亚马逊,跨境蓝海品类市场之争：美妆平台大厮杀，亚马逊C位不保？

亚马逊，跨境蓝海品类市场之争:美容平台大战，亚马逊C位不保？核心内容

                                                                                               

亚马逊,跨境蓝海品类市场之争：美妆平台大厮杀，亚马逊C正文

       

   

   近年来，外观水平经济已成为当前热门的互联网产业，美容、护肤等产品一度成为热门产品。在全球女性参与的美容实践中，跨境美容行业迎来了快速发展。

   

   在此机会下，国内涌现出一批优质化妆品品牌，正迅速冲击国外蓝海市场。可以说是中国跨境电商美容行业的新年。

   

   当美妆成为下一个跨境蓝海，各大平台新一轮的洗牌也在悄然进行着：占据半壁江山的亚马逊，美妆销量持续上涨但有减缓的趋势；沃尔玛增长量则远超亚马逊；专业零售商sephora和ulta网上销售不断增长；中国最大的跨境B2C电商平台快递快速扩张，目前已开发美容健康店6000家；美容行业的独立站也不甘落后，新成员Glossier年销售额超过1亿美元。

   

   未来美容市场会发生什么变化？

   

   美容电商巨头与专业平台正面对抗

   

   毫无疑问，亚马逊作为美国最大的美容零售电商，在网上美容销售中占据了一定的主导地位。据分析公司介绍1010Data数据显示，亚马逊在美容市场占有21%的市场份额。其销售额也在持续增长。仅在2018年第二季度，亚马逊的健康、个人护理和美容产品预计总销售额为190万美元，同比增长23％。

   

       

   

   (2018年6月亚马逊美国站各类销售额)

   

   近年来，亚马逊也在加速美容市场的侵蚀。除了与露华浓等国际品牌合作外，今年还发布了自己的化妆系列Find Beauty，推出首个护肤品牌Belei。

   

   然而，亚马逊美容领域最大的限制来自于高端品牌的缺席。目前，亚马逊的主要美容产品仍局限于大众品牌和一些年轻的独立品牌，而缺乏高价的高端美容产品。因为许多化妆品公司担心在亚马逊上销售他们的高端产品会降低他们的声誉，这在很大程度上会让亚马逊失去大多数美容消费者。

   

   亚马逊最大的竞争对手沃尔玛，在美容销售方面也紧跟亚马逊。根据营销分析平台Jumpshot数据显示，与亚马逊相比，沃尔玛的几个消费品类别在2018年飙升，其中美容销量同比增长42%，而亚马逊只增长8%。这种大幅增长可以归因于沃尔玛2016年的收购Jet.com其大型实体店使零售商在亚马逊之前获得了更高效的运输能力。

   

       

   

   同时，丝芙兰是美容行业的专业零售商Ulta不断弥合线上线下的差距，对亚马逊等电商平台构成巨大威胁。

   

   丝芙兰主要追随奢侈品牌，吸引高端客户Ulta它拥有高端品牌和大众消费品牌，但两者都有一个友好的环境，比电子商务和百货商店模式更吸引购物者，特别是丝芙兰的商店体验在零售商中脱颖而出Skincare iQ、Color IQ该计划可以帮助消费者找到们的皮肤找到合适的护肤品和化妆品。丝芙兰以全渠道为战略核心，在线销售发展迅速。

   

   Ulta2018年第三季度，在线销售也相当稳定63％，正在成为行业的主要竞争对手Fung Global Retail and Technology他们说，尽管沃尔玛和亚马逊在美容方面做得很好18-34一岁的人更有可能购买Target、丝芙兰和Ulta护肤品和化妆品。

   

   因此，如何利用技术提高在线美容产品的购买体验，可能是未来吸引更多消费者的重大突破。

   

   新平台的兴起与扩张

   

   当老电子商务和专业零售商仍在秘密竞争时，新兴平台已经准备好抓住这个市场。

   

   阿里巴巴的跨境电子商务平台快递已经积累了6000家美容和健康商店，其中600多家实现了100%的年快速增长。根据官方数据，2018年下半年，美容行业在线商品数量增长率超过50%，主营商户数量增长率超过35%。接下来，它将继续快速扩张。今年3月，快递宣布将重点推进美容品牌支持计划，孵化1000个新的国内美容品牌，推动至少100个国内品牌出海。

   

   虽然目前的海外美容市场被亚马逊等电子商务平台抓住，快递只占美容销售份额的一小部分，但随着市场的扩和物流的改善，它将成为一个主要的平台来利用这个市场。

   

   近年来发展强劲的独立站在美容领域也显示出巨大的杀伤力。

   

   美容品牌新成员Glossier，前身是创始人Emily Weiss美容博客，分享美容秘密，与消费者互动，花很长时间掌握客户偏好，推出个人产品，不断完善产品体系，现在一路前进，到加拿大、英国、爱尔兰、法国、瑞典、丹麦等国家，年销售额超过1亿美元，最新估值高达12亿美元。

   

       

   

   美国Top5美容电商零售商，Glossier销售增长排名第一

   

   Glossier品牌起源于千禧年的创始人Emily Weiss的美容博客，名为“Into the Gloss”，Weiss在这个博客上分享美容秘密，并与网民互动，收集消费者的第一手信息，了解他们对传统美容品牌的批评。因此，它于2014年推出Glossier前四个产品系列，包括清洁剂、底漆保湿霜、润唇膏和雾化喷雾剂。

   

   至今，Glossier约40种产品已扩展SKU。以护肤品、彩色化妆品、香水为主，并建立了一批狂热的追随者Instagram大约有150万粉丝。

   

   Glossier一方面，它的成功来自于通过社交媒体挖掘消费者的真实需求，从而推出自然、无化妆的产品，更符合新一代年轻人的追求。同时，在产品的基调上也接近消费者的偏好，产品的设计和颜色乍一看有网络名人热风格的气质。使用目前非常流行的ins粉，但灰色的莫兰迪粉，加上纹理设计，不会突出粗制滥造的廉价感，整体官方网站的色调和设计给人一种清新舒适的感觉。

   

   回顾Glossier在成长道路上，我们会发现黎贝卡与在中国建立个人品牌的黎贝卡非常相似。他们也是通过社交媒体积累忠实粉丝的利基品牌。

   

   这些利基品牌通过直接面向消费者获得了一批忠实的追随者。客户的粘性往往很高。随着独立站的发展和社交媒体传播能力的加强，这些品牌也在迈出海外市场的步伐，给市场带来一定的影响。

   

   目前，许多中国卖家也意识到这一问题。通过转型独立站，他们可以建立直接与消费者对话的渠道，因为独立站可以积累高价值的用户数据，并利用它们建立接近目标消费者的品牌形象，从而做好长期的品牌沉淀。

   

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