速卖通,消费类似“北上广”，游得快的卖家已进入波兰电商蓝海市场

快递，消费类似北上广，游得快的卖家已进入波兰电商蓝海市场核心内容

                                                                                               

快卖通，消费类似北上广，游得快的卖家已进入波兰电商蓝海市场正文

   

       

   

   波兰国情:波兰位于欧洲中部，人口约4000万，是欧洲第六大人口国。波兰人占非移民国家的总数97％，其余的是德国人、乌克兰人和白俄罗斯人。除了母语波兰语，他们通常不会说英语，而是更喜欢说俄语、德语和附近国家的语言。(点击【快递布局新兴市场】进入专题报道)

   

   波兰没有加入欧元区，有自己的货币:Zloty，中文变成了兹罗提。与欧洲、英国、法国、德国等大国不同，波兰的消费更加平易近人，相当于中国的北京、上海、广州，但与每年夏天完全不同的是，当地的慢生活7-8月、冬天11-12月是波兰的假期，通常是2周左右。欧洲人独特的生活习惯使他们热爱音乐和鲜花，效率低下，更喜欢享受浪漫舒适的生活。

   

   国际政治: 一带一路沿线国家。欧亚互联战略（EU-Asia Connectivity Strategy）核心国家。东欧班列进入欧洲第一个国家。

   

   2019年4月，中国国务院总理李克强访问波兰时表示，波兰是东欧一个具有重要影响力的国家。中国重视与波兰关系的发展，希望加强政治互信，加强战略沟通，深化务实合作，促进中波关系的新发展。希望双方加强政府间合作委员会的协调沟通，深化经贸、农业、民航、基础设施建设等领域的合作。

   

   经济势头：波兰是欧洲经济发展最快的国家。IMF波兰的官方数字显示GDP增长率5.1% (2018年)IMF官方数据显示，Private Consumption 2017年 4.9% ，2018年 5.9%。

   

       

   

   电子商务市场Gemius2020年示，2020年波兰电商市场规模将接近200亿美元，年增长约20%。那么波兰人平时用什么电商平台购物呢？

   

   据跨境网了解，波兰当地人知名的电商平台有Allegro、Aliexpress、OLX。其中，Allegro对于本地电子商务来说，市场份额第一，快递是最受欢迎的海外电子商务平台。对于想要扩大波兰市场的跨境卖家来说，进入电子商务平台是进入波兰市场最有效的方式。权威的互联网数据智库Gemius根据《2018年波兰电子商务行业报告》，近两年来，波兰跨境电子商务购物人数增加13％，超过26%的国家网上购物者。越来越多的波兰消费者爱上了网上购物，产品类别丰富，产品质量好，交付速度提高。

   

       

   

   波兰市场在快递平台上的定位： 快递是波兰第二大电子商务平台，也是最大的跨境电子商务平台Gemius根据官方数据，速卖通在波兰的累计买家数量超过500万App Annie的数据，4月速卖通有接近300万的月活，Allegro有近600万，其他大部分电商都是100多万。

   

   波兰电子商务市场的机遇和困难：

   

   对于波兰小型语言市场的发展困难，准确把握语言和本地化客户的需求首当其冲。当地人更了解客户的偏好，知道如何结合设计、品牌、包装、推广渠道、商品细节、专利来增加附加值，提高价格。国家消费者需求不同，简单地从卖方的背景数据反映分析并不完善，卖方需要更多的实地调查，更深入的把握。

   

   其次，物流问题是卖家非常关心的难点。作为一个小型语言国家，初始销售不大，快递物流价格昂贵；邮政及时性慢，纯邮政不能带电产品，建议卖家可以选择专线产品，直接飞往波兰或其他国家，获得更好的价格和更合适的及时性。

   

   当然，波兰市场仍处于电子商务的初级发展阶段，具有巨大的发展潜力。卖家需要不断关注这些市场的趋势，不仅限于平台推广，还可以使用低成本的直销渠道，如Facebook、当地网络名人代言的广告效果是本地化营销。

   

   未来1年，速卖通在波兰市场的三个重点：

   

   1. 用户增长:扩大新的流量池和新的人来实现用户增长。今年4月1日以来，波兰累计用户增长50%。

   

   2. 买家体验:从语言、物流、支付等基础设施层面进一步提升波兰消费者的买家体验。包括:

   

   a) 小语种全链接语言优化。快递正在推广波兰语优化的核心卖家；

   

   b）提高跨境物流及时性和最后1公里配送服务能力。去年，快递与新秀联合与波兰邮政达成战略合作，共同提高物流效率。通过与波兰当地物流服务提供商的合作，快递的国际货运包装时间缩短到10个工作日，无忧无虑的标准加快了大约4-14天；

   

   c) 进一步简化支付流程步骤，优化买方支付体验，提高支付成功率3%。

   

   3. 客户单价上涨: 波兰全国客户单价通过海外仓库服务和核心卖家运营提升。

   

   海外仓库和行业数据等具体项目：

   

   1)联动本地化生态，携手快卖女装，婚纱品牌商家，将AE女装好商品进入克拉科夫时装周，真正让海外用户感受到好商品不贵；同步在线主题营销活动，促进行业快速增长。这是快递第一次海外秀，也是中国女装卖家第一次出国展示Fashion Week时装周有数千名模特和200多名时尚界知名网红SNS网上直播，粗略统计超过15W超越社会互动的消费者20W打破时装周时尚互动人数的历史记录Fashion Week时装周有数千名模特和200多名时尚界知名网红SNS网上直播，粗略统计超过15W超越社会互动的消费者20W赞，打破时装周时尚互动人数的历史记录；

   

   2）TOP 3 行业 汽车摩托车零部件、运动和消费电子专注于智能刚性需求类别:电动滑板车、运动鞋、smart 手镯、手表和行车记录仪同比快速增长（超过波兰整体同比增长）。波兰核心卖家在波兰市场（海外仓库备货、波兰社交媒体持续参与）建设方面取得了良好的效果：如汽车和摩托车零部件品牌70mai 波兰国家GMV今年的328促销比去年的双11增长了三倍，波兰在其店铺的交易中排名第三。

   

   3)启动海外仓库项目，继续打造买家端快速到达的心态，截至4月底，海外仓库GMV 同比增速> 50%，客户单价>100美元，328大促海外仓成交比例高达11.2%，新年将继续深入透彻。

   

   新财年：聚焦用户增长，与菜鸟合作，开展波兰本地海外仓库服务认证，帮助卖家直接在波兰备货。同时，海外仓库商品将与站外渠道（联盟、社区等）深度匹配，吸引高确定性服务商品的新用户转型。

   

   波兰的日常节日

   

   每个国家都有自己的特殊节日，波兰也是如此。例如，在多年的人文塑造下，3月8日的波兰默认成为当地的情人节。

   

   1月1日:波兰新年；

   

   1月6日:三王节；

   

   4月第三个周日和周一:复活节；

   

   5月1日：劳动节；

   

   5月2日：波兰国旗日；

   

   5月3日：国庆日；

   

   6月15日：圣体节；

   

   7月22日:国家复兴节；

   

   8月15日:圣玛利亚升天；

   

   11月1日：清明节；

   

   11月11日:独立日；

   

   12月25日：圣诞节。

   

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