引流,实用 | 12年跨境老司机独立站推广引流实操干货分享
排水，实用 | 12年跨境老司机独立站推广引流干货分享核心内容
引流,实用 | 12年跨境老司机独立站推广引流干货分享正文
由于全球市场对婚纱和婚礼用品的强劲需求，婚纱已成为跨境电子商务最具活力和发展潜力的类别之一。据统计，全球90%的婚纱产自中国。如何有效推广和排水，积累客户声誉，仍然是许多跨境卖家困惑的一点。这一次，小编邀请了紫蝶贸易的创始人Kaysen，分享他的经历。
紫蝶贸易简介：
紫蝶贸易外贸B2C以电子商务运营为核心业务，专注于网络营销和品牌建设。主要产品包括婚纱、时尚服装等。其市场以欧美国家为主导，2014年独立站年收入超过3000万。
一、跨境电商出口品类千千，紫蝶商贸为何选择婚纱行业？
婚纱市场不难看出，与其他服装不同，许多人一生只穿一次婚纱，其重要性不言而喻，新娘对婚纱的要求和预算必须远远高于任何其他服装产品。相对而言，高端消费品的婚纱比价格更注重质量和时尚。最近，一些数据显示，美国人每年在婚礼相关商品和服务上花费700亿美元。不难得出结论：婚纱市场的需求仍然很强劲。
紫蝶商贸的创始人谈到了选择婚纱行业的原因Kaysen从运营推广的角度分享观点:
1. 符合SEO渠道需求特性-大量产品可覆盖大量高搜索关键词；
2. 零库存-无产品库存积压，可在客户下单后生产；
3. 客户单价高-平均客户单价约180美元；
4. 利润高——根据品牌本身的供应链，供应链越强，产品溢价越高，利润越高。
无论从市场容量还是运营推广的角度来看，婚纱出口仍然是一个等待开采的金矿。然而，为了在这个市场上占据优势，除了沉重的产品和供应链外，促销和排水环节的优化也不容忽视。
2、12年跨境老司机Kaysen分享独立站推广引流新技能
紫蝶贸易目前正在布局全渠道运营，实施品牌战略。经营独立站是紫蝶贸易品牌战略的重要一步。
独立站会有沉淀。即使不做营销，后期的品牌词和外部推广还是会给网站带来很大的好处。同时，独立站的运营必然会面临流量获取的问题。-紫蝶贸易创始人Kaysen。
独立站推广排水主要通过搜索引擎优化、社交营销工具、招标广告等方面进行。如何让用户使用搜索引擎找到网站，并从访问者转变为买家，这是外贸婚纱独立站推广排水的最终目的。作为紫蝶贸易的创始人，Kaysen尤其擅长关键词方面（SEO SEM），这位跨境老司机结合婚纱行业的特点，从以下四个方面进行了系统分享:
1. 海量关键词
关键词有利于站内外优化，可以增加产品曝光率，也是跨境卖家与买家建立沟通的第一步。
如何区分一个关键词是否适合婚纱行业？有用户搜索吗？有热吗？互联网上有各种各样的工具和软件，可以挖掘出大量的关键词和长尾关键词，如谷歌keyword planner工具，比如www.ubersuggest.io可以免费挖掘行业关键词，导出关键词excel排序筛选表格，比较分析搜索量、竞争力和商业价值。这对以后的网站关键词布局很有帮助。
2. 关键词布局
网站在规划阶段应考虑后期排水推广。推广的形式有很多，在网站规划和准备阶段最重要的是考虑SEO元素。如程序语言的简洁、完整性、网站结构布局、页面与页面的关联、婚纱行业关键词、产品描述、产品图片有机集成等。
另一点是关键词密度，建议保持在3%-8约%。这包括婚纱独立站整体关键词的比例，也包括单页分页关键词的比例。关键词太多或太少都不是好事。不要堆叠关键词。对于婚纱网站，产品描述、图片展示和视频……关键词需要布局，关键词和长尾词的比例要控制在适当的范围内。
3. 筛选有效关键词，获取流量转换
关键词不仅要多，而且要准确，这需要筛选出高效、高转换率的关键词。在这一步中，我们应该考虑用户通常在关键字库中搜索哪些单词会给你带来实际的好处。
比如说你的独立站客户是用什么词搜索，客户是哪个区域的买家，把这些高转换率的词进行优化，网站流量的转换也会很可观。
4. 打造内外口碑，提高流量转化率
独立站的一个巨大优势是可以获得更详细的数据，无论是二次营销、客户沉淀还是内外声誉的积累。积累声誉是一种长期可持续的游戏方式，应关注与客户对接的各个方面：产品质量、用户体验、物流、支付、客户服务等。
婚纱需求个性化。自2015年以来，紫蝶贸易有自己的独立工厂，支持个性化设计和定制，为海外用户提供高质量的婚纱产品。用产品沉淀客户，用服务沉淀口碑，用口碑沉淀品牌。一旦积累了这样的客户声誉，就能取得显著的转化效果。
由于婚纱市场的强大潜力，适当使用独立站将不可避免地提高你成为销售的可能性。此时，您需要一个可靠的跨境支付专家来处理您的收付问题，担心和放心~
