Kris浩,超详细解析！亚马逊卖家必学的秒杀技巧
Kris浩,超详细解析！亚马逊卖家必学的秒杀技巧核心内容
Kris浩，超详细分析！亚马逊卖家必须学习的秒杀技能文本
我相信很多卖家已经在亚马逊工作了很长时间，但他们对秒杀知之甚少。利用这个旺季，我整理了一些要点。我希望你能理解秒杀，掌握秒杀技巧！(文字多，阅读时间长)
文章包括以下内容：
秒杀的好处亚马逊会推广什么样的秒杀？
任何卖家都能推出秒杀吗？
如何理解秒杀申请过程？
成功推出秒杀技巧，秒杀费用
秒杀的好处:
秒杀是一种限时促销折扣。参与秒杀的商品将在亚马逊推广页面上显示有限的几个小时（通常是 4 到 6 小时，亚马逊决定）。
推荐商品参与秒杀的主要好处如下:
增加销量：亚马逊推广页面每天推出秒杀，这是亚马逊访问量最大的页面之一。此外，秒杀产品在搜索结果中还有秒杀标记，以提高点击率和转化率。
连锁反应：亚马逊可能会在第二次杀戮期间和活动结束后继续推广买家的搜索和销售。例如，销售排名的提高、好评率的提高、品牌知名度的提高等
清理积压库存： 限时秒杀是销售亚马逊物流库存的好方法。
亚马逊会推广什么样的秒杀？
对买家来说，最具吸引力的秒杀是： 折扣最低且销量最好的商品，所以亚马逊会在促销的首页或靠近首页的位置进行推广。但是亚马逊的秒杀相互竞争，且位置会不断变动。
如果你想让你的秒杀有最好的机会显示在突出的位置，你应该在以下几点努力:
请尽可能多地包含变体(如尺寸、颜色、款式等)-买家喜欢秒杀商品，供应能力强
请尽可能低能低的价格-买家喜欢低价商品
任何卖家都能推出秒杀吗？
不。
1. 必须是专业卖家(不支持个人卖家)
2.为了给买家提供满意的购物体验，符合下列条件的合格商品将【秒杀活动管理】 自动显示
a.产品质量：商品评级必须至少为 3 星，但该标准可能因商场而异，并在一年中的不同时期发生变化。
b.变体：秒杀应包含尽可能多的商品变体（如：尺寸、颜色、款式等）。
c.限定类别：不合格商品包括但不限于：***、葡萄酒、成人用品、医疗器械、药品和婴儿配方奶粉。
d.配送方式:所有州(包括波多黎各)必须符合 Prime 要求。您可以在配送设置中选择亚马逊物流 (FBA) 或卖家自行配送网络 (MFN) Prime。
e.必须是新产品:只有新产品符合参与秒杀的条件(不能是二手)。
f.库存和价格：足够的库存数量（亚马逊指定的最低数量要求和最高秒杀价格）
如何理解秒杀申请过程？
创建秒杀后，您可以通过秒杀活动管理监控其状态，并执行以下建议：
不确定:秒杀的一个或多个值包含错误。您需要编辑输入值，然后将其提交给亚马逊进行审批。
审核:秒杀正在等待亚马逊的批准。秒杀通常会立即获得批准或拒绝；但请耐心等待 15分钟，然后检查其状态。
需要修改:需要修改秒杀中突出的部分，然后重新提交审批。
等待秒杀排期:秒杀符合条件，但尚未设定时间表。亚马逊将在计划开始前一周内提供日期和时间。
即将开始：第二次杀戮已安排在指定的日期和时间。时间表是自动生成的，不能更改。如果您不想在此日期和时间推出第二次杀戮，您可以在距离计划开始时间 25 小时前取消第二次杀戮，以免受到任何惩罚。
暂拒:秒杀不符合资格要求。对于每个显示灰色的 ASIN，点击左侧的信息按钮了解被拒绝的原因，然后更改商品的价格、数量或库存。修改必须在距离计划开始时间至少25小时前完成，以避免取消第二次杀戮。
ASIN 呈灰色：商品不符合资质要求。您可以从秒杀中删除此 ASIN；但是，如果显示为灰色 ASIN 太多可能无法创建或重新激活秒杀。
已批准:秒杀有效，已安排在所列日期和时间推出。
有三点需要注意:
1.您可以随时取消第二次杀戮（例如，如果您对亚马逊在凌晨安排的第二次杀戮不满意，或者您对亚马逊设定的第二次杀戮价格过低，或者您对第二次杀戮费用不满意）。然而，如果在开始时间 25 小时内取消第二次杀戮，您将收到以下警告：
警告：如果您在一年内多次取消 25 的秒杀，系统可能会取消您的新秒杀权限
2.提交秒杀后，无法编辑图片。提交前一定要检查清楚。
3.虽然秒杀提交的结果通常会立即显示，但等待 15分钟刷新页面，就可以知道是否通过或被拒绝
通过，显示在等待秒杀排期中被拒绝，显示在需要修改
成功推出秒杀技巧
为确保您的秒杀如期参加活动，请经常检查您的秒杀并进行相关更改(如及时补货)，以确保其即将开始。
获得第二次杀戮批准后，提高促销成功率的技
商品推广营销(站内推广):亚马逊上的其他营销方式可以用来推广商品，包括站内广告，增加秒杀流量。
亚马逊以外的营销(站外推广):可以利用社交媒体和宣传活动来推广和提高秒杀流量。
监控促销：确保您的促销活动在计划开始时间至少25小时前不被禁止。亚马逊系统将继续根据促销条件监控促销活动，因此在 ASIN 当情况发生变化时，可能会禁止促销。
优化促销：提交促销后，您可以根据秒杀控制面板上的指导调整库存和商品价格。此外，如果你的促销效果很好，你甚至可以在这个过程中增加库存。
秒杀费用
你需要为每一次提交并成功完成的秒杀付费。
什么不会影响成本：改变商品的类型、数量和价格。
什么会影响费用：推出秒杀所在的国家/地区和选择的秒杀周。
根据不同国家/地区商场的税收规定，您可能需要缴纳相应的税费。
创建秒杀时，其具体费用将显示在提交按钮旁。
第二次杀戮的成本因第二次杀戮的日期而异。如果亚马逊的买家流量在一个第二次杀戮周内显著增加，并为您的第二次杀戮带来更高的曝光率和潜在销售Prime会员日/黑色星期五/圣诞节等)。
如果对最终费用不满意，可以在预计开始时间前取消二杀(无处罚)。
如果秒杀效果不好，不会退款。
即使销量不好，甚至没有销售商品，也不会收到退款。只要秒杀开始，费用就会产生。
在以下情况下，您不需要付费：
在距离计划开始时间 25 小时前取消秒杀。
亚马逊在第二次杀戮开始前或期间取消了第二次杀戮。
付费：
秒杀期间取消秒杀。(来源:Kris浩）
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