营销,5万条好评，评价星级四星以上！这是什么神仙卖家？

营销,5万条好评，评价星级四星以上！这是什么神仙卖家？核心内容

                                                                                               

营销，5万条好评，星级四星以上！这是什么神仙卖家？

       

   

   Mellanni Fine Linens(家纺品牌)于2014年在亚马逊推出，很快就获得了不错的销量，这在一定程度上得益于很多客户的好评。Mellanni亚马逊已经有5万多条评论，大部分都是好评。

   

   2014年9月，家纺零售商建立了自己的电子商务网站Mellanni.com并成为亚马逊零售商。联合创始人Margarita Poluyko意识到亚马逊平台上没有家纺品牌占主导地位，决定以亚马逊为主要销售阵营，而不是自己的电商网站。Poluyko

       

   在最初的几个月里，该品牌在亚马逊创造了150万美元的销售额，2015年增长到800万美元，2017年增长到2500万美元，2018年增长到3800万美元（该公司不愿透露2016年的销售额）。亚马逊仍然是该公司的主要焦点，因为它仍在增长，预计将在2019年创造5000万美元。Poluyko该品牌95%的销量来自亚马逊，其余来自电子商务网站。

   

   Poluyko由于以下因素：

   

   Mellanni评论超过5万条，大部分都是好评，星级超过4星。

   

   零售商承诺100%退款担保。一旦出现问题，消费者可以毫不费力地退货，这使他们在购买时感到安全。

   

   公司将大部分营销预算集中在点击付费广告上，以便在主页上显示产品。

   

   在亚马逊销售的第一年，Mellanni 经常主动联系消费者，询问他们的购物体验，以确保他们对自己的产品和服务感到满意。与此同时，该品牌也受到了许多客户的好评，Poluyko我认为这是客户服务的功劳。她说，一旦零售商获得好评，销售和评估就会成为一个固定的循环。好评越多，销量就越多。然而，评估的数量不足以成为销售急剧增长的引爆点。

   

   虽然产品评价是客户在线购物的重要组成部分，但没有一个固定的评价数量可以提高品牌的可信度。评价超过1000个的品牌可能是一家伟大的公司，但更重要的是，评价质量、品牌忠实客户的支持和产品质量。亚马逊不再允许卖家直接联系消费者，但这没什么大不了的，因为我们已经从成千上万的消费者那里获得了信任

   

   2016年亚马逊将真正让品牌崭露头角Mellanni列为床单和枕套类别中的Best Seller”。然而“Best Seller”标志只出现了一天，Poluyko因为这是基于其他类似的SKU与销售情况相比，他们没有申请标志。她拒绝透露Best Seller由于当时促进销售增长的因素很多，标志着他们增加了多少收入。

   

   目前，Mellanni它还没有在实体店销售，但它正在考虑与批发商建立合作关系，以进一步促进今年的增长。

   

   接下来，该品牌将继续推出新产品，如新的印刷颜色和尺寸，以及丝绸枕套和厚毯子。虽然床单不是季节性产品，但假期季节仍将是Mellani带来3-4销量倍。假日期间，还计划推出法兰绒产品、丝枕套、季节性色彩产品和礼盒包装产品。

   

   (来源:跨境喵的碎念)

   

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