亚马逊,后亚马逊时代，中小卖家如何将 “利润” 最大化？
亚马逊，后亚马逊时代，中小卖家如何最大化 利润 ？核心内容
亚马逊，后亚马逊时代，中小卖家如何最大化 利润 ？
随着跨境电子商务行业的激烈发展，越来越多的探路者听到了这一趋势。卖家数量的飙升促进了平台竞争的持续升级。到目前为止，今年已有30万 新卖家加入亚马逊，相当于每天3000 新人。
目前，亚马逊日益增长的卖家数量与日益饱和的市场存在矛盾。如何突破当前形势已成为许多卖家的首要任务。
外媒说
亚马逊将于2018年进入第一个正式洗牌年
数据统计
50%的亚马逊卖家是小卖家或个人
(年收入在10万美元以内)
Amazon50%以上的平台都是新卖家
亚马逊84%的员工不超过5人
18%的卖家在亚马逊工作了5年多
只有2%的卖家团队超过50人
各种数据显示，卖家之间的恶性循环竞争(刷单、跟销、价格战)、平台政策的不断调整(佣金上涨、手续费上涨)等诸多因素导致亚马逊卖家利润大幅缩水。
卖家逐渐觉得，与往年相比，虽然销售呈上升趋势，但纯利润逐渐下降。大多数卖家表示，利润压在货物上。
与第三方平台相比，
wish压钱不压货
Amazon压货不压钱
利润缩水的原因一
库存滞销，清理乏力
这些实际问题一定困扰着大多数卖家，很多卖家会选择低价促销 站PPC清理库存的广告方式，但也有很多卖家说没有效果。
根据A9算法定义死链接的原因可能是亚马逊不再显示链接，最终只能销毁和退出。
当然这种结果很多卖家并不会就此甘心，那么还有什么办法可以解决呢？
此时可通过独立站进行站外引流，有两个优点：
(1)买家在独立站或引流平台上下单购买FBA发货可以完美解决库存滞销问题。
(2)亚马逊产品新品期带来的自然流量的重要性一定很清楚，很多卖家也会同时配合PPC站内广告推广。
但几周后，你会发现你的同龄人以同样的产品和价格销售，但排名在你面前。原因是什么？
首先不管你PPC如何燃烧广告带来的流量不是自然流量，不会显著提高你产品的排名和权重PPC广告中也存在高成本、低转化的问题，更多的卖家表示少亏就是赚，根本不求赚钱。
此时可用于投掷PPC用于站内广告的费用Google、Facebook站外排水，通过独立站作为流量筛选器，过滤掉这部分对产品不感兴趣的游客，并在独立上添加到亚马逊购物按钮，让游客最终在亚马逊完成购物过程。这是亚马逊站外排水的最佳方式。
站外流量属于自然流量
流量越准确，销量越高
销量越高，排名越高
排名越高，则自然流量越多
例如：
独立站投资1万元Google、Facebook广告，有5万元的回报(无佣金、手续费)。
亚马逊在站内投资1万元PPC广告也有5万元的回报，但扣除头程、佣金、手续费等费用，自然不到5万元。
利润缩水的原因二
站内流量成本飙升
新产期高PPC广告费无法改变自然流量的增长PPC广告的转化率低于自然流量。
需要注意的是，你的产品和爆款在新品期的区别在于，前几周你的新产品自然流量几乎很难达到100/天PPC自然流量点击不包括广告点击。
所以得出这样的结论
很难获得自然流量PPC广告成本高=总利润缩水
数据统计
站内PPC单次点击广告的成本是0.6~0.9美金之间
站外Facebook点击广告的成本是0.2~0.5美金之间
比较后可以看出
站外广告费＜站内广告费
操作过程
首先通过站外广告排水
其次先将流量引入独立站
然后通过独立站筛选意向买家
最后通过平台跳转引入亚马逊
结论
这种流量属于自然流量
不仅能提高产品排名
还能增加产品的权重
(新品期推荐)
如果只是为了清理库存，可以直接在独立站下单
权衡下，独立站的优势也凸显出来:
(1)品牌形象
亚马逊平台偏向品牌产品，优质商品逐渐进入千家万户。在高度发达的市场经济中，品牌意识创造了品牌企业。同样生产成本的服装，有品牌的服装价格总是比普通服装高5倍、10倍甚至100倍。
现在很多卖家说做品牌，其实不礼貌只是商标！你能想象你的品牌甚至没有自己的官方网站吗？这反映了独立站的市场存在。
(2)新产品推送
每当新产品或节日促销时，通过电子邮件通知买家进行二次营销
(3)清理库存
库存滞销和清理疲软一定困扰着大多数卖家。此时，买家可以通过独立站直接下单或排水到平台下单FBA发货可以完美解决库存滞销问题。
(4)平台导流，增加权重
通过独立站作为流量筛选器，过滤掉这部分对产品不感兴趣的游客，在独立站添加亚马逊购物按钮，让游客最终在亚马逊完成购物流程，提高产品的自然流量，从而提高排名和权重。
(5)买家资源的积累
当买家通过广告进入网站时，他们会留下电子邮件信息。此时，您可以通过收集电子邮件组建自己的客户群。
（6）款式测试
先少量生产新款式，发给买家体验，收集买家反馈数据，分析产品数据，调整产品款式，然后大规模生产。
(7)询盘功能
当买家通过广告浏览您的网站时，他们可以通过客户服务插件进行在线产品咨询。卖家可以更生动地描述产品，及时消除买家的疑虑。与亚马逊相比，它只能通过电子邮件进行沟通，而不能实时咨询。
(8)风扇管理(评价)
培养自己的粉丝群，通过之前积累的真实买家进行新产品评价。
当您的产品上架时，亚马逊将为新产品提供一定的流量期。此时，新产品被放置在页面上，没有任何评论和排名。有些人可能会来浏览，但没有其他买家的评论客户带来一些担忧。
每个人都不愿意成为第一个吃螃蟹的人，So~这些流量可能会白白流失，所以我们需要在这个时候发表评论。毕竟，买家的自然评论速度太慢，所以很多卖家会去找一些人来评估，这反映了粉丝的重要性。
(9)更完美的展示(视频、图文)
亚马逊对卖家在货架上销售产品有明确规定。提交的图片必须符合亚马逊的图片标准。此外，在不同的分类下，对图片和细节的要求使卖家头疼。
相比之下，在独立站展示产品的同时，不仅没有那么多的规则和局限性，还可以通过图文 视频向客户展示产品的各个方面。
-THE END-
所以当我们谈论亚马逊和独立站时，这实际上是一个互补的过程。对我来说，我永远不会把我所有的财富都放在同一个渠道上。
事实上，现在很多外贸人士同时走了两条路。他们不仅是一个平台，也是一个营销自己网站的选择。踩两艘船，总有一艘不会沉~(来源:跨境Savior）
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