式。因此，我建议工厂布局自建站，需要设立独立的部门来做这件事。也许一开始团队不需要很大，基本上一两个人就能开始工作
据Kin据介绍，目前大多数布局自建站的卖家都有平台运营的基础，自建站大多是平台以外拓展的新渠道。一些卖家还将利用平台和自建站相互分流，增加平台的单一数量，增加自建站品牌的曝光率。
从自建站转移到平台相对简单。我们将在产品页面上添加一个平台转移功能，我们可以直接从自建站的产品跳转到亚马逊平台对应的链接。然而，从平台转移到自建站相对困难，因为平台不允许平台流量转移到自建站，所以卖家通常在线下交付，通过赠送一些礼品卡，引导消费者到品牌官方网站，从而发挥排水的作用。Kin讲道。
大胆尝试，刺穿一切纸老虎
虽然目前自建站的建设和维护门槛大大降低，但要经营好自建站并不容易。跨境卖家和转型厂如何布局自建站？
Kin建议大家勇于尝试。
大多数自建车站的卖家都赚钱，很少出来分享和演讲，因为他们的模式更容易被复制。这给许多卖家留下了一个印象——自建站非常神秘，自建站的运营非常昂贵。事实上，当你真正经营自建站时，你会发现100元也可以推广，1000元也可以推广。只要你掌握了一种合理有效的方法，事实上，做好自建站并不难。卖家可以在大约一个月内从零基础到真正开始的工作。因此，建议想要布局自建站的卖家不要害怕困难或掉坑。他们应该大胆尝试，增加一个扩大业绩的渠道
Kin除了跨境电商卖家和转型厂，国内很多电商卖家对跨境自建站也很感兴趣。
国内电力卖家转型跨境电力行业，一些主流平台竞争非常饱和，所以很多卖家会选择直接布局跨境自建站，这实际上是一条有效的道路，但需要注意的是，国内外电力物流系统、支付系统完全不同。因此，建议国内电子商务卖家布局跨境自建站，首先要了解整个跨境电子商务的运营模式和规则。在那之后，事实上，所有的物流和支付选项都可以直接在自建站的后台进行选择。只要他们在我们的后台填写账户，他们就可以直接交付和收集。Ueeshop是外贸市场建设平台，感兴趣的小伙伴可点击此处申请入驻。
（文/跨境网 张毅）
