速卖通,跨境电商：速卖通鞋行业2019年总体策略
速卖通，跨境电商：2019年速卖通鞋业总体战略核心内容
速卖通，跨境电商：2019年速卖通鞋业总体战略正文
以靴子和休闲鞋为突破口，销售适合俄罗斯和欧美消费者的鞋子，以促进回购和增加销售。
(1)过去一年的成绩
鞋行业在Aliexpress19财年完成行业重塑和品类结构优化，交易门店数量和交易卖家数量全面增加，休闲鞋、凉鞋等细分类别保持双位数甚至三位数增长。在行业重塑和品类突破的支持下，鞋业同比增长率位居全平台前列。同时，骆驼、奥康等国内知名鞋品牌在俄罗斯、欧美开拓市场，取得销售突破，增强了中国鞋品牌在欧美市场乃至世界的影响力，增强了更多中国鞋品牌出国的决心。飞跃、意尔康、阿什、科卡夫、戈美等知名品牌纷纷落户快递鞋行业，行业品牌梯队已初具规模。
(2)产业发展趋势
1、类别突破：基于堡垒类靴子和突破类别休闲鞋，从供应链源头提高靴子质量和休闲鞋丰富性，增加轻奢侈品牌OEM、快速时尚鞋等新质量，促进行业靴类摆脱价格战进入差异化发展。休闲鞋类别将引入更多不同风格的个性化卖家，结合不同国家市场的消费者需求差异化补充，同时联动营销活动和社交游戏，促进新产品数量和鞋类风格，满足用户购物平台的需求，加快商品流通和鞋类更换，开启休闲鞋类同质化竞争突破。
2、卖家结构优化：20财年将继续在成都、晋江、温州、惠州工业带吸引投资，建立鞋业10行业基准销售和20风格店，建立品牌卖家、强大的工厂卖家、长尾卖家鞋行业卖家梯队，借助品牌卖家良好的商品体系和鞋矩阵建立行业风格基准，引领行业走向创新发展道路。引进更多具有欧美供应链优势的卖家，推出适合海外用户脚型和风格的优质鞋，巩固行业骨干，提高用户回购和保留。长尾卖家专注于丰富性和成本性能，以吸引更多的新用户到平台上购买。从新的-留存-促进三个维度构建良好的产业生态。
3、国家差异化经营：从全球分销经营到不同国家市场销售不同商品差异化经营，仍以俄罗斯为最重要的主要市场，根据俄罗斯寒冷季节特点主要推广雪靴、及膝靴等保暖鞋，针对欧美市场的快速增长，紧跟社交网络和时尚发布趋势，利用中国世界工厂供应链优势，反向定制早于市场新节奏的潜在热风格，一步，提前抓住用户消费市场。
4.用户购物体验升级:继续推进无忧退货和海外仓库服务，推动更多卖家加入无忧退货保障体系AE每一位购买鞋子的用户都能享受到海外购买本地退货的优质购物体验PUSH卖方将其热门商品加入海外仓库，让买方从物流侧享受更方便、快速的收货体验，从而改善用户的回购。针对尺寸鞋型的适应性，配合产品端推出个性化尺寸前期展示，满足不同地区不同用户的鞋型需求。从供应侧引进具有海外供应链的大型外贸工厂，销售适合不同地区用户的舒适鞋型，让消费者购买舒适。
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