亚马逊,值得一看！亚马逊二手市场入口介绍&选品策略&销售技巧

亚马逊，值得一看！亚马逊二手市场入口介绍&选品策略&核心内容的销售技能

                                                                                               

亚马逊，值得一看！亚马逊二手市场入口介绍&选品策略&销售技巧正文

       

   

   众所周知，亚马逊是一个潜力巨大、光芒四射的电子商务平台。然而，由于人太多，竞争太激烈，平台政策层出不穷，许多卖家抱怨。

   

   一般来说，人们对亚马逊的理解是一个新产品市场的购物平台，但事实上，亚马逊仍然是一个类似于闲鱼的二手市场，二手市场的竞争力远低于亚马逊的新产品市场。

   

   国内外对二手产品的看法略有不同。虽然是二手产品，但很多产品几乎都是全新的。

   

   现在亚马逊关于二手市场的销售和运输政策什么的都很全面，在本文中，小编将给大家介绍亚马逊官方二手市场的一些基本知识。

   

   鉴于很多人可能不熟悉亚马逊的二手市场，小编将首先揭开面纱，看看它的真实面貌。

   亚马逊二手市场是什么

   亚马逊是著名的客户至上电子商务平台。买家的售后服务非常有保障。客户可以无故退货，不收取额外费用。因此，亚马逊也是著名的退货专业家庭。

   

   那为什么亚马逊的退货政策这么宽松呢？

   

   这与美国的购物退货政策有关。在美国，一旦商品出售，即使从未开封，只要买方直接退货，也不能以新产品的名义出售。对买家来说，退货很容易，但对卖家来说，它会造成很大的损失。因此，亚马逊将将退货产品转移到其官方二手市场Amazon Warehouse deals。

   

   虽然是二手产品(无论是用过还是不用过)，但要想在亚马逊二手市场销售，必须经过翻新才能获得合格的销售资格。

   

   亚马逊的合格供应商将对二手产品进行专业检查、清洁和测试，使其看起来像新的，然后用附件重新包装。

   

   因为这些产品基本可以称得上全新，对比新品价格又相当的低，所以很受欢迎。

   在亚马逊上销售翻新产品有什么好处？

   在亚马逊上销售认证的翻新产品有很多好处，听小编一起来。

   

   1. 竞争小

   

   亚马逊二手市场比新市场更苛刻，不是任何卖家都可以在亚马逊上销售认证的翻新产品，只有符合亚马逊质量标准，可以继续销售新产品卖家加入新市场计划，因此，这为少数合格卖家创造了巨大的机会。

   

   2. 观众多

   

   亚马逊的目的一直是为买家提供最好的购物体验，因此亚马逊严格执行的卖家表现和良好的体验赢得了高度的客户信任。截至2018年，仅亚马逊的美国市场每月就接待了近25亿游客，转换率为两位数。

   

   3. 政策齐全

   

   有亚马逊的销售工具和FBA任何授权卖家都可以在亚马逊全球市场向客户销售二手产品，具有巨大的市场潜力。

   

   4. 低成本

   

   在销售新产品的同时，你也可以考虑通过销售二手产品来扩大你的销售渠道和市场。

   在亚马逊上可以销售哪些产品

   亚马逊对可销售的二手产品有限制。以下是经认证批准的二手产品类别：

   

   1. 笔记本电脑和台式电脑

   

   2. 智能手机

   

   3. 平板电脑

   

   4. 相机

   

   5. 游戏机手柄

   

   6. 耳机和音乐播放器

   

   7. 电视机

   

   8. 办公用品

   

   9. 家庭和工业工具

   

   10. 手表

   

   11. 家用电器

   

   12. 厨房电器

   

   13. 汽车零部件

   

   14.户外运动

   

   15. 乐器

   如何销售翻新二手产品

   以下是销售翻新产品的快速指南，老铁们可以收集起来仔细研究。

   

   1. 注册为亚马逊卖家

   

   你需要成为亚马逊上的注册卖家，才能在二手销售市场亚马逊的注册卖家。

   

   如果您不熟悉如何在亚马逊上销售，您可以通过访问亚马逊卖家中心注册为新的卖家账户。

   

   2. 寻找产品机会

   

   开始销售前要做的就是选择产品。

   

   你需要做市场调研，看看二手市场上流行的产品是什么，找一些需求量大的产品才能更快的下单！获得二手市场销售资格的条件之一是提供至少500件或以上翻新产品的发票凭证。当然，不要为了满足要求而准备足够的商品。

   

   关于选品诀窍，大家可以参考，如：《亚马逊选品的几个维度》

   

   3. 寻找源产品

   

   一旦你知道哪些产品需求量大，有竞争力，你就可以购买它们。获得这些二手产品有几种不同的方法：

   

   清算公司：一些第三方公司从制造商处购买多余的商品，自行翻新，然后将其出售给经销商和零售商。

   

   制造商：一些制造商直接向第三方卖家和零售商销售翻新产品。

   

   阿里巴巴:批发认证的翻新产品也可以在阿里巴巴购买。

   

   4. 销售资格

   

   在做好一切准备之前，最重要的是检查你是否有资格在二手市场销售。以下是一些销售资格的介绍：

   

   首先，您必须能够在申请之日起前90天内提供至少500个翻新产品或总价值5万美元的购买发票。价格15美元或以下的商品不计入500个产品。

   

   如果你已经是亚马逊卖家，要求你的亚马逊商店的订单缺陷率0.8％或更低，过去90天至少有700个订单。

   

   此外，如果您想获得上架产品销售许可证，您需要提交至少8张样品产品图片和包装图片（产品运输包装箱、包装外、包装内、顶部、底部，这些包装图片来自不同方面），卖方必须为所有认证改造产品提供至少90天的保修。

   

   最后，亚马逊不再接受，以保持良好的客户体验Apple或Samsung翻新电子或电脑产品的销售。

   

   5. 开始销售

   

   一旦通过申请流程，就可以开始上架销售二手产品。目前亚马逊 二手平台的卖家数量还是比较少的，所以对卖家的需求很大。因此，亚马逊的客户经理正在与卖家一对一合作，以帮助进入流程。

   

   以下是亚马逊提供亚马逊二手市场认证卖家的一些新问题：

   

   亚马逊管理团队 初始启动支持可以帮助您快速推出门店；

   

   保护您的品牌，快速增加销售和收入；

   

   直接向消费者销售您的产品，为您的产品定价提供支持和保护；

   

   可以在里面展示你的二手产品Best Deals上引流。

   

   提高二手产品销量的技巧

   

   虽然有些买家仍然倾向于购买新产品，心理感觉更安全，但国外二手产品市场的潜力不容低估。掌握它仍然可以帮助你在新领域成功地赚钱！这里有一些提高翻新产品销量的技巧，可以参考:

   

   1. 产品至少在新产品中定价20％以下；

   

   2. 起价至少加15个SKU；

   

   3. 使用亚马逊的赞助商广告（Sponsored Advertising）增加新流量；

   

   4. 结合手动和自动广告。

   

   以上是亚马逊二手市场的全部内容(来源:跨境电商卖家邦)

   

   以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！本文经原作者授权转载，转载经原作者授权同意。