分销,跨境出口，到底做分销还是一件代发？

分销，跨境出口，分销还是代发？核心内容

                                                                                               

分销,跨境出口，到底做分销还是一件代发？正文

       

   

   今天，我想和大家谈谈我们的出口业务。我们是做分销还是代发？这两种方法有什么区别？分析这两种方法的优缺点是什么？让我们看看...

   

   1)什么是分销？有什么优缺点

   

   对于商家来说，分销和代发是常见的销售形式。那么分销和代发哪个好呢？他们有什么优缺点？分销和代发有什么共同点？跨境电商卖家应该如何选择？

   

   分销是一种销售活动，涉及从产品制造商到消费者的一系列过程。它也意味着建立销售渠道。可以说，任何销售方式都可以称为分销，因为他必须以某种方式从产品制造商转移到消费者手中。

   

   分销有三种常见形式：

   

   1、批发：有计划的商品，大量销售给销售单位或特定消费者。

   

   2.零售:生产各种零售店，将商品一个个卖给单独的消费者。

   

   3、直销：相对称为无店销售，现在一般与用户体验相结合，通过对消费者的主观研究，让消费者认为是直接购买的商品。

   

   分销的优点:

   

   1.制造商可以专注于商品的质量和改进。他们不需要专注于销售。所有的销售都集中在分销平台上，压力单一，容易门产品。

   

   2.经销商不需要考虑产品的销售，只需要专注于产品的选择、销售技巧和推广。

   

   3.分销可以有效控制成本，不需要购买大量产品，投资少。

   

   4.无库存压力，货物直接存放在厂家。

   

   5.对于制造商和经销商来说，他们可以提高业务活动的效率，只关注最重要的环节。

   

   分销的缺点：

   

   1.分销商很难区分优秀的第一手厂商。一旦选错了，可能会导致自己的业务活动无法继续。

   

   2.通常需要帮助制造商消费一些不必要的商品来维持与制造商的关系，这可能会增加成本或降低声誉。

   

   3、无法实时掌握库存。当经销商做好所有的宣传活动时，商品生产商可能会缺货，所以早期的推广投资，但没有收回利润和成本。

   

   4、定价不够灵活，限制于厂家的价格保护。

   

   2)什么是代发？有什么优缺点？

   

   一代，顾名思义，是一种商品也可以帮助你发货，它的实际供需关系发生在供应网络供应商和需求网上商店卖家之间。随着电子商务的快速发展，许多企业家和卖家都有自己的网上商店和网站，一群主要负责供应的供应商出现在历史时刻。他将在网页上登录他们的大宗商品的图片、大小、颜色和其他信息，然后向卖家推广。

   

   代发的优点:

   

   1.卖家不需要库存积压就可以开店，节省库存成本，降低库存积压风险。

   

   2.网上价格很透明，卖家可以货比三家，选择价格质量最合适的采购渠道，直接在网上运输采购。

   

   3.避免批发模式，不必为了降低零售价而拼命增加购买量。

   

   4.操作方便，想开店注册账号复制厂家的供货信息就可以开始卖货。

   

   5.通过制造商的图片和介绍，懒惰的卖家可以直接开始销售商品。他们不需要在早期阶段拍摄自己的产品想着如何介绍商品的优势，吸引买家的注意。

   

   代发的缺点:

   

   1.由于网络不是面对面的，卖方在购买商品时可能会被供应商积压，即没有人想要的商品。

   

   2.说白了，就是利用信息差赚取差价，但是现在信息这么透明，网站上的投机者不一定是真正的厂商，所以价格质量不能有优势。

   

   3.质量难以控制，现在基本上卖家必须先买样品，确定质量才能继续做，因为现在买家对质量的要求越来越高。

   

   4.货源不稳定，因为你选择的采购厂家可能是中间商，协议变化频繁导致缺货，前期宣传白做。

   

   5.竞争激烈。你从这个家购买商品，其他人也从这个家购买商品。这不再是有人在你装货时购买商品的时代。当买家买东西时，他们会比较无数的卖家。你必须努力脱颖而出。

   

   3)分销与代发的异同点

   

   分销和代发相同：

   

   1.供应商来自厂家，直接从厂家取货；

   

   2.如果不在乎大批量采购降低成本，可以选择一件或者批量采购；

   

   3.不需要参与和关注产品的制造过程，只需要关注产品的选择和采购价格。

   

   4.不需要积压库存，需要销售时可以直接从厂家购买。

   

   分销和代发的区别:

   

   1.在采购方式方面，销是以代销的形式向厂家采购，货物放在供应商的仓库里。如有必要，制造商将直接将货物交付给最终消费者；分销类似于批量采购。从制造商购买到自己的仓库后，它将以销售的形式发送或直接交付给消费者。

   

   2、在交货方式方面，一代一般在特定的网站平台上直接发货，平台自动分账；分销一般在自己的网点或实体店展示和销售商品，然后发货或直接交易给买方。

   

   3.在商品所有权方面，代销商对商品没有所有权；经销商在购买商品后拥有商品的所有权。

   

   4、库存方面，一件代发的卖家的库存等同于生产厂家的库存；分销商的库存是自己采购商品的多少就是他的库存。

   

   总结

   

   两种方法都可以，主要取决于你对整个过程的优化，然后找到合理可靠的供应商来实现过程，个人建议shopee这样的平台可以自己发货，做分销，shopify这样的独立站可以考虑一代，就是drop shipping模式，因为更方便，不涉及国际物流，如果其他平台，更推荐海外仓库模式，虽然成本会更高，但我认为效果会更好！（来源： 跨境HenryDong）

   

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