跨境HenryDong,【干货】跨境出口电商选品方法和策略分析
跨境HenryDong,【干货】跨境出口电子商务选择方法和战略分析的核心内容
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在跨境电子商务行业，大多数卖家总是坚持七分选择、三分运营的选择宗旨，在脑海中寻找热门风格。然而，在2019年，这种选择方法可能会改变。
继续上一篇文章《跨境电商出口选择方法论(上)》的选择方法和策略分析...
5.从站内五个角度出发的选择方法
首先，我们需要有一种思维方式。选择是发现需求，验证可行性，然后从客户的角度探索他们的需求，然后根据需求选择产品！
1) 市场分析选品
市场分析是从市场容量出发，了解供求关系，控制消费者需求点，确定产品是否符合市场发展需求。众所周知，市场需求大的产品可以带来更可观的销量和营业额；与市场需求大的产品相比，市场需求不足的产品会因订单少而给店铺运营带来很多问题。因此，我们应该学习市场分析，选择适合市场发展需求的产品。
2 )自我分析选品
只有对自己有足够的了解，才能选择适合自己平台的产品。例如，你喜欢做什么样的产品？这种产品适合你自己的平台吗？这样，你就可以更充分地了解这些产品，并继续挖掘这些产品的市场价值，打开市场之门。
3) 竞争对手分析选品
了解竞争对手是打败竞争对手的关键。如果竞争对手已经在做某种产品，并且做得很好。那么，如果你在这个时候做这个产品，你就很难超越他。因此，了解竞争对手，不模仿，不盲目跟风，才是赢得销售的地方。
4） 站内Best Seller选品
当我们在后台打开一个时Listing的时候，在产品描述下面都会出现一个类目Best Sellers Rank(BSR)排名栏。此时，我们可以根据这个排名在当前平台上获得热门产品，然后根据自己的喜好和市场需求进行产品分析和筛选，选择具有热风格特点的新颖产品。这也是最快、最有效、最适合卖家的选择方法。
5) 差评数据分析选择
与站内相比，差评数据分析选择Best Seller选择产品会更麻烦。主要通过收集平台上热门产品的差评，分析消费者需求点。例如，如果消费者对该产品不满意，我们可以根据这些数据进行产品改进或直接避免高差评率的产品。对于产品的选择，通过差评数据分析，我们可以抓住消费者的需求点，满足消费者的痛点，产品也可以很好地曝光，也可以获得很好的销售。
6.多维选择和分析
卖家需要找到一个具体的产品，然后仔细分析。许多人认为，市场需求、竞争力、季节性、产品特征和风险是产品选择的维度，但他认为这些都是维度和方法。
1) 头要有跨境思维，首要因素是了解平台特点、后台操作、数据优化、产品选择、物流配送选择；
削弱市场需求，从市场容量判断产品准入的影响。此外，改进模板是利润最高的产品类型。
2) 自产产品反向评价。评价内容包括7个小点:功能分析；差评提炼(好评以四星为主，差评以一星、二星为主)；O&A提炼(内容偏功能创作，产品改进画像清晰)；外观分析(包括颜色、形状、材质等。)；包装分析；配件/配件分析；价格分析(客户单价高，销量高，销量低)。
卖家首先要明确的是，产品开发的起点是运营商还是产品选择者？许多卖家认为，产品选择是由开发商完全决定的。但业内相关人士的做法与普通卖家大不相同。他认为，所谓的产品选择不仅仅是由产品开发的，还应该参与产品运营。早期的产品选择者需要对产品研究做出非常详细的副本或报告，然后与运营商讨论产品风暴，最终确定产品。
具体步骤如下：
1.不要选择太多的维度。
①市场需求：销售/排名是唯一的评价标准；竞争力，包括关键词、评价数量、品牌比例、AMZ/FBA占比；
②利润：某一产品每月产出的利润大于该产品每月补，30%的毛利是衡量标准；
③产品特点：包括材料、功能、单价、组合数量、颜色、尺寸
2.市场产品单量需要自己的标准，否则工具销售估算数据是否准确没有参考意义；
3.评价分开，评价分数极其严格，只有0和1的定义；
4、极尽的差评好评阅读，明细列项占比，考评供应链优势和利润产出是正确打开选品的重要方式。二次分析：确认产品主属性通常情况下，引导产品的主属性多为影响产品单价的属性。
如果卖家不知道如何选择产品，甚至不知道类别是什么，但他们想参与其中。所以，首先要做的不是购买类别数据或大数据，而是了解类别中销售的产品类型；其次是上述阶段性产品评价；最后，基于详细分析，所有报告和报告，然后讨论，最后决定是否上架，这是一个完整的系统。
7.你应该注意到选择的坑！
1)选择产品时，尽量避免选择已经被大卖控制的品类和产品。
有些产品，市场很好，但基本上被一个或多个大卖家持有，表面上可能看不见，但如果你仔细分析会发现整个搜索结果，要么卖家有多个账户布局，屏幕占据多个重要坑，要么两三个卖家分别占据坑，他们相处融洽，但不允许其他新卖家，如果遇到这种情况，我的建议或远离更好。
这类产品一般有一个共同的特点:
产品的整体市场容量相对较大，值得大量投资占据。一旦一个资本实力雄厚的卖家对这样的市场有敏感的嗅觉，他们就会毫不犹豫地投资于攻击市场，然后攻击和干扰新进入者来保持市场。
2)确保销量稳步增长
无论是使用我经常谈论的螺旋爆炸建筑方法，还是其他你应用得更好的建筑方法，确保你的销售稳步增长，稳步进步，不要增长太快，没有人看到自己的bestSelle如果你的位置突然被抢走，你会很开心，也会很傻。Listing的Review不多，当你在这种情况下受到同龄人的攻击时，你仍然会对自己造成很大的伤害。要创造新产品或进入新类别，我们应该坚持广积粮、高筑墙的战略，从长远来看逐步扩大市场份额，而不是突然出现。
3)不做恶，不攻击别人
亚马逊确实有一些不合理的恶意攻击行为，但作为卖家，保持道德底线，我们不能避免一些人的恶意，但他们不能降低底线，所以，对于任何计划长期稳定的卖家，应该坚持不恶，这样的坚持可能会让自己在某些时候显得被动，但有这样的基本价值观，你不能冲动地做事，从长远来看，利大于弊。建议，做好自己的操作，无论在什么情况下，都不允许以任何形式攻击任何卖家。
4)不傻，跟着卖别人，或者几乎全面跟着别人
一些新卖家经常受到攻击，因为他们缺乏亚马逊市场和运营的常识，销售他人的产品，或者完全复制他人的商店，所以对方自然不高兴，直接反击。在亚马逊的运营中，我们应该避免无知和自信的情况，努力提高亚马逊的运营技能和对平台规则的熟悉程度，否则，我们可能会因为操作错误而不得不为自己的无知付费。
5)做好自己，知足常乐
冷静地面对得失。我希望每个人都能做好自己，不要欺骗和滑稽。记住，如果你想做大生意，你必须冷静下来，不要傲慢或冲动，的事！踏实选品！
总结：选品的方法和技巧有多种多样，大家可以进行多种组合方法尝试，选择合适自己的才是最好的，做好选品工作，再配上完美的营销引流，你的店铺运营起来也就能得心应手。（来源：跨境HenryDong）
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