平台新闻, 2019速卖通鞋业策略：以靴子和休闲鞋品类作为突破口
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平台新闻，2019速卖通鞋业战略：以靴子和休闲鞋类为突破口
过去一年的成绩
鞋业在2019财年完成了行业重塑和类别结构优化，交易商店数量和交易卖家数量全面增加，休闲鞋、凉鞋等细分类别保持了双位数甚至三位数的增长。在行业重塑和类别突破的支持下，鞋业的同比增长率处于整个平台的前沿。同时，骆驼、奥康等国内知名鞋品牌在俄罗斯、欧美开放市场，取得销售突破，增强了中国鞋品牌在欧美市场乃至世界的影响力，也增强了更多中国鞋品牌出国的决心。飞跃、意尔康、阿什、科卡夫、戈美等知名品牌已进入快速销售鞋行业，行业品牌梯队已开始形成规模。（推荐阅读：快速销售男装卖家今年该怎么玩？该平台正式回复……）
产业发展趋势
1、类别突破：基于堡垒类靴子和突破类别休闲鞋，从供应链源头提高靴子质量和休闲鞋丰富性，增加轻奢侈品牌OEM、快速时尚鞋等新质量，促进行业靴类摆脱价格战进入差异化发展。休闲鞋类别将引入更多不同风格的个性化卖家，结合不同国家市场的消费者需求差异化补充，同时联动营销活动和社交游戏，促进新产品数量和鞋类风格，满足用户购物平台的需求，加快商品流通和鞋类更换，开启休闲鞋类同质化竞争突破。
2、卖家结构优化：20财年将继续在成都、晋江、温州、惠州工业带吸引投资，建立鞋业10行业基准销售和20风格店，建立品牌卖家、强大的工厂卖家、长尾卖家鞋行业卖家梯队，借助品牌卖家良好的商品体系和鞋矩阵建立行业风格基准，引领行业走向创新发展道路。引进更多具有欧美供应链优势的卖家，推出适合海外用户脚型和风格的优质鞋，巩固行业骨干，提高用户回购和保留。长尾卖家专注于丰富性和成本性能，以吸引更多的新用户到平台上购买。从新的-留存-促进三个维度构建良好的产业生态。
3、国家差异化经营：从全球分销经营到不同国家市场销售不同商品差异化经营，仍以俄罗斯为最重要的主要市场，根据俄罗斯寒冷季节特点主要推广雪靴、及膝靴等保暖鞋，针对欧美市场的快速增长，紧跟社交网络和时尚发布趋势，利用中国世界工厂供应链优势，反向定制早于市场新节奏的潜在热风格，一步，提前抓住用户消费市场。
4.用户购物体验升级:继续推进无忧退货和海外仓库服务，推动更多卖家加入无忧退货保障体系AE每一位购买鞋子的用户都能享受到海外购买本地退货的优质购物体验PUSH卖方将其热门商品加入海外仓库，让买方从物流侧享受更方便、快速的收货体验，从而改善用户的回购。针对尺寸鞋型的适应性，配合产品端推出个性化尺寸前期展示，满足不同地区不同用户的鞋型需求。从供应侧引进具有海外供应链的大型外贸工厂，销售适合不同地区用户的舒适鞋型，让消费者购买舒适。
众所周知，鞋业是一个劳动密集型产业，其发展和转移受到土地资源、劳动力成本、原材料供应、环境保护和销售市场的影响和限制。早期的全球鞋业中心在意大利、西班牙、葡萄牙等欧洲国家，20世纪60年代和70年代开始转移到日本、香港、韩国等国家，80年代末90年代初，转移到土地劳动力成本低、工业资源丰富、投资环境完善的中国大陆沿海地区WTO此后，中国鞋业进入了发展的黄金时代，鞋类产量和出口不断增长，成为世界鞋类生产中心。自2011年以来，世界经济复苏缓慢，中国鞋业开始了艰难的转型调整期。
图表1：2010-2017年中国鞋产量
近年来，虽然中国鞋业产量占世界鞋业产量的比例有所下降，但仍是世界上最大的鞋类生产国。2016年，中国鞋业产量达到131.1亿双，占世界比例57.02017年中国鞋产量为%126.2亿双。
图表2：2010-2017年中国鞋产量占全球比例
出口分析：成本优势不再存在，国际市场遭遇了强敌
早在几年前，由于劳动力成本、原材料和汇率波动的上升，许多鞋类企业就将生产基地转移到东南亚。与中国一起-随着东盟自由贸易区的全面启动，越南、印度、巴基斯坦等地的鞋业发展迅速，对中国鞋业构成了巨大的潜在威胁。
图表3：2010-2017年中国鞋出口量
近年来，中国鞋类出口形势严峻。一方面，中国鞋类企业成本上升，出口产品价格上涨；另一方面，欧盟和美国对中国鞋类产品设置了较高的关税壁垒，其竞争力低于东南亚国家。
数据显示，2017年中国鞋出口扭转下滑，出口数量和金额双增，年出口量达到96.43与去年相比，亿双增长3.77%；出口额达到456.60亿美元，同比增长1.74%。
图表4：2010-2017年中国鞋出口
在东南亚国家，越南是中国最大的竞争对手。2008年全球金融危机后，由于劳动力成本、原材料价格等优势，越南逐渐转移了中国承担的全球纺织服装和鞋类订单，甚至吸引了中国一些优质鞋类和纺织服装企业的生产能力。
2016年，越南共生产各种鞋类12.41亿双，其中出口约11亿双，出口78亿美元，世界第二，仅次于中国，远远超过印尼（26亿美元）。
可以看出，越南的鞋类生产和出口能力正处于上升阶段。一些分析人士认为，由于劳动力成本、享受国际市场优惠待遇等优势，越南鞋业和纺织服装业在国际市场上仍有很大的上升空间。这也意味着中国鞋类出口面临着越来越多的竞争，后者的劳动力成本等优势将在未来继续突出。
市场机会：对美出口风险增加，新兴市场潜力更大
2016年，塑料和橡胶鞋靴在中国共有640240254.46亿双，同比仅上升1.37%，价值213.98亿美元，同比上升8.31%。
图5:2016年中国塑料橡胶鞋靴出口主要国家数据
2016年，中国皮革面料鞋靴出口税号为64036.19亿双，同比上升0.03%，价值90.15亿美元，同比上升14.07%。
图6:2016年中国皮革面料鞋靴出口主要国家数据
2016年，中国纺织面料鞋靴404纺织面料鞋靴26.80亿双，同比上升1.52%，价值110.51亿美元，同比上升10.71%。
图7:2016年中国纺织面料鞋靴出口主要国家数据
2016年，中国其他鞋靴的出口税号为64054.46亿双，同步上升2.53%，价值13.92亿美元，同比上升10.04%。
图8:2016年中国其他鞋靴出口主要国家数据
美国
美国是中国最大的鞋类出口市场。2016年，中国出口美国鞋类11.02亿美元、16.91分别占中国鞋类出口的亿双25.15%和17.37%。2016年，从中国进口的鞋类产品占美国鞋类进口总额57.82%。中国非常依赖美国的鞋类市场。最近，中美贸易战不断升级，未来中国鞋类出口将受到严重影响。由于中国鞋类产品技术含量低、可替代性强，美国主要客户可能会将生产订单转移到越南等东南亚国家，以避免高税收。因此，以美国为主要市场的外贸企业应充分把握市场形势和国际贸易风险，及时进行适当的市场调整。
拉丁美洲
2016年，中国向拉丁美洲国家出口鞋类产品23.291亿美元，占中国鞋类出口的全部4.93%。拉丁美洲人口约5亿，是中国鞋类出口的潜在目标市场之一。拉丁美洲经济发展缓慢，相对落后。市场需求主要是中低档鞋类产品。以拉丁美洲最大的国家巴西为例，2016年成品鞋进口量为581.56万双，同比下降8.22但与巴西的市场消费量相比2274.80与一万双相比，进口有很大的潜在空间。拉丁美洲的进口品种主要是低档纺织面鞋和塑料鞋。以巴西为例，2016年上述两个品种的进口占总量62.66%和24.35%。因此，拉丁美洲是中国中低档鞋出口的潜在市场。
俄罗斯
2016年，中国对俄罗斯鞋类出口19.431亿美元，占中国鞋类出口的全部4.00%已成为中国第四大鞋类出口市场。近年来，中国鞋类产品在俄罗斯的市场份额不断增加，俄罗斯鞋类市场潜力巨大。但由于俄罗斯进口渠道不规范，社会经济等原因，中国鞋类出口俄罗斯市场存在灰色通关等问题，贸易风险较大。因此，在巩固俄罗斯低端市场的同时，要提高中国鞋类产品的质量，打造和培育自己的品牌，逐步进入俄罗斯主流市场渠道。
非洲
2016年，中国出口非洲鞋35.751亿美元，占中国鞋类出口的全部7.57%。除了南非、埃及、摩洛哥等北部非洲国家外，非洲大部分地区仍然非常贫困，经济落后，人民生活水平很低，非洲大部分地区主要消费低档鞋。因此，非洲是一个潜在的新兴市场。随着非洲经济的发展和人民生活水平的提高，对鞋类等日用品的需求将越来越大。对于非洲市场，应定位为质优价廉的低档产品，并根据市场变化随时调整产品结构。
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