亚马逊,利润微乎其微？渗透这四个问题跨境电商运营才能全面“开花”

亚马逊，利润微乎其微渗透这四个问题，跨境电商运营才能全面开花核心内容

                                                                                               

亚马逊，利润微乎其微只有渗透这四个问题，跨境电商运营才能全面开花

   

   每一个刚进入跨境电商或者在这个行业摸索多年的老卖都会有一些共同的困惑。

   

   比如：

   

   国家选择什么平台？

   

   平台选择什么产品？

   

   选择什么产品？

   

   选择什么样的团队？

   

   这四个问题涵盖了一系列跨境电子商务团队从平台到产品，从产品到运营，然后结合自己的实际情况。在仔细思考和分析了这些疑问之后，卖家可能会有一条相对更正确的发展道路。牛网络CEO郑戈对此进行了梳理和探讨。

   

   一、国家选择什么平台？

   

   基于国家选择平台，郑戈认为，首先需要从锁定一个目的地国家开始着手，明确自己的方向。不论是要锁定最大消费市场国家，还是新兴市场国家，卖家都需要依据自身对目的地国家的掌握程度而后进行分析考量。

   

   例如，锁定最大的消费市场国家。以美国为例，根据全球消费量，美国仍然是最大的消费者，市场上的许多产品基本上是进口的，给中国卖家留下了很大的机会。此外，其优势也反映在电子商务环境相对成熟、规模庞大、电子商务平台相对健全等方面。

   

   对于平台的选择，郑戈建议卖家可以从亚马逊开始，通过一些官方数据掌握当地电子商务平台的成熟度，亚马逊目前在美国排名第一。该方法也适用于欧洲、日本、韩国等相对成熟的市场。其中，日本是亚洲贸易的进口国，中国卖家也可以根据市场容量和电子商务环境来选择目的地国家。

   

   在新兴市场方面，以最近极其火爆的东南亚市场为例，Shopee、Lazada备受关注的是，这两个平台虽然都是针对新兴的东南亚市场，但实际上还是有很大的差异，主要体现在以下几个维度：

   

   (1)产品选择，Shopee女性相对更倾向，Lazada更倾向于男性，卖家在产品选择上需要更有针对性的上传销售。

   

   (2)品牌战略，Shopee品牌战略与国内淘宝相似，突出产品价格优势，图片形式多样化，Lazada更倾向于走高端形象路线，引导卖家突出品牌，强调图片的专业规范。

   

   (3)主要类别，Shopee与Lazada主要类别包括日用品、电子产品、时尚商品等。

   

   二、什么平台选什么产品？

   

   说到平台应该选择什么样的产品，在思考这个问题之前，我们需要检查一些中国出口大数据和平台类别的大小和成熟度。

   

   以家纺类为例，如：

   

   全球家纺外贸采购数据:2008年超千亿美元

   

   中国家纺外贸出口数据:2008年400亿美元

   

   美国家纺外贸采购数据:2008年600亿美元(美国是最大的家纺采购国)

   

   郑戈说：从这些数据中，我们可以得出这类产品在目的地国家和原产地国家的机会。需要注意的是，一般来说，如果数据显示较小，则不建议操作，这对卖家来说很难通过个人努力改变消费者群体的消费习惯

   

   郑戈指出：

   

   亚马逊于2014年进入中国。当时，家纺产品仍然稀缺，很少有卖家能够销售标准产品。当时，产品更注重纯色的基本风格Comforters & Sets、Sheet Set以及Fitted Set，价格范围在9.99美金-20美金不等。

   

   2015年-2018年陆续进入蓬勃发展期，家纺类目的产品完成了从无到有，从有到优的阶段。该阶段花型、颜色、面料、款式开始相融合，产品组建愈加丰富，比如Duvet cover set、Bedspreads、Quilts、Nursery bedding等等，价格范围为35美元-120美金不等。

   

   2019年，家纺品类进入新蓝海产品发展时期，开辟了从优到精打造品牌的道路。在我看来，今年家纺品类的趋势体现在风格趋于统一、产品线丰富、卖家有品牌输出意识，甚至会有定制等更个性化的服务上。

   

   据了解，到目前为止，家用纺织品主要包括毛巾、床单、床顶、窗帘、枕套、地毯等，其中床上用品是家用纺织品的最大部分。

   

   注：后期，还将有“什么产品选什么方法？”及“什么方法选什么团队？”内容分享，不想错过的小伙伴，今晚的【直播】先走一波！

   

   (文/跨境网 陈林)