美国,由网红经济催生的服装租赁市场在美国到底有多火？

在美国，名人经济催生的服装租赁市场在美国有多火爆？核心内容

                                                                                               

在美国，网络名人经济催生的服装租赁市场在美国有多受欢迎？

       

   

   2009年之前，Rent the Runway（美国女装租赁平台）尚未问世。与一群陌生人分享衣服的想法可能会给人们带来厌恶和健康问题。然而，自成立以来的10年里，大量模仿者如雨后春笋般涌现。

   

   为避开与Rent the Runway在直接竞争中，这些模仿者通常会跳过高端市场，瞄准其他尚未被占领的市场。例如，服装租赁电子商务Le Tote和Stitch Fix都将自己定位在中高端市场，新的租衣平台Tulerie以小众市场为主。服装租赁平台FashionPass剑走偏锋，把目光投向了当下最热门的网红群体。

   

   对于那些负担不起或不想全价购买奢侈品的人来说，租衣服已经成为另一种购物形式。最近，它也被认为是快速时尚的可持续替代品。FashionPass它没有专注于可获得性和可持续性。相反，它的营销策略指向了消费主义文化的另一个方面——社交媒体激发了人们总是穿新衣服的欲望，尤其是那些在互联网上看起来明亮的人，以及那些想模仿他们关注的网络名人的人。

   

   FashionPass类似于Rent the Runway，但它专注于网络名人群

   

   最初成立FashionPass时，Brittany Johnson网络名人群体并没有被纳入考虑的范畴，但大学里总想穿新衣服参加聚会的想法给她带来了创建租衣平台的灵感。我当时正在尝试Rent the Runway和Le Tote平台的衣服之后，她开始寻找更适合自己风格的平台。她说：“我觉得他们的风格和我或者我的朋友们都不搭调。我不喜欢他们的产品提供方式，我也不喜欢他们与顾客交谈的方式，因为他们没有给到我亲近友好的体验，更多的是高高在上的感觉。但我只是想从‘朋友的衣橱’里借点东西，我希望能够找到一个和我有同样想法的平台。”

   

   和其他订阅服务一样，FashionPass每月向用户发送一定数量的商品，收取固定的月费，但不考虑零售成本。该平台的服装租赁服务有三个层次：Socialite(每月79美元)允许用户同时租用两件衣服和一件饰品；Trendsetter(每月109美元)，用户可租用三件衣服和两件配饰；以及Wanderlust(每月139美元)，用户可租用四件衣服和三件配饰。用户可以每月随意更换这些商品。从这种服务方式来看，FashionPass和Rent the Runway的Unlimited服务是一样的，但它关注的焦点不是高端品牌，而是高价快时尚品牌H&M或Forever 21更贵，但不如设计师品牌服装耐穿。

   

   Johnson表示，FashionPass目标受众是24岁至32岁的女性‘住在’Instagram上面的女孩，那些会为了节日和约会Revolve和Planet Blue(女装品牌)购物的女生，即将结婚或者想参加婚礼的女生，当然也有Instagram他们都是网红FashionPass她说。据了解，FashionPass服装主要分为职业、假期、节日、晚会、婚礼和新娘六种类型。

   

   另外，Johnson还认为，FashionPass目标受众在穿衣体验和服装搭配上花了很多钱，即使她不是网络名人，她也会在网上发布新衣服的照片。她说:我完全相信Instagram我们正在促进租赁经济。这种方不是可持续的，也不是为了减少消费，而是为了在有限的预算下消费更多，所有这些都是为了塑造某种社交媒体形象。对一些人来说，利用这个形象可以进入一个有利可图的网络名人行业。

   

   网络名人营销的涓滴效应

   

   对一些人来说，建立一个企业来满足网络名人无尽的内容需求可能是荒谬的。但这是完全合理的，特别是当你考虑到所有的新手博客都开始建立粉丝基础时。

   

   2018年，外媒BuzzFeed News采访了几位野心勃勃的网络名人，大部分都在Instagram已经有5位数的粉丝了。一般来说，粉丝少于10万的网络名人只被视为微网络名人，至少在品牌赞助金额方面。根据男性时尚网络名人Igee Okafor据透露，他每月的服装费用略低于2000美元BuzzFeed网络名人通常只能收到按粉丝数量1%计算的赞助帖费，换句话说，像Okafor拥有5万粉丝的网红只能收50美元。

   

   此外，一些网络名人并不像人们看到的那么聪明。他们在努力保持社交媒体形象的同时，不可避免地会欠债。27岁的网络名人Lissette Calveiro去年因为发表了一段惊人言论而引发热议，她承认自己在2013年为了打造自己的社媒品牌而累积了超过1万美元的信用卡债务。她在接受外媒采访时说道：“我想要说出我的故事，关于住在纽约的年轻千禧一代的故事。”为了不在网上晒出两次穿同样衣服的照片，她每个月都会去购买新衣服。“我让自己活在谎言之中，而真相是当时的我正债务缠身。”她说。

   

   Calveiro说他以前不想成为一个人Instagram网络名人，但他们确实想在互联网上创造一种特定的生活方式。她说：当然，随着时间的推移，创造这种生活方式确实给我带来了一群粉丝。但她也说，她看起来比现实生活更有趣、更豪华的生活并不局限于网络名人。由于社交媒体的存在，人们想要创造一种看起来更光明的生活方式。除了网络名人和那些想成为网络名人的人，还有很多人有这样的想法，甚至消费者，他们看到网络名人发布的内容后也会有效仿的冲动。

   

   当然，这就是重点。在网络名人营销的世界里，品牌忠诚意味着对个人品牌的忠诚和模仿它的欲望。这也解释了为什么大多数人FashionPass用户（据Johnson透露75%)其实不是网络名人，但这些普通女生每次出门都想换一套新衣服。

   

   Johnson说：我觉得这完全是因为Instagram。那些日夜关注自己网络形象的普通女孩肯定会注意到一些照片。每次他们看到一张，他们都会想，这张图的搭配值得模仿吗？如果我也拍类似的照片怎么样？我是在最合适的光线下展示我穿的衣服吗？这样的傻事

   

   (编译/跨境网 陈小如)

   

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